网友“临渊羡鱼,不如结退而结网 ”碰到一个关于向客户报价的困难：

    节前接一个询价的单，一个山东的客户来电话问我们的产物报价，我们的是进口的产物，价钱一定是要比国产的高一些的。因为来询价的第一团体和我说：让我报多少。倘使有他们单元的来电话就让我说谁人价就好了，给他留了背工的空间，当他们的领志来电话询价时，我没敢少。我以为关于如许的客户，和我谈到背工了，我想他应该是有说话权的。而他们的向导来电话寻价也不外是走一下行式。如果我直接和厥后询价的客户说优惠的话，怕他会好事。可是就在我满怀希看的给客户报了价期待答复的时候，北京的一家竞争对手不晓得从那边获得动静，用国产的品牌以低于我们产物5000块的时值给客户供货。如果再在优惠的基础上给他背工，那么我做这个单就要赔本了。如许的客户，我该若何掌握？

网友纷纭献计献策：

静幽兰：我以为价钱并不是决议可否互助的全部，利润题目是干系企业糊口生活和生长丁壮夜的重年夜题目。利润必需从企业产物卖给客户时本领表现出来，如果客户的讨价已经凌驾了我们的销售底线，只需我们申明原理让客户年夜白异样的行业异样的产物，低于成本的产物会是好产物吗？质量有包管吗?在这种时候就要先避开这个话题，偏重介绍一下产物的质量与售后效力等，要让客户年夜白低价一定会增加产物或效力的附加代价。因为每团体在选择商品时都希看其质量上佳，如果是耐用品则要求要有精良的售后效力，名牌产物会满意消耗者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很年夜，我想年夜年夜都消耗者会选择名牌产物，因为在人们的潜认识中低价钱一定同等于低代价。低价会给人一种产物更好的第一感受，人们会相信低价一定会有低价的来由，这便是所谓的“一分钱一分货。”的原理。只需我恳切对待客户，站在客户的立场上想题目，客户自会分辨利害的。

曾华林：每个客户确实不一样，有些客户年夜概比较偏重于质量，那你跟他讲质量，讲效力有效，但有些客户，分外是中心商。为了谋取暴利，就要次品，就要以次充好。便是廉价的，其他的话都听不进往的，这就要看你的企业了，看是走什么路途，走质量路途，次品，差品不卖，照旧走价钱路途，走需求客户路途，走质量路途，那就不要谈了，抛却这个客户。走客户路途，价钱跟线，那你就攻其所需，给他廉价的产物，看你能不能搞到廉价的原材料咯，搞获得，那不就成了吗？不外我提醒一下，有些产物对其人或事有危害的，劝其不要以身犯险，如食物、高压管什么的，出了题目你跑不了的。不外我申明了一下，如果谁人要背工的，有点权利的话，公司外面有点份量的话，说不定这单还能成，为啥？北京的供给商固然低于你5000元，那一定对方就没背工了，你这边给了他背工，高于5000块，这也合常理啊，关键看那团体了，那团体在公司的份量重不重。

qzhlhxyxgs：进口的产物加上其他的的附加费用，他的成本价钱通俗要比海内同类产物的价钱高，我以为在价钱上年夜概不占下风，但你可以跟客户讲年夜白其他的下风啊，好比质量，科技含量等下风压服客户买你的产物．但有疑点我不年夜白是如何回事？你与客户谈生意，短短的时候北京的客户如何晓得的？如许的客户感受凶恶，要鉴戒掌握啊！

wjluoliang：应该找个机遇跟客户讲清晰。不合的产物价钱是不一样的，一个是国产，一个是进口，价钱不年夜概是一样的嘛。要和客户讲你自己公司的产物在质量方面的下风。如果末了客户照旧要对峙，那就只好抛却啦，公司不年夜概做不赢利的生意。

半熟企业家：我看多说是没有效的，关键是申明客户，攻其所需吗，人家用国产的就够用了那也强求不来的，赔本生意谁会做，可以的话，我们就备货完全些就能适应不合需求的主人了，你说对吗！？
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