以下文章节选自商业论坛，介入批评请点击IT" target=_blank>这里

 

作者：y1hc

 

自己从奇不雅观务和推销经历也不算少了，时候也很长了。说实话我的眼界照旧比较高的，说话也很直接，很冲。

    接了良多工程，也推销了良多的配套设置装备摆设，资金来往没有一个亿估计也差不远了。在这些年的来往、闲谈中，我碰到过各种百般的脚色，可是不断让我影象犹新，也不断当冤家对待的不多；把他的话当成我日后常常说的也就那么一位。

    这句话便是：“报一个不后悔的价钱”

    我们在闲谈的时候总希看可以获取最年夜利润，乃至晓得对方的标底。卖方希看价钱越高越好，买方则希看价钱越低越好……。

    双方都在推测对方的心思，另有竞争对手的价位……，这是一场没有硝烟的战役；

    已经以为这是一场豪赌，胜负便是几十大概几百万……。我便是在如许的心态下面义务了年夜要5年，真的好累。因为依照国家划定，我们接的项目根基都是要求招投标的，一旦开标，就等于赌钱亮出了底牌，谁也无法变动了。于是乎，在开牌已往巨匠相互探听情报，探求打破口，打干系希看晓得标底。

    已经，中标了，因为自己价钱比他人低上百万而后悔不已；

    已经，开标后，因为价钱高了些而未中，也一样不断的后悔；

    终于我有了一个升华的机遇，那是一次两万万的项目投标：

    为了这个项目，我前期跟踪了几乎一年，现场考察，互相交换，方案相同，成本核算，我几乎是全程关注和介入的；

    那时我做上去预算价钱是2180万，而有大道动静说是标底是2800万；我真的好抵牾，说实话，在前一天夜里我几乎未眠；最重要关键我想起了那位冤家的话：“报一个不后悔的价钱”。我写下了自己预算的价钱，而没有思量大道动静的事变。

    功效我乐成了，不是最低价钱，也不是最低价钱，而是一个合理的价钱，双方都很满意的价钱和设置装备摆设；不，应该说是7方（甲方+6家投标单元）都供认的价钱，一个可行的价钱。事后几个冤家聚会，问我为什么不报2800的时候，我说了句：“自己满意就可以，不要指看一口一个胖子，不后悔就可以”。

    是呀，不后悔就可以：做成了，不后悔利润太低；做不可不后悔失落往一个争钱的机遇。

    今后，我的心态也平和了良多，感受也没有已往那么累了，就报一个不后悔的价钱吧，不要想宰谁，也没有需要加进价钱年夜战，现在的买家都越来越理性了。

    理想上推销的时候也一样，价钱固然是思量的身分，可是质量、技能参数也是不可纰漏的。要晓得，人家报的价钱是一定不会赔本的，除非用特别缘故原因，好比计算错误、想打进等；

    可是请记着：

    1、有钱巨匠赚，与其在砍价上破费更多时候，不如看看其他厂家的价钱，机能等；

    2、省出时候来扩展其他市场也不错呀？

    3、低价的面前毕竟是成本低照旧质量差？

    4、在年夜概的情况下，帮人家计算一下成本是很重要的，对你感受不正常的报价，最好要求他有一个价钱分项表，申明年夜概性；

    总之，现在世界是一个信息透明的期间，已经没有了太多的暴利和馅饼，只要一颗颗的芝麻期待我们往收割，如果你的报价高，很年夜概就没有了谈下往的机遇，至少我，向来不往联系那些以为价钱偏离很年夜的企业往闲谈的，何需要浪费巨匠的时候呢？不要指看你的“坐坐”，就一定能有人响应，再给你机遇，说实话，通俗不忘本的推销吃你一顿饭也是给你体面和一点希看的，没有年夜概成交的，你请得动吗？除非他很无聊，想泡你玩玩。

    所以，无论是推销，照旧销售，发起你：

    报一个不后悔的价钱。

佳构保举2006 跟着世界杯往旅游！外贸老手营业速成会合营外企office常用电话英语一个应届生的外贸糊口中国最值得往的十座小城看世界杯必会的足球英语！找不到客户的人一定要看！女孩做销售的心酸你懂吗?现代营业员的100个必知让“老油条”抖擞“第二春”