年夜学时的李丽活泼又年夜度，为了更加突现自己的魅力她在穿戴打扮时别有效心。固然所穿的服饰并非名牌货，可是她总能将周身上下打扮的洒脱得体，所以那时的李丽曾是校内女生模仿的标杆人物。也便是在这个时候李丽已经下定了刻意，将来一订亲手开一家打扮店，把自己的美丽看法播撒人世。

    回到了故乡重庆，李丽便开始运营自己的运营对策。她晓得，如果想要敏捷敲开市场之门，必需要有有目共睹标拳头产物才行。于是，李丽开始整天泡在打扮零售市场内，她挨家挨户的看着打扮，把自己中意的产物一一记下，并会向这些商贩索要手刺以积累供给商本钱。经由一个月的摸底，李丽终于对市场的产物情况及价钱情况有了一个开端的了解。接着，她将目光转到了下一个步伐……

    典评：店展是市场竞争的窗口，市场中全部的活动与功效都将表现在这个窗口中。面临如斯纷纭与狠恶的竞争，乐成的店展频频都会有一位焦点人物举行操作。而针关于打扮店展而言，固然营销理想与实战履历会供给一些匡助，可是关于流行与潮水的掌握却很年夜程度拜托于店展老板团体的目光与品味。李丽凭仗对打扮潮水与特征的掌握，在商品推销方面有着超乎常人的本领，所以在本案例中“焦点人物”的要素已经具有。

    二 多思索勤动脑，准确选址与命名。

    回到家里，李丽翻出了年夜学的营销课本，在看到4P论中的place时李丽陷进了深思。渠道，我该如何发挥自己的渠道下风呢？第二天，李丽开始在山城中转悠，在走过稀有街道后李丽终于挑花了眼。突然，一个设法蹿进了她的年夜脑——既然是自己中意的打扮，那么肯定需要一些与自己思想类似的消耗者才可以——青年门生！无论是生长中的高中生照旧即将步进社会的年夜门生，这个消耗群体都有着敏感的流行认识，同时这些人频频费钱如流水，对商品的选购充满随机性，随便发作感动购买。想到这里时李丽愉快了，她赶快跑向了山城的各个年夜学，在校门口附近探求着商机。末了，李丽终于在S年夜学附近找到了一家符合的店展，该年夜学在校生约3万余人，其中女生总数过半，有着丰硕的客户本钱。并且，李丽又对周边状况举行了挨家的盘问拜访，固然李丽发明附近有三家打扮店展，可是都是清一色的体育打扮店展，而女装店却一家也没有，这就意味着在这个小商圈中她没有了直面的竞争对手。为了连成一气，李丽凭仗着关于年夜学女生心理的了解马上为她将来的小店起了一个温馨的名字——“绯色梦缘”。至此，李丽开店的第二步伐终于完成。

    典评：店展选址是一家店展运营乐成的关键。通俗来说，关于店展选址必需经由以下申明：

    A;、细致的商圈申明。

    B;、对运营商品与实地情况举行套合申明。

    C;、店址地位交通情况申明。

    D;、竞争对手申明。

    E;、房主房产回属申明。

    F;、治安情况申明。

    在本案例中，李丽经由历程对运营商品的联想把目光锁定在了门生身上，同时又顺藤摸瓜的把店展地点定在了年夜学门口。可以如许说，李丽的判定是极度准确的：其一，李丽开端对主力购买人群举行了申明，跨越1.5万人的女生是其匿伏的客户本钱；其二，李丽方才年夜学结业，对在校年夜学女生的喜爱有着深入的洞察，从而包管了所售商品与目标工具的符合性；其三，店展地位处于年夜学附近，只须步辇儿主顾便能到达，交通可谓便利；其四，附近无显性竞争对手，青春女装与活动装的区隔组成了差同化运营；其五，年夜学附近治安情况通俗较好，为日后的顺畅运营打好了基础。

    而关于店展的命名李丽的掌握也非常到位，年夜学女生的年龄都处在花季雨季，在她们心中，将来与恋爱应该是一个个绯红的梦，“绯色梦缘”恰是如许一个为她们点缀梦想的小店，一个渲染青春颜色的天堂。

    三 精简温馨的装修布置，营建绯色梦境。

    关于资金无限的李丽而言，若何装修“绯色梦缘”便成了一件年夜事。为了营建出一种温馨的氛围，末了李丽在门面及店内颜色上下起了工夫。她经由历程与过往艺术系同学的联系，使其计划了五套店头方案。经由细致的遴选，李丽最终确定了一套粉色的店头方案。接着，李丽为室疆域面装置上了咖啡色的瓷砖，并在天花板上加置了多个筒灯，使整个室内颜色充满了浪漫与绚烂的气息。

    根基上算是好了，可是李丽撅着嘴，却又以为错误错误什么……突然，她跑回了家里，把成包的玩具熊、IT公仔拿了出来。在第二天，李丽把这些饰品一一的挂在墙上后她终于笑了。因为这是她所喜爱的一种氛围，也是众多女孩子梦中的内室。

    典评：李丽的打扮小店不是良多文章里提到的初级女装店，其重要购买群体为在校年夜学女生。粉色代表浪漫与温馨，咖啡色代表庸俗与自力，店头与室内色系的奇妙搭配，使这些充满青春暮气的女孩子很随便接受。其中，案例中对儿童玩具的利用貌似好笑，但却极度有效，因为关于青春期的女孩子而言，心爱的事物不断是她们心中末了的宝躲。如果你不信，那么就往悄悄的窥伺一下年夜学女生宿舍大概她们的内室吧。

    四 精准定价，奇妙促销。

    固然说良多年夜学女生都是花怙恃财不堕泪的主，可是作为没有稳定职业的女门生们来说，上千元的高等打扮仍然只是她们的梦想。所以，李丽在商品定价上下了工夫，依她的履历，在校的爱美女生匀称每月支付在衣服上的花销年夜要在150~500元阁下。为此，李丽将打扮的加价率定在30百分~50百分之间，即每件衣服的价钱浮动在50~200元的区隔内。

    同时，为了可以惹起一定的颤动效应，李丽还专门做了一个简朴的促销方案，即买100元商品送20元优惠券，买200元商品送50元的优惠券，买300元商品送80元优惠券。就如许，李丽开店的第四步伐已经完成，在停业当天李丽乐成的获得了一个小歉收，4000元的销售额对这个初出茅庐的小密斯而言已经是个不小的礼物了。

    典评：商品定价与促销均是4P论中的焦点要素，李丽根据对目标消耗者购买力及心理的钻研奇妙的举行了定价与促销，使停业赢得了开门红，从而判断了自己的决议信心，并为日后的运营打好了一定的基础。

    五 出色尽伦的美女销售法。

    在停业促销期事后，李丽的销售额立刻发作了滑坡，由昔日的4000元降至了800元阁下。面临这种状况伶俐的李丽没有急于展开下一期的促销，相反她却若无其事，埋下头不断的思索起来。一日，她拿起一件件经心选取的商品，突然心血来潮的穿上了几件。身段与容貌娇好的她突然对着镜子年夜笑了起来——她终于看到了镜中美丽的自己，也看到了一个新的销售出路——美女展现法。

    说干就干，李丽首先制造了简朴的传单广告，其内容为：招聘营业员，每月底薪500元，同时加销售提成5百分；详细应聘前提为：身高1.65米~1.75米，容貌出色，体重90~110斤之间。随后，李丽使用几个常来买衣服的女生把广告分发到了各个女生宿舍内。山城重庆美女如云，第二天里，几十位容貌与身段一流的女生便主动离开了“绯色梦缘”举行面试。这时，李丽的伶俐再一次的显现了威力，她没有急于给这些面试者以回答，而是放长线失落年夜鱼，耽误应聘时候以提高广告效应。

    一个月事后，李丽的店员终于确定，而此时的销售额也在赓续攀升。同时，另一个风趣的现象也随之出现——来店内的男生赓续增多，熟知男女情事的李丽乐在心头，她极度年夜白这其中的缘由。可是，出色的部分方才开始，李丽精致的运营着“美女销售法”的下一步伐。每日晚，李丽都会把推销来的货物抱过去一件件的试穿，探求着不合的搭配方案，同时，她还为这些组合好的套装一一命名，什么“淑女情怀”、什么“惹火套装”……而第二天，她则会调集这些美女店员对搭配方案及命名举行商量，以确定方案的可行性。末了，她将美女的感化发挥到了极限——李丽不但自己穿上搭配好的套装，并且也让列位美女穿上她组合后的套装。背面已经提到，李丽在对打扮的审美方面有着独到的目光，在经由如许一番折腾后，李丽的小店再次激发了购买狂潮，在没有举行任何促销活动的前提下日销售额竟到达5000元！李丽乐了，美女们也乐了，她们在感谢感动着天主赐赉他们的美丽脸蛋。

    典评：关于这一部分看称本案例的尽笔，下面，我来一一将其中的奇妙举行评典：

    1; 以小见年夜的广告宣传：广告无论年夜小，有效才是硬原理。李丽经由历程与几位常客的干系，只用几件衣服的价钱就将广告打到了整个女生宿舍，从而引来稀有辣妹的目光。尔后，李丽并没有急于确定人选，而是接纳了长线钓年夜鱼的伎俩使本应结束的广告继承发作了激烈的延展性，于无形中安慰了这些爱美的女孩。

    2; 使用男女情事对男性消耗者举行吸引：文中已经提到，良多年夜学男生也逐步加进了购买的步队，这是什么缘故原因呢？李丽才从年夜学结业，对男女感情熟知的她天然清晰男生追求女生的妙法，其中送给自己心仪的女孩衣服便是适用有效的一招，所以男生们天然也就成了匿伏的消耗者。同时，李丽选取的美女店员自己也是对店内情况的美化，试问哪个男生不宁愿答应多看几眼美女呢？又有谁会空来一趟不任意买点东西呢？

    3; 付与打扮文明与灵性：一团体的穿戴频频能代表她/他的性情大概条理，李丽经由历程对每套打扮举行命名不但为打扮注进了内涵，更使打扮自己组成了一种文明。同时，经由历程群策群力的做法也年夜年夜的增强了每次命名的可行性，从而使打扮充满着生命力。

    4; 出色尽伦的美女展现法：打扮再如何陈设也仅仅是陈设，只要模特的现场扮演本领使打扮的魅力发挥到极致。当李丽第一次穿起推销的打扮时她就已经认识到了这种展现的利益，从而激起了她接纳美女店员的动因。最终每套经心搭配的服饰穿在美女身上时，也就发挥了最佳的展现结果。

    六 “贴心姐姐”留住转头客。

    “绯色梦缘”的生意越来越好，这也就难免激起了同行的妒忌。其中，过往的一家体育打扮店在举行清仓处理后，也开始把主力商品定为了女装。同时，因为两家店相距不远，所以完全没有任何失密性步伐。于是，便出现了李丽进什么货，那家店就及时跟进的现象。并且，为了可以敏捷抢到客流，那家店把利润定在10百分~15百分，企图以超低的价钱将“绯色梦缘”挤去世。

    刚开始李丽面临这种状况感到了莫衷一是，为了挽留主顾，所以李丽也赓续调低售价举行还击。可是时候一长李丽顶不住了，一则那家店的气力要比她的店展强良多，李丽无法与其展开拉锯战；二则李丽感到如许耐久下往也不是办法，拼来拼往会把“绯色梦缘”这个牌子搞臭搞砸。所以，李丽又一次的走进了门生的心田里，深挖主顾的消耗心理。在几天的冥思苦想后，李丽将思绪转向了年夜学女生的深层心理上。年夜学时的李丽年夜度又伶俐，曾是稀有男生追求的工具。可是青春之路充满波折，李丽的恋爱史也非一番风顺，所以她也曾哭过、低沉过。她晓得，在年夜学期间的女生频频会碰到各种百般的感情题目。那么我能不能从这里找到打破口呢？李丽内心想着，也就接纳了响应的办法。在日后的售卖历程中，李丽不再举行纯真的推销与展现，而是常和单独一人来店购买打扮的女孩举行聊天。因为年龄相仿，所以话匣子很随便掀开，碰到了愉快的女孩李丽会和她一同分享快乐与阳光，而碰到了失落的女孩李丽又会以良言相劝使其渡过阴天。到末了，聊的范围越来越广，好比若何化装、若何选用日用品、打扮若何搭配会显得更加符合其笼统等等……天上世界，无所不聊，逐步的这位24岁的女孩成为了良多年夜学女生的“贴心姐姐”，她们一有空就来李丽的店内呆会，既帮一些力所能及的小忙，也带来了她们的冤家举行购买。至此，李丽的“绯色梦缘”终于乐成的挽留住了转头客，有效的打击了竞争对手。

    典评：感情营销是现在良多厂家惯用的推行体例，李丽在碰到强大的对手时，抛却了与其硬拼的高等打法，换而接纳感情相同法，使每位主顾逐步成为自己的冤家，从而强化了客户忠实度，并组成了精良的口碑效应。

    七 细致运营，构建IT管理系统。

    没有规则不可周遭，小店的运营一天恰似一天，李丽以为需要拟定一个合理的规章轨制了。为此，李丽掀开年夜学时研读的《现代企业管理》，从中细致揣摩，为“绯色梦缘”编写了“店内十不准”与“店内十必需”两套待客法则。同时，财会专业结业的李丽，还增强了对财政方面的管理，经由历程利用FOXPRO编写了一套简朴的财政软件，使小店的财政运营步进了电算化阶段。

    典评：关于良多小型的店展而言，其管理轨制频频是松散并且杂乱的，所以这也就使他们很难做年夜做强。其中，关于一些运营较好的店展而言，其管理步伐无法与销售业绩婚配便是制约其生长的底子身分。李丽在店内销售趋于稳定后，增强了对运营的范例化管理，拟定了简明适用的规章轨制，这为小店的永续运营打好了基础。同时，李丽运用年夜学所学的知识，使财政管理走向了正轨化，从而也就挣脱了以往帐目杂乱、出纳不清的状况。

    八 与打扮零售商组成联盟，稳定产物供给渠道。

    在半年的运营里，李丽的小店一直连结着一种精良的生长态势。可是偶尔的断货现象却时常让李丽挠头。为此，李丽在运营中赓续的总结着履历，对售卖信息及货物质量都做着经心的记实。并且，李丽还将这些信息反应给了一些打扮零售商，使其依照自己的思绪举行订货。一朝一夕，零售商贩发明凡是李丽进的货都能很快的出清，从而也就对李丽组成了一种信任。到厥后，李丽根基都是接纳先展货后付款的体例举行结算，因为这些零售商们深信李丽的信誉，更深信了李丽一流的销售水准。

    典评：终端商与经销商向来便是一对欢乐冤家，相互拜托又相互制约。在本案例中，李丽判断了“巨匠赢利才是真”的思绪，奇妙的举行信息反应，用业绩说话，从而获得了经销商的信任，稳定了产物供给渠道。

    案例综述：店展虽小，可是一样有其奇特的运营思绪。在全案中，李丽凭仗着过人的本领与灵活的思想终于在S年夜学前站稳了脚跟。无论是她对年夜门生心理的申明与运用，照旧她借助美女效应奇妙的解开市场僵局，其中每一次对“绯色梦缘”的完竣都吐露着她对市场营销的活学活用。固然，李丽的乐成另有另一点缘故原因，便是李丽本身对打扮潮水的敏感认识，进货就能畅销才是她取胜全局的关键地点！

    来源：《民众投资与指南》


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