向西，飞翔1500多公里，到达重庆的当天夜晚，我们就赶往重庆市闻名的商业中央束缚碑。在步辇儿街高耸的台阶上放眼看往，高楼矗立，霓虹闪灼，刻下的都会充满商业贫贱气息。空气中飘零着麻辣的喷鼻香味，门庭若市的人流中，突然就传来了江浙人再认识不外的温州乡音。目力目光所及，温州人所创的商号触目皆是，“千叶眼镜”、“诚泰通信”两个相对应的商展，分别引领重庆市眼镜与通信行业之首，其掌门人便是来自温州的贩子。在远离故乡的中国闻名山城，温州人运筹帷幄展现着店展图略，人们乃至感触熏染获得温州人在此地拓展、宣扬的一种豪气。我们的表情被莫名地发奋着，急于往打仗渝城一支不可小觑的温州商业力量———“三羊”闯山城在我们西行采访本上第一个留下笔墨记实的温州老板是云船鞋业董事长陈仁书。陈仁书身段不高，满身上下透着一股南方人的机灵，穿一件墨绿色鳄鱼恤。陈仁书自满地向记者报告自己在重庆创下的几个“第一”：上世纪八十年代第一个到重庆做眼镜、打火机、垂钓竿生意，也是第一个在重庆办鞋厂、开宾馆的温州人。不外，话锋一转，陈仁书向我们介绍他的瑞安老乡———叶定砍、陈成宽、林良快“马屿三兄弟”，惹起我们激烈快乐喜爱，其中叶定砍与陈成宽恰是昨晚我们在束缚碑所见“千叶眼镜”、“诚泰通信”的老板。陈称仨人在重庆温州人中有很大声看，更让人惊讶的是，三人是同乡、同龄、中学同学，同赴重庆生长奇不雅观同获各自行业“领头羊”的乐成，同时就职重庆浙江商会的义务。

    ■叶定砍1967年6月生，属羊。温州瑞安马屿人。重庆千叶眼镜连锁无限公司董事长。重庆浙江商会会长。重庆市政协委员。

1987年，叶定砍在听了老乡陈仁书的介绍后，揣上仅有的3000元的全部财产闯到了重庆。经由5年的艰苦运营，他掘到了第一桶金，开初兴办千叶眼镜公司。现在，“千叶眼镜”已成重庆第一号眼镜商号，销售量全国排行10名内。

    叶定砍回想创业中最难忘的一件事———浴火重生。1996年2月5日，重庆群林市场发作一场重庆历史上最年夜的火警，烧失落整条街，也烧失落了千叶眼镜两家年夜店，丧失落200多万元，叶定砍多年辛苦因此毁于一旦。

    良多相邻的店主接踵撤出市常叶定砍挺住了：“火烧失落了你的资产，并没有烧失落你的心。”他稳定员工的表情，拜托互助同伴和亲敌对友等筹资，重庆政府补偿30万元，重建店面，临盆自救，经由一年多的时候，不但缓过劲来，还在最贫贱的束缚碑步辇儿街开出重庆最年夜的一家眼镜店。“爱拼本领赢。”他说。

    ■陈成宽1967年12月生，属羊。温州瑞安马屿人。诚泰商业无限公司董事长。重庆浙江商会副会长。重庆市政协委员。

    1987;年，陈成宽19岁。那年他也离开重庆，空手起家。现在诚泰通信拥有30多个连锁店，今年手机销量达十几万台，是重庆通信业当之无愧的霸主。

    陈成宽说，从1996年在商业年夜厦拥有自己第一个卖手机的柜台起，就下定刻意往后要做年夜做强。陈成宽专注于只做手机，不介入其他任何行业。从售前本钱统一推销、售中专业营销统一出货、售后专业效力到整个员工统一管理、专业化培训等，满是高尺度要求。在培训、宣传、管理方面，诚泰每年投进上百万元。为树品牌，诚泰先后与重庆百货、家乐福等强强联手，扩展范围，增强结构。因为在厂家中不断建立了精良信誉和诚泰庞大销量有着庞年夜的IT力，厂家给他更好的价钱和前提。如斯，在厂家、商家、运营商之间组成良性轮回。以诚泰为首的连锁店自四年前首先级头目跑至今，陈成宽最年夜的了解是：“埋头铸就专业，专业成绩霸主”。

    ■林良快1967年7月生，属羊。温州瑞安马屿人。重庆小林被服无限公司董事长。重庆浙江商会副会长。重庆市政协委员。

    走进重庆高新技能开发区林良快宽阔的办公室，墙壁上一幅书法就跃进我们的眼皮———“有追求方有开辟，无思索定无立异”。刻下这一位是重庆被服市场的老年夜。1993年林良快注册小林被服无限公司，在重庆现做现卖，产销合一，连锁店开了50家，年销售额3000多万元。

    林良快1991年离开重庆，先在重庆布点，逐步向周边市场扩张。会合力量打破临盆关键后，开始连锁运营，步步为营霸占市常比年林良快在广告、笼统推行上年夜做文章，将“小林”打形成中国绿色消耗优先品牌，在重庆掀起了小林寝饰时兴风。

    叶定砍、陈成宽、林良快三人在接受我们采访时，不谋而合利用了一个词：“我们三兄弟”。离开重庆时，三人都是高中文明，现在，他们同在重庆市就读年夜学工商管理专业。今年，他们三人同时进进了直辖市参政议政圈子，当选为重庆市二届政协委员。“马屿三兄弟”无疑已成为重庆温州人中佼佼不群的创业者。经由多年打拼，他们已经融进了重庆的糊口，并乐成走向重庆的政治舞台，同时凭仗温州贩子的力量，影响偏重庆的商业气候。

    三兄弟三样风格

    乃至关于重庆人来说，温州贩子在重庆的做生意之道仍旧是个谜。为什么温州人如斯乐成？重庆外埠人说：温州人太凶猛了，瞧瞧这三兄弟就晓得了。

    叶定砍至今收躲着一张全国地图，这张地图已毛边得有些恍惚不清，出版时候在1984年。他说，他便是凭着这张全国地图一同卖太阳镜卖到重庆。

    1991;年，叶定砍偶尔进耳说一个台湾老板想在重庆为其“蓝色沸点”太阳镜探求代庖署理人，但要求100万元的典质金。他往了，见面婉言：我没有100万元，但有比100万值钱的人格。他将自己的营销思绪、远景计划等恣意宣露，竟获得认同，老板给他发来100万元的货。那一年，他一下赚了20万元。

    1992;年，叶定砍干了一件外埠人称为特“烧包”的事：花20多万买了一辆“本田”轿车，那时家里人吓得不敢往摸。他说：“我如许做，是因为还没有多年夜气力，要以此显摆，夺取供货商，拿到更多营业。”

    采访中，记者请诚泰通信的陈成宽给叶定砍一句评价，他马上说：“夺目；奇不雅观心很强，义务狂，有一股子拼劲”。而叶定砍报答给陈成宽的评语则是：“内敛、实干；善于交际”。

    “诚泰”建立于1996年3月。“诚泰”之名源于陈成宽姓陈，且假以其诚实为人之质量的谐音。服从诚之道，必赋以“恬然”，“诚信为本，恬然做人嘛。”陈成宽说。

    听说，凡进进诚泰的每一个新员工，都必需好好品味“诚信为本，恬然做人”八字。诚泰的员工说，陈总没有架子，我们都传神感触熏染“以法管人、以德育人、以感情人”三位一体的管理理念，在诚泰义务表情高兴。这两年，重庆新开几家比较年夜的手机卖场，想用重金来挖诚泰的人，但没有一个走。

    关于林良快，叶定砍与陈成宽给出的评语是：“稳重，灵活，思量题目片面”。

    林良快称无论在那边，温州人都有一个共同的特点：什么样的情况下都能忍受与吃苦。他想起自己刚办被服厂，一连几年吃住在厂里，没有床，早晨睡在纸箱上，住房就住堆栈，底子没有上下班的不雅观点……同在他乡，温州人乐成的缘故原因还在于团结。好比经济困难老乡之间帮助是很平常的事，巨匠还会互通信息，相互鼓励……他说：乐成实在是没无形式的，温州人做生意、做市场靠的便是从理论中走出来！

    叶定砍、陈成宽和林良快三人都不嗜烟不嗜酒，三人每周聚会好几回，商谈商会的义务，交换企业的信息，碰撞不合的不雅观点。在重庆创业的历程，恰是他们相互影响、相互提高的历程。他们有太多的类似之处，但性情与办事体例各有特点，但这些却也恰是“马屿三兄弟”异样的“闪光点”。

    从草根不断做到年夜树

    清点温州贩子在重庆商界涉足的范围，不论是很热的房地产，照旧长盛不衰的灯具、电器、打扮、饮食、皮革等行业，做生意几乎都到了“无孔不进”的程度。

    昔时温州人就靠运营小本生意砸开了重庆的土地。现在，像“马屿三兄弟”如许来重庆的温州人已由现在几人生长到现在的数万人，生意也跟偏重庆经济的生长日渐红火。他们同时动员他们的家属连续西迁立足立命。

    十几年来，他们见证了重庆的庞年夜转变，经历了重庆生长最快的阶段。2001年中央出台西部年夜开发政策，重庆这其中国西部重镇“举市沸腾”，外埠有关人士以为，重庆温州贩子是西部年夜开发的先行者，他们到重庆生长，抢了先机，做成了沿海地区难以做到的本钱原始积累。他们奇不雅观上的乐成理想上成为西部地区进一步招商引资的“活广告”。

    在陈成宽办公桌上，我们看到一张陈成宽上小学的儿子活泼心爱的相片。三兄弟各有一个儿子，都在重庆生，在重庆长。但他们都要求儿子一定要会讲温州话，因为在外温州人遍及海角海角，温州话不但是故乡话，并且是“国际说话”，相信孩子往后到那边都用得着。

    年少时三位中学同学没有想到有一天他们集聚在重庆山城继承上年夜学，赶考MBA。叶定砍称温州贩子的软肋是草根文明，他们读书是为了学习，为了理论结合理论，让自己更年夜白做生意的思绪，更大胆地往尝试新范围。只要在生意场上显现出越来越微弱的上升态势，那才是他们真正的梦想。

    陈成宽说，将来的诚泰另有很长的一段路要走。诚泰将联袂电信运营商开发增值效力，晋升科技含量，为继承领跑打下基矗今年5月，林良快在江苏投资兴修临盆基地，在并不远远的将来，把“小林”带到全国是林良快最年夜的愿看。而千叶，现在正在对上市做钻研。同时，他们仨在思量团结，共同做年夜品牌……谈话间，三位都下认识冒出几句颇为地道的重庆话，毕竟，“到重庆已经十几年了。”固然已经完全融进了重庆的糊口，但他们默示对故乡有着一直的关注和留恋。“我们老了的时候，年夜概一同回到故乡。叶落回根嘛———温州生，终要回到温州往。”他们说。