昔日操盘手今开浪漫店 特征“嫁衣”月赚万元

    她，已经是湘财证券投资总部的操盘手,现鄙人海创业成了长沙首家一般婚纱专卖店的老板。

    今年9月，在长沙“新世界百货”阁下的一栋商务楼里，频频调研并看好长沙婚纱市场的刘娟，决议开始赚取无展创业的“第一桶金”。两个月过往了，凭着准确的市场定位和精良的性价比，她切身命名的“念奴娇”婚纱专卖店售出60多套婚纱，月营业额靠近3万元，在女性“婚友”圈子里已小着名誉。

    小店印象

    高端为主分身民众化

    没有临街展面的贫贱，坐落于写字楼深处的“念奴娇”店堂不外120平方米。一台电脑、几张玻璃闲谈桌椅，一字排开的衣架挂满不合格局的各色婚纱，加上点缀角落的年夜叶滴水不雅观音和墙饰挂件，让整个小店看上往很清新。“最贵的”不一定是最好的，“最合适的”才是最好的！特征温和婉约的刘娟说，“量身定制”是自己婚纱店受接待的一年夜卖点。“每个来买婚纱的主顾，都能获得最合适自己体形、肤色的礼服。”

    “现在我代庖署理了台湾一家婚纱品牌，产物重要以高端为主，但也同时和广州方面的厂家配套销售民众化婚纱”。她介绍说，根据不合新娘的消耗条理，这里卖的婚纱分为小家碧玉型（售价300-800元），巨匠闺秀型（售价800-1500元），华贵公主型（售价1500-3000元）。从繁复到时兴，各格局根基性满意新人的不合的需乞降偏好。

    “价钱实惠是我的另一年夜下风。异样的格局和面料唱工，我这里的价钱比一些年夜市肆廉价一半。”刘娟注释说，因为接纳无展开店形式，价钱天然廉价。

    创业念头

    把浪漫和创业连系起来

    “你曾在湘财证券义务8年时候，乃至当上了证券投资操盘手，是什么让你改行自力创业？”面临记者的发问，刘娟聊起了她的创业念头，“作为那时为数不多的女操盘手，最多的时候一天经手的资金高达数亿元，但那种义务压力常人无法了解”。充满理想，不甘寥寂的刘娟不断期看能把浪漫和创业连系起来，完成自己理想的糊口体例。

    “发明婚纱市场商运营有道

    市场定位对准“80年代”人

    拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想，古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的收躲。刘娟说，过往婚纱不断算是豪侈消耗品，不但售价比较高，并且市场也不年夜，相称多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。现在婚纱正开始走进年老时兴人群的衣橱。据刘娟盘问拜访，现在80年代今后出生的新娘遍及宁愿答应购买婚纱，而不是租。

    无展创业低完工本

    “长沙现在根基还没有专门的婚纱专卖店，其中无疑年夜有商机”。刘娟说，现在一些年夜的婚纱影楼可以定制婚纱，年夜的市肆也有婚嫁礼服出售，但价钱清楚偏高。其中，房租等营业成本高是重要缘故原因。“像我现在的如许的营业面积，在贫贱临街展面月租要4万元，而在写字楼只需1万元阁下”。

    无展创业使得营业成今年夜年夜低落，婚纱价钱也天然比其他中央更有比较下风。

    特征营销：免费广告带客源

    若何让人晓得深处写字楼的婚纱店呢？刘娟首先切身计划了精彩的小店营业宣传册，并经由历程广告公司印制了数千张。每到周末大概节沐日，就调集一些勤工俭学的年夜门生上街发“广告册”。听说，宣传结果还不错。别的，她用各种能想到的办法推介自己的小店——在百度网以及一些出名的婚嫁论坛上，都留下了“念奴娇”的信息。刘娟默示，她另有更长远的计划，如想经由历程与婚庆行业、影楼等的互助，扩展运营。同时，她还在“淘宝”网上开店，几乎每天都能引来新主顾。

    专家点评

    由“租”变“买”，市场潜力庞年夜

    点评专家：浦发银行理财师张珊

    今年“婚庆”扎堆现象清楚，但目长沙婚纱市场状况却不容悲不雅观，好多新娘子为挑不到满意的婚纱而忧愁，因此，将来婚纱消耗由“租”变“买”的市场潜力庞年夜。跟着新人们“买一件属于自己的婚纱”的看法慢慢遍及，数据显现，以每件婚纱500-1000元计，加上饰品等相干产业，仅从头娘身上就将组成一个每年过亿元的市场。

    以往婚纱市场重要定位在影楼和婚纱租赁店。一旦婚纱进进团体消耗市场，消耗者将更讲求婚纱面料、唱工、品牌和质量。新娘关于婚纱看法的窜改，动员的将是整个婚纱行业的生长，其中就包括婚纱临盆、计划、销售、代庖署理等各个关键的答复。一位营销专家指出，虽然越来越多的新娘渴看拥有自己的婚纱，可是长沙却少少有人晓得婚纱有哪些品牌。婚纱摄影店到处都是，可格局较多、质量又有包管的婚纱专卖店在长沙却很难见到受。宁愿答应购买婚纱的人群越来越多，可是能供选择的品牌、格局和地点却如斯之少。因此，婚纱消耗市场年夜有潜力可挖，分外是能给新娘供给一对一效力的，专门的婚纱计划量身定制店。

    机纯属偶尔，但最终决议开店则花了一年时候考察”。刘娟说，早在今年，不少白领冤家就向她埋怨，在长沙买不到自己满意的婚纱。正本，现在结婚租婚纱的传统已逐步被淘汰，分外是80年代今后的结婚新人遍及热衷为自己购买一套。这偶尔着让她萌生了开婚纱店的念头。

    “租吧，价钱虽相对廉价，但卫生令人担心，特征亮点也没法宣扬；买吧，且不谈价钱贵，主要的便是其为一次性用品，喜宴当天穿过今后再没无机遇穿它。”针对现在婚纱消耗市场的抵牾，刘娟先在网上搜索了关于婚纱厂家的有关材料，然后先后前往广州，姑苏等都会实地调研，加上认识在广州开打扮厂的冤家。在“地利地利人和”等身分具有之后，刘娟末了决议投资20多万元当起了婚纱店老板。

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