13年前，王填辞职下海，靠从冤家处借的5万元钱，开了一家伉俪店湘潭市步步高食物公司。13年后，这家公司蜕变成步步高商业连锁株式会社（下称步步高连锁），其IPO请求获得发审会经由历程，拟在深圳中小板ETF上市，一脚踏进上市公司行列。

    停止2007年12月31日，步步高连锁已在湖南、江西两省设立了47个直（间）接控股子公司，共拥有87个门店。本次拟刊行3500万股，每股面值1元，刊行后总股本为13518万股。停止2007年12月31日，刊行前每股净资产为3.99元。

    公开材料显现，步步高连锁2007年的营业收进为41.84亿元，净利润为1.25亿元。停止2007年12月31日，步步高连锁已在湖南及江西两省设立了47个控股子公司，有87家门店，为全国商业百强企业。

    乡村笼罩都会多年前，《第一财经日报》记者曾听到步步高连锁董事长王填与湖南省的一位商界年夜佬就先打都会照旧乡村的题目举行过一场辩论。当时，王填以一种低姿态歌颂，都会被一些老年夜哥霸占，步步高连锁也意不在此。这些老年夜哥都是一棵棵的年夜树，步步高只是小草，但当小草连成一片片草地时，就年夜概将年夜树笼罩。

    在步步高连锁的最后几年中，王填对峙做着小草。公司从湘潭市起步，慢慢牢固周边的县（市）、区，并向相邻的株洲、娄底等二、三线都会生长，渐进式扩张。但一条红线是：判断不碰长沙如许的省会都会。

    当时，无论是湖南业界，照旧王填自己，均不粉饰步步高连锁的土头土脑本性。多年后，当王填将步步高连锁的棋子充满湖南各个县市，终于将零散小草连成草地时，身在其中的湖南商界开始惊觉。

    在生长战略上，步步高连锁走乡村笼罩都会的网点结构战略，接纳会合兵力、避开强敌、各个击破、稳步推进的扩张计划，从而避开了强敌的严酷竞争而获得市场竞争主导下风地位。湖南商学院柳思想传授对此评价。他以为，纵不雅观步步高连锁创业至今的历程，乡村笼罩都会、各个击破是一个清楚特征，也恰是这种战略，让其攻占的领地少有丧失落，然后继承扩张。

    纵不雅观全国，良多商业企业都有连锁扩张的计划，但频频失落策，除了有所谓不平水土的惯常身分外，一个重要缘故原因，便是在基础未夯及时就打击。中国连锁运营协会会长郭戈平在谈到步步高连锁如许的生长形式时提到，在年夜型超市方面，在一线都会年夜型超市正趋于饱和，二、三线都会将会成为年夜型超市生长的重点区域，外资企业和部分区域下风企业也在加速向二、三级都会渗入，在县级区域开店的数量也清楚增加。步步高连锁副总陈志强在接受《第一财经日报》采访时默示，网点的麋集和稳定，为公司带来成本下风，这一下风同时又促进低价战略，由此又反过去促进了网点的牢固。

    步步高并非没有体验过柳思想传授提到的如许的失落策。

    这两三年我们也走了一段很年夜的弯路，王填至今不能包涵已经在战略上犯的错误，这种错误给企业带来的损害是最年夜的。

    步步高连锁创业到现在焦点的生长战略构造中小都会战略，也便是乡村笼罩都会和低成本的战略。但2005年进进江西市场时接纳了一种新的形式，先从省会都会南昌市场开始，功效做得很欠好。当时，恰是整其中国零售业都在跑马圈地，抢占重要都会的风潮。

    他总结是因为在南昌外埠的竞争对手已经做得很强，作为厥后者，步步高连锁还并不具有足够的抗压本领。一年后，我们敏捷调解战略，回到中小都会的战略里来。

    全业态扩张田忌跑马的故事给这个行业一个启示，即精良的业态组合是可以赢得竞争的。虽然面临年夜型跨国企业、全国性零售商的年夜卖场业态，我们显得左支右绌，可是我们可以避开它的矛头，用百货+电器+超市的业态组合形式与其周旋。王填喜好用如许的说话来表达他对多业态生长的考量。

    在他看来，中国的零售业已经进进区域为王的期间，但要真正做到区域为王，做到我的土地我做主，我的土地我争先，是极度不随便的。这便需要拜托多业态生长。

    我们必需思索的一个题目，便是谁是我们将来最年夜的竞争对手，我们的对手会用什么样的兵器来关于我们。在他看来，在百货、电器、超市、年夜卖场这些行业方面，对区域性企业杀伤力最年夜的照旧卖场，所以区域性连锁企业面临着业态选择的题目，回探求竟我们应该选择的是用竞争战略来赢得市场。步步高连锁在2001年开出了第一家两万平方米的购物中央，开始多业态运营。随后在湘潭二级市场连续开出了百货中央、生鲜超市、社区超市和专业的百货场等等。现在，步步高连锁已经涉足超市、百货、家电、仓储等多种业态，几乎已经涵盖了现在全部的商业形状。

    从2006年开始，步步高连锁做了一次业态梳理，严酷将购物中央这种业态在附近的商圈做出了业态尺度和业态模型，并根据新的业态尺度和业态模型探求新的店址，同时依照新的业态模型和业态尺度革新老店，使企业找到了商机。

    2006年底，沃尔玛在湖南娄底的店面停业，离步步高连锁的店只要百米之远，且家电的面积都是2万平方米。步步高用业态组合的形式将卖场举行了计划：18000平方米的百货和电器，只要2000平方米的超市。功效，沃尔玛停业后，步步高的销售不减反增，剧增17百分；毛利率也增加了1.5个百分点。

    如果那时异样做年夜卖场，即便卖场做得很热闹，但也尽对赚不到钱，而我也不会这么轻松地站在这个领奖台上了。在支付中国连锁业凸起成绩奖时，王填以这一实例申明对业态的定位。

    与业态的结构相照应，步步高连锁同时投资额近3亿元，在长、株、潭三市焦点区域兴修年夜型物流配送中央，将面向湖南、辐射华南、东北、华东、华中等区域市场。

    据招股申明中吐露，步步高连锁此次募集资金将投向新开门店、步步高购物广场(湘潭)扩建项目、物流配送中央续建项目、信息系统进级革新项目等，算计投资9亿多元。

    陈志强吐露，新门店培植，将一连公司的业态结构思绪，不一定是单一的超市大概百货如许的自力门店形式。他同时吐露，将会加速收买办法。

    公司在将来两年将会合在湖南、江西两省纵深生长，继承扩展和牢固现有区域的市场据有率，增强品牌影响力；积极举行供需钻研、生长双业态，并组成业态-区域最佳组合；使门店网点数量到达130余家，销售范围到达80亿元。2007年，公司营业收进为41.8亿元。

    泰阳证券钻研所副长处刘亚辉博士以为，步步高连锁如许的商业企业，以市级单元在全国布点，将来的生长照旧网点的继承扩张和结构，生长历程中可以低落利润率。从行业的角度看，商品零售行业受益于消耗进级的趋势，是有投资代价的。（来源：互联网）


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