他，把废纸做成小纸袋，“套”出低价生果，惠及万万果农；

    他，经由历程免费试用，培养用户，抢占市场；

    他，把小纸袋做成年夜市场，发明了列队购买的奇不雅观。

    他，便是李军。

    李军是河南安阳人，1997年，他承包了安阳一家倒闭的洋火盒造纸厂，临盆箱板纸，但生意不断不景气。他就开始找新的出路，这时，他了解到那时从台湾和日本进口过极度大批的生果纸套，果农套了今后结果很好，但进口的纸袋价钱太高，并且晓得这个东西的人很少。

    他感到小纸袋的市场潜力太年夜了，于是用5万元钱买了临盆生果套袋的技能。产物出来后，他发明外埠人底子不习尚生果套袋，产物全积蓄在了堆栈里。

    1998;年8月，李军找到了出口生果较多的山东蓬莱地区，那边的果农们出于质量需要不断利用价钱高昂的进口纸袋，也正在探求低价的国产更换品，双方一拍即合。那年春节，第一批产物顺遂运到了蓬莱。

    李军把尽年夜部分纸袋送给果农试用，还让果农一块地、一棵树套国产进口两样袋举行比较。功效，套李军袋子的生果更好，一亩地多卖1000元钱。

    产物获得了供认，可若何抢占这即将迸发的市场呢？李军IT探求经销商。当他找到履历丰硕的纸袋经销商黄培德夫妇时，二人正在为赔了本的进口果袋生意忧愁。

    李军向老黄夫妇答应，无论销售利害，包管他们代销自己果袋的第一年稳赚5万元，还把钱预付给他们。以异样的体例，李军在一年内生长了16家经销商，遍及山东、河北等地的果袋市场。

    想让果农费钱套袋，还得让套袋临盆的高质量的生果能卖出往，卖出好价钱。因此，每到生果上市，李军还联系一批经销商往收买。

    就如许，短短3年时候，南方果农利用套袋的比例从1％变成了几乎遍及。

    跟着南方市场的成熟，销量增速减慢，2003年，李军开始把目光投向没有套袋习尚的南方市场。因为南方生果品种更丰硕，气候潮湿多雨，日晒也更多，良多中央还要担当台风的磨练，这些对纸袋的品种和质量都提出了更高要求。

    李军就赓续探求新的空白市场，不断开发新的品种。3年时候，又推行了上海、江西、湖南、贵州、四川、陕西6个省市，至今，还在探求新市场。④4

    专家点评

    李军在造纸这个传统行业外面细分出一个极度专业的市场，然后敏捷霸占。经由历程临盆产物来创业有两点很重要，一是要找到这个产物的使用市场，二是这个市场要有足够年夜的潜力。这两方面李军都做到了，所以他很快乐成了。

    另外，一团体创业乐成，要让全部相干的人都能从你的产物中获得长处。好比，李军让果农试用，答应稳赚包管经销商的长处，这点很深邃。做生意不能自己把全部的钱都赚了。

    来源：创业路上

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