气候转热，假发生意开始有一些下滑，为了应对淡季，我们构造了专门的研发团队，开发了一系列夏日热销的配件，诸如发圈、马尾、发包、接发片等等。

 新产物出来后，因为适销对路，市场反应极度好。

 不外，有一个经销商在看了我们的产物目次后，说这些东西在她那边欠好做，因为阁下已经有几家店在卖，东西很次，并且价钱卖的也很低，她往做，没什么下风。

 鉴于她描绘的情况，我给她3个发起：

 1;、他人在卖，申明这个产物有市场，你如果不卖，就等于把主人往他人家里推，年夜概今后连假发都不到你店里买了。

 2;、他们不是卖低端货吗？那你就卖高端产物，用质量和效力赢得客户，作差同化竞争，这便是你的机遇。

 3;、最坏的计划，也是危害最低的做法：先每款进一到两个，就摆在店里，当当样品也好，最起码还可以吸引主顾，就算卖不失落，丧失落也不年夜。

 她被我彻底压服了，依照我的设想，尝试性的进了一批。

 没想，过了几天她就返来补货了，并愉快的通知我，因为第一批进的太少，已经有良多客户在她那边预定了，叫我快些发过往。

 我问她，不是说竞争太年夜，很难做吗？为什么能卖的这么好？

 她说，她低估了客户的购买本领。

 实在，良多人不是不想买好的东西，只是，良多卖家用习尚性的思想，用高等产物打击市场，用低价阁下客户的购买活动，而轻忽了客户对高质量产物的追求。

 事后，我总在想，为什么年夜年夜都人首先把价钱身分思量的第一位呢？而不思量差同化竞争，不往思量若何给客户供给更好的产物、更好的效力，不往思量向客户转达品牌、质量的理念呢？

 之前也常常有客户问我关于若何运营好店展的题目，连系自己的思索，借此机遇一并回答。

 1;、产物线要丰硕。要供给客户丰硕的产物，给主人足够的遴选余地。实在，良多人购物，目标性并不是很明白，尤其是女性，60百分以上都是感动型消耗，她们享用的是淘的历程，在历程中享用购物的兴趣，如果产物品类太少，会年夜年夜低落客户购物的兴趣。

 2;、明白随需而变。市场经济，独一稳定的便是“转变”。要学会根据季节转变、流行趋势、客户反应等信息及时作出调解，并随时关注竞争对手的转变，力图做到：人无我有，人有我优，有优我精，人精我变。

 3;、要有清晰的定位。这里所说的定位，实在便是错位运营的不雅观点，良多人没有自己的定位，他人卖什么，自己也卖什么，他人什么东西卖的好，自己就进找货源和对手拼价钱，末了，两全其美，市场做烂，客户做去世。

 伶俐人的做法是：发明一个好市场，和对手展开错位运营，用品牌、质量、效力确立本身下风。

 4;、善于挖掘产物的卖点。这是我们一个极度乐成的经销商的独到做法，任何产物到他手里，他首先先钻研产物的特征和独到卖点，如果发明有如许的卖点，他会年夜举宣传这些卖点，良多时候，客户会因为这些不是分外重要的卖点，转而购买你的产物。


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