下拉点开财产秘诀！快乐赢利宝典！-------------创业起步 赢利宝典！好点子一箩筐 挑挑拣拣来创业谁是中国最富有的女人？小公司总司理的末了一次回想 融资是如许说话的我与骗子过了招！和巨匠聊创业 从“什么赢利倒什么”到“什么赢利临盆什么”孙凤祥从商已有26年。昔时才20岁的他之所以走上这条路，既无年夜志亦无年夜志，完满是糊口生活和糊口的压力所迫。

    孙的父亲是原东北军张学良的副官，孙凤祥还不到3岁时，全家被下放到沈阳近郊的浑河堡村，父亲被批斗致身后，母亲顶着“黑五类”的帽子单独挑着家里的重担，一家6口只能住在临盆队猪舍旁的一间破草房里。在谁人统统都讲政治的年代，孙凤祥一家在政治上饱受比方视。虽然年龄尚幼，但小凤祥已经能感受到这种外界的比方视，内心充满了自大，也充满了挑衅命运的渴看。

    为了不受他人欺凌，孙凤祥从小习武，师从技击名师赵振库，练就了一身好武艺，成为中国工夫“北腿”的正宗传人。

    那时，他极度倾慕附近那些贫下中农，缘故原因居然只是他们的家里都有一辆自行车，尤其是看到他人骑凤凰牌的自行车，孙凤祥都会不由得过往摸两下，对骑车的人更是倾慕不已。谁如果让他骑两圈，他一定会分外愉快。事后孙凤祥向记者回想说，昔时创业的感动仅仅是为了有一辆属于自己的“凤凰”自行车。

    1975;年，初中结业的孙凤祥到沈阳第三电器开关厂任销售员。厥后，他回村干农活，帮人开过拖沓机，还当过装卸工。

    1978;年，乡村开始包产到户，孙凤祥附近的一些人开始有人倒卖鸡蛋赢利。那年，孙凤祥借了一辆自行车，又东挪西借凑了200块钱作为收买鸡蛋的成本，和几个小哥们跑起了“倒蛋”的生意。他们在附近村里收鸡蛋，然后每人驮上三五十斤到沈阳的南二市场摆摊卖，但一天最多卖二三斤。

    时候一久，孙凤祥就开始揣摩如何本领扩展销售。他经由细致考察发明：常来买鸡蛋的都是一些构造单元的食堂，孙凤祥突发奇想：“如果效力上门，岂不就把生意做年夜了吗？”

    第二天，他径直把鸡蛋驮到一个单元食堂，对管理员说：“我这个鸡蛋是红皮、双黄的，我先送给你们品味，你们看好后我给你们耐久送，你们就不用到市场往买了。”那时，鸡蛋照旧凭票供给，有人主动送货上门，食堂管理员马上愉快地理睬上去。孙凤祥开始每天送货上门，他不但送鸡蛋，厥后还送猪肉、活鸡，生意越做越年夜。从自行车到小拉车，从一个食堂到20多个食堂，到末了，沈阳宁静区一带的单元食堂几乎全让孙凤祥给承包了。再厥后，食堂和汽锅房用的煤，孙凤祥也包了。

    一年上去，孙凤祥就挣了几万元，成为沈阳第一批万元户。因为他的信誉度高，所送的东西名副其实，一些单元不论需要什么都找他，而孙凤祥也是有求必应，只管即便满意。他还用买来送货的汽车跑运输，跟着车子越来越多，他的生意如滚雪球通俗越做越年夜。

    在奇不雅观迈出第一步后，孙凤祥动手兴办实业。他不是先往盖厂房、买设置装备摆设，而是先往找市常经由勉力，他与吉林松江碳素厂找来了一个70万元的高压开关柜的订单。条约订货单是到手了，可厂房、设置装备摆设还没有影子。情急之中，孙凤祥在自家的房子上打起了主意：那时，家里的6间房母亲住3间，孙凤祥住3间。他先把母亲劝到二姐家，然后将自己的3间房拆失落盖起了厂房。不知情的母亲返来后，把孙凤祥狠狠地教导了一顿。孙凤祥却拍着胸脯包管：“一年今后，您要什么房子我给您盖什么房子！”

    厂房如期建成投产，一年后孙凤祥如期完成了70万元的订单义务，挣了20万元。几年上去，开关厂的产值就增加到上万万元。走上办实业路途的孙凤祥一发而不可收，他又连续建起一系列企业，如家具厂、喷涂厂等。

    合法孙凤祥趾高气扬准备年夜干一番，1988年龄末，一场突如其来的年夜火却几乎将他置于去世地。那年末月二十八的早晨，他积累多年心血建起的喷涂厂意外火警了！

    下一步该如何办？从没遇过这种情况的孙凤祥感受措手不及，那时这种打击对他的自决议信心几乎是消灭性的。虽然员工们宁愿答应从自己家拿钱帮他规复临盆，宁肯年不外也要帮他重建厂房，但在一堆瓦砾灰烬刻下，方才积累了些自大的孙凤祥照旧第一次对自己发作了猜疑——毕竟另有没有回天之力？年夜年三十早晨，他含着泪求员工回家过年，一团体却坐上了开往北京的254次列车。他从一节车厢走到另一节车厢，想找人说说话，可列车上只要他一个搭客。乘务员和乘警看到这个年白叟模样形状恍惚、满脸悔恨，怕他出意外就主动和他聊天。孙凤祥只顾着把自己的事说给他们听，对他们的劝戒却实在没有听进几句。年夜年末一列车驶进北京，走出车站的孙凤祥索性离开天安门。新年的严冷空气里，他一团体在空阔的广场上频频踱步，不晓得走了多少圈。

    豪杰留念碑上的浮雕和笔墨让他逐步苏醒：昔时束缚军用小米加步枪打败了蒋介石的800万部队，和这些比拟，刻下的波折算什么？他不宁愿就此抛却，更不宁愿让同乡看到自己今后屁滚尿流。孙凤祥对自己吼了一嗓子：厂子没了从头再干！当天早晨，孙凤祥坐253次列车又回到了沈阳，像统统没有发作过，他开始了艰巨的二次创业。

    这时候的孙凤祥已不是首次创业时两手空空，他已经积累了一些市场和人脉本钱。这时，过往的诚实守信给他帮了年夜忙，一些正本的生意同伴主动与他互助，算是对他的一种支撑。

    1988;年今后的七八年间，孙凤祥一口吻建起了涂料厂、汽车腻子厂、化学树脂厂等几十个工场，什么挣钱就临盆什么。最多的时候，他同时担当50多家工场的厂长，各种公章装了半麻袋。

    从“什么赢利倒什么”到“什么赢利临盆什么”，孙凤祥的创业史深深烙上了他谁人期间一代人的“草泽特征”。他能空手起家，凭勤奋致富，他的勇气和伶俐无疑令人歌颂，但也恰是这个期间付与了一个农夷易近完成财产剧变的年夜概机遇，孙凤祥在感触企业的乐成来之不易的同时，也对社会存有感谢感动之心。

    自我裂变：有“猜疑”才有“打破”，有“生长”才有“生长”企业是企业家的作品，关于夷易近营企业尤其如斯——企业家的特征特征与自我“范围”和“打破”，均与企业的“糊口生活”、“生长”和“生长”慎密相连。跟着麾下企业范围越来越年夜，孙凤祥感到管理的压力也越来越年夜。

    过往，出于对他人的不放心，他事必躬亲，哪怕是无关紧急的营业往来、简朴应付，他也要亲力亲为。即便企业已经生长到有万万资产时，他乃至还平息在“三分之临时候当工人，三分之临时候当车间主任，三分之临时候当董事长”的脚色状况。每天，他在自己的各个分厂间穿越。在儿子的影象中，父亲的眼里只要工场。因为缺少父爱，两个儿子初中结业就不想读书了，这也注定了企业的IT题目今后成了孙凤祥的心玻期间在变，市场在变，行业在变，孙凤祥在企业管理中的“团体豪杰主义”、“履历主义”日益遭到挑衅。1990年，孙凤祥从一个冤家处得知仿古家具在喷鼻香港的销售很火爆，在没有做任何市场盘问拜访的情况下，他就投巨资建了一家仿古家具厂。几个月后，因为计划的格局不适应市场，几百万元的家具都成了废品。

    那几年中，孙凤祥没少吃如许的亏，偶尔他手里一拿订单就敢马上开新厂，丝尽不思量运营危害。在运营中，偶尔一个互助同伴走了，下面的一个厂子就跟着跨失落，为此他时常感触真正耐久互助的同伴太少了。用“小心翼翼、如履薄冰”来描述孙凤祥在上世纪IT十年代不会过分。“什么赢利做什么，做什么什么赢利”的日子渐行渐远。

    一方面，孙凤祥舍不得就此放手辛苦做了这么多年的实业，看到从车间里运出来的“真家伙”，每次他都会有一种难以说年夜白的踏实感：有这些实实在在的产物，不愁挣不到钱；另一方面，这种又是董事长又做营业员的糊口让他实在疲惫：因为没偶尔间学习，过往的履历时时受阻；一些互助同伴不讲诚信，常常让他接受丧失落；企业管理人员重要匮乏，两个儿子年龄尚小，底子不年夜概给他帮上任何忙。

    猜疑中的打破老是充满痛苦。但这是孙凤祥必需要跨过往的槛。过往了，放言高论；过不往，企业生去世难料。

    孙凤祥地点的村落浑河堡往北不远处，便是辽河重要主流——浑河。不断以来，浑河以北是沈阳郊区，以南便是郊区。

    那时，孙凤祥的企业几乎都建在浑河堡，1996年，孙凤祥得知沈阳市政府有在几年内开发浑河南岸的计划，他几乎是愉快得睡不着觉：如果政府开发浑南，浑河堡便是新区的开发重点，依托浑河堡做房地产，一定能让奇不雅观完成第三次起飞。

    他连夜论证设法的可行性和操作性，经由多方咨询、了解，得出的结论是：会有良多困难，但尽对值得冒险。这一年，他在浑河堡组建了凤祥团体，除了留下几个效益好的临盆企业，其他的企业经由历程各种手腕举行了剥离。

    团体建立后，孙凤祥先后开发了“凤祥新城”、“凤祥丛林庄园”等项目，到2002年，他的凤祥团体已经是辽宁省十年夜诚信企业，孙凤祥团体也登上了由《新财产》评比出的“中国疆域400富豪榜”。

    当企业由“作坊式”生长到“团体式”，再用团体集权式、包办式来管理显然力所能及。虽然企业是自己的，孙凤祥也不得不探求互助者来“分享”企业管理的“权利”和“长处”。

    已往，团体有个副总司理，曾是沈阳市某区政府的官员，在孙凤祥创业时帮了很年夜的忙。厥后，孙凤祥把他聘到团体，想培养他做总司理。可时候一长他就发明，这团体的小农认识很重要：常常自以为是，眼里放不下老板，义务中缺少体例和向导艺术，也不留意公家笼统。厥后，孙凤祥又花高薪礼聘过几个职业司理人，但都感受不理想。如斯庞大的家业却没一个得力的助手，孙凤祥常常有种莫名的恐慌，做地产既不是卖鸡蛋，也不是卖家具，政府、市尝政策等方面一方和谐欠好，就会全盘失落控。

    2002;年，义务缘故原因让他认识了沈阳五里河团体的总裁刘松涛。刘拥有美国的博士学位，曾在政府构造做过干部，又认识沈阳市的各种情况。当爱才如命的孙凤祥碰到年老无为的刘松涛，两人的良多不雅观点居然惊人的同等。相互浏览让他们走到一同来，2003年6月，刘松涛正式出任凤祥团体总裁。

    刘松涛是知识年夜学的博士，孙凤祥是“社会年夜学”的博士，两人扬长避短，各有特长。同是属狗的他们都信佛，都对道家、儒家文明有钻研，良多题目常常能不谋而合地想到一同。刘松涛的办公室在8楼，但他和9楼的孙凤祥却很少见面，更很少往孙的办公室。良多时候，孙凤祥频频是跑到楼下和他谈义务，对他非常恭敬。因为对刘松涛的义务本领极度满意，孙凤祥主动把正本答应的年薪50万涨到100万。

    对自己的“管家”身份，刘松涛也很清晰自己和老板间的干系。“我只是一个实施和参谋者，而不是决议计划者。”即便义务思绪上和孙凤祥有不合，他也只是把自己的来由表明，末了决议计划尽对是孙凤祥说了算。即便是错的，他也会判断实施。

    孙凤祥也以为终于有了“做老板的感受”，平常，他只专注于企业的战略投资，和谐与政府干系，运营政府本钱。孙凤祥以为自己的企业现在是稳定生长的创业阶段，这个阶段不能再靠他一团体，而更多是靠范例、轨制和文明。

    刘松涛也以为自己来的机遇很好，用他的话说是“早来也没用”。他以为孙凤祥是个很伶俐的人：20多年前创业的时候，他用“技击快乐喜爱者”让外人了解；10年前，他开始把“慈善”作为企业的标签，并用上十年来打造这个品牌。“在《新财产》中国疆域富豪榜上，凤祥只能排到300多位，而在最新的《福布斯》疆域富豪慈善榜上，他却排在前100位。”这恰是孙凤祥的过人之处。

    在凤祥团体，员工对孙凤祥都很恭敬，孙凤祥也没有主动开除过一名员工。每年员工聚餐或举行文艺晚会，平常宽厚严谨的孙凤祥都会主动负担担当掌管，舞台上的他宁静常自始自终：不但说话风趣，还很善于变更现场的氛围。孙有一副好嗓子，《恋人的眼泪》、《蒙昔人》这些歌曲都是他的留存节目；情谊舞也是孙凤祥的特长好戏。每当这时，被簇拥在员工中心的孙凤祥，更像是团体群中的“巨匠长”。

    从1996年到2000年，这年夜如果孙凤祥最痛苦的第一次思惟蜕变，虽然青涩而不完竣，却是他从商来第一次真正意义上的也是非常贵重的自我打破。

    本性糊口生活：办公楼设“团体声誉馆”，办公室设佛堂摆喷鼻香炉……2004年8月13日，在孙凤祥的陪伴下，记者走进了凤祥团体。在办公楼的9楼，记者留意到：电梯进口一个约1米长的玉佛手置于右侧；办公室门口，3把桃木剑齐刷刷悬于门上；进门，劈面墙上又挂着偌年夜的阴阳龙凤镜。

    “都是有讲求的。”孙凤祥笑着注释：玉佛手伸出的手指是专指正人的，如果你是正人，经由电梯就不是了。桃木剑代表法则的震慑，是要来人进门讲规则；而道家的龙凤镜代表原理，不讲原理的人看了这个，应该也会讲原理了。

    从走出电梯口开始，橱窗、锦旗、匾额、照片这些东西就充满了整个楼层，这里展现了孙凤祥近20年来几乎全部的声誉和留念。其间获得的全部奖状、奖杯、留念品、照片在这里完整找获得。乃至这么多年来他人送的礼物，加入集会时的请帖、代表证、餐券都被完整无损地留存着，以致于9楼的年夜厅里放不下，孙凤祥爽性又腾出一间房子做自己的“档案馆”。

    在一个写有“孙凤祥会善于2004年7月1日在沈阳农业年夜学国际陈说厅授课费，人夷易近币200元，时长2小时”的信封里，孙凤祥特地让员工把200元授课费依次显露信封半截。而像如许的信封在9楼另有良多。

    “这些可都是董事长的宝贝。”义务人员通知记者，9楼虽然是孙凤祥的办公专区，却随时有团体的员工监视，便是为了这些“宝贝”十拿九稳。近10年来，孙凤祥为公益和慈善奇不雅观救济达5000多万元，获得的各种声誉可想而知。

    9;楼的墙上挂着孙凤祥加入各种集会或与官场、商界名家合影的照片，每张照片下都有笔墨申明。如果照片上人良多，他会让员工特地在照片中自己的头像下贴上一朵“小红花”标签，以有目共睹。下面的笔墨申明也会加上“董事长在第×排左（右）起第×个”的字样。

    在孙凤祥看来，这些声誉是花多少钱都买不来的，“我知名也是让更多人才来和我互助，这是一种品牌招商。”

    只需有知名的机遇，孙凤祥都勉力图龋2002年，凤祥个人为贫苦地区建昌县援建了一个矿泉水厂。他不但把自己的头像印到了产物包装上，在媒体做产物广告也是切身做笼统代言人。

    他现在也开始存心识培养儿子的声誉认识，儿子参军时获得的奖状、照片，孙凤祥也搜集在9楼；今年末，二儿子孙宗伯加入了一次全国自驾越野探险，回家后，孙凤祥专门把他一同上拍的照片做成宣传画，印刷了3000份送给亲敌对友……“偶尔候我在想，再过100年、200年，人们是不是还记得我孙凤祥？”所以近来他又在探求新的“知名体例”。今年，他听说辽宁阜新地区被有关专家确以为道家祖师张三丰的故乡，他立刻就想：巨匠都晓得张三丰，我如果在那边给他建个故宅或庙堂，除了给外埠生长旅游奇不雅观，还可以让人们记着张三丰的同时记着我孙凤祥，岂不一箭双雕？

    孙凤祥还真的就与阜新市政府谈成了互助开发事件，今年下半年，一期工程已经开始施工了。

    据称孙在社会上担当的各种职务有50多个，但他最垂青的照旧“沈阳市政协委员孙凤祥”这个头衔。他以为这是生平中最高的声誉。省里的职务、中央的职务，孙凤祥也有，但他总以为这离他有些隔断。

    2004;年8月23日清早，孙的秘书祁红霞愉快地电告记者：孙凤祥在前一天的夷易近主推举中以跨越竞争对手600多票的下风再次当选村主任。当掌管人唱票的时候，她和其他的多名凤祥员工重要得年夜气都不敢出。当末了功效显现孙凤祥胜出的时候，良多村夷易近和凤祥的员工都冲动地年夜叫起来。那世界战书，他们在现场放了好半天的鞭炮来庆祝。

    记者在获此动静的第临时候拨通孙凤祥的手机。电话那一头，孙凤祥的声响略显疲惫但仍旧难以克制内心的冲动：“太不随便了，浑河堡村夷易近的眼睛是雪亮的！”

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