他是中国最年夜的成人用品经销商之一，在北京、上海、喷鼻香港等多个地区拥有100余家连锁市肆。15年的从业履历；享有跨越十年夜品牌、5000款性用品的独家经销权；中国保健协会埋头重点支撑的成人用品连锁机构。这些，是握在他手里的三张“王牌”。

    栗卫国现在最年夜理想便是让自己的“欢乐堂”能成为世界一流性玩具连锁机构，让更多的人成为他的主顾。

    “你们找对人了。”这是他在办公室接过记者的手刺时说的第一句话。

    身为中国性玩具用品市场最早的“开辟者”之一，他相信自己有这种扩张的掌控本领。

    现在，他的欢乐堂团体是中国最年夜的成人用品经销商之一，在北京、上海、喷鼻香港、广东、天津等多个地区拥有100余家连锁市肆。接上去，他要用3至5年在各地建立分公司，以直营连锁和特许加盟连锁等形式，建立1000家以上连锁市肆，然后以喷鼻香港为跳板，进进国际市场。

    “将来的3至5年，一定是中国性用品市场生长的最好期间。”

    15年的从业履历；享有跨越十年夜品牌，5000款性用品的独家经销权；中国保健协会埋头重点支撑的成人用品连锁机构。这是握在他手里的三张“王牌”。

    采访地点定在北京地坛阁下的一个街道效力中央，这是他的一个社区店，面积并不年夜。存心思的是，门上挂的不是公司牌子，而是街道办“计划生育效力办公室”，重如果为了应付下级向导查抄，只需一有向导来街道办查抄义务，公司只要把年夜门紧闭。

    这是产物堆栈，也是笼统店之一，好几百种百般百般、美不胜收的性器具，让这个狭隘的房子充满了生趣。

    栗卫国向记者大略地计算起来：综合北京60多家社区店，再加上全国各地100多家加盟店的营业生意流量，全年上去总共有3000多万元，纯利润为500多万元。

    固然，这远远无法与他上个世纪九十年代开店时的“盛况”相提并论。

    1993年，他创办的中国第一批性器具市肆，曾发明过每年1000万元的业绩，这还只是一个单店的营业额。

    举行

    栗卫国结业于北京西医药年夜学，后在北京同仁堂药店任职，最高职位是同仁堂药店的区域司理，收进优厚。

    1993年，他便从同仁堂药店辞职，跟从几名年夜学同学一道，办起了中国首家性用品市肆，店名叫“亚当夏娃保健中央”，地点设在北京赵登禹路143号，市肆面积不年夜，只要30多平米，品种也不多，加起来也才只要20多种。

    因为那时没有任何的进货渠道，他们只能先从药品店买回各种性产物，再会合摆出来卖，这其中有三宝双喜、理疗环，也有伉俪按摩器、快乐器等简朴的性用品。

    《北京青年报》 记者看到后，实验性地在报纸上发了一条豆腐块动静。

    这条小动静居然惹起了全球媒体的关注，世界各年夜驻中国的通信社都跑来报道，以为这是中国革新开放的重要“标记”。不少北京市夷易近看到动静后，簇拥而来，可没几个敢真正进店购买。

    风趣的是，在“亚当夏娃”的马路劈面，却总有不少人在那边晃来晃往，装作随意路过，轻微有点勇气的，出去不说是给自己买，年夜多说给冤家买，买完后，连零钱都来不及接，便仓促离往。

    虽然，人们对性产物还持有各种抵牾心态，可并未影响生意，第一年，就开始盈余。

    自停业起，“亚当夏娃保健中央”每天都有2000至3000元，起码也有1000多的营业额。客流量的敏捷缩短，让只要30平米的店面，很快不胜重负，几个月后，他们又不得不把市肆搬家白塔寺阁下一间约有80多平米的店里。

    高额的利润报答率，让越来越多的人试图加进这个行业，“亚当夏娃”每天除了接待来访的记者外，还要接待络绎不尽前来卡脖子互助的各省商贩。那时，他们并不太懂特许运营、连锁运营，年夜多互助只平息在产物零售层面。

    自立流派

    看到性产物的高额利润以及全国的市场空白，栗卫国向其他几名合资人提出了让“亚当夏娃”在北京以及外省举行扩张的商业计划，可他的计划并未获得其他几名合资人供认。

    由此，他们在运营理念上发作了不合，再加上别的的抵牾抵触，致使巨匠最终散伙。现在，“亚当夏娃保健中央”的那几名创业者，差不多都在一些年夜型上市公司、外企里担当要职。

    从“亚当夏娃”出来后，他又在北京的前门开了一家名为“伊甸园”的性用品店，启动资金的13万元，照旧从一家新加坡厂商那边借来的，13万刚拿到手，便全部交给了房主，那时，“伊甸园”前门旗舰店的年房租达27万之巨。

    幸亏，前门店的生意很好，停业那天，来不雅观赏的车辆、行人把前门年夜街堵得风雨不透。停业的第二个月，“伊甸园”就卖了20多万，第三个月便把欠下的13万元还清了，而全年销售额跨越了1000万元。

    为了促销，栗卫国分外注意广告宣传，除了与 《北京晚报》 如许的民众媒体刊登广告外，还与专业媒体举行互助，宣传性知识、性看法。

    《北京生命生育糊口》 杂志兴办后，他为其供给了一年的资助经费，按月拨款，杂志的报答则是供给了一个牢固的宣传专栏，每次请一名性学专家讲性知识。别的，他的“伊甸园”还曾在北京电视台的电视阛阓做了两期节目，结果精良。

    不但使用媒体促销，栗卫国还较早接纳了连锁店，跟药店互助设立专柜等多种运营体例。这让“伊甸园”没过几年便在全国有了40多家连锁店，并在北京西单、王府井、海淀等多家药店设立了性用品专柜，专柜数量最高时达200多个，生意极度不错，一个店每月能卖到40万元。

    为此，他专门从河南渑池、三门峡，陕西汉中等夷易近办高校招了40多名年夜门生，先培训，然后安排到各年夜药店性产物专柜里做销售。

    行业“洗牌”

    1990年代初，深圳实在已有良多厂商专门临盆各种性器具了，但因政策限制，只能接受外洋订单。

    消耗者需求赓续进级，可“伊甸园”里的性产物却不断平息在IT、理疗环、按摩器、神油等几品种型。

    郑孝国结业于浙江医科年夜学，他在奉化兴办了一家专门临盆泌尿内科手术东西的厂，当听说北京有专门运营性用品的市肆，特地跑来不雅观赏，不雅观赏完了后，他对栗卫国说：“我想为你们加工一些性器具”，这与栗卫国的设法不约而合，他正为这个忧愁呢。

    如许一来，“伊甸园”又成为了我国首家销售性器具的市肆，匀称每天能售出五十多件性器具。

    那时，因为怕被国家相干主管部分作为“IT具”论处，所以，他们给这些器具的命名还很隐晦，把专供男性利用的器具取名为“取精器”，专供女性利用的叫“按摩器”，形状也不敢用仿真的，产物工艺粗拙，形状、材料都比较差。

    曾有位老西席买完产物后，第二天便退了返来，缘故原因是“声响太年夜”，让隔壁邻居误以为是他家的冰箱坏了。

    “厂家不论给我供给什么样的性器具，都必需得有政府有关部分的批文，其他的我不敢摆在我的市肆里卖。”这是栗卫鼎祚营性产物所要对峙的底线，也是他能在这个行业立足立命的“保护伞”。

    这让“伊甸园”的生意不断稳步增加，并在1996年有了一次“质的飞跃”，那几年，也是中国性产物的“黄金期”和“分水岭”。

    所谓“分水岭”，重如果那时疆域的性用品市肆已如雨后春笋般兴起，但鱼龙混同让这个行业面临史无前例的信誉危殆。

123