阿三是我同学的弟弟，他哥哥是老二，所以，我们都学他哥哥样，管他叫“阿三”了。

    阿三正本是我们镇中央小学的教诲主任，人为报酬也都不错，离家又近，正本尽对可以舒惬意服地过小日子。可自从他姐夫发财做了我们镇里最年夜的超级年夜老板后，阿三的心就开始活了。终于，有一年，他辞职下了海，在故乡办起了厂，专门为他姐夫公司做配件加工。在他姐姐和姐夫的年夜力搀扶下，阿三也就徐徐地起步了。

    但阿三这人跟通俗的富家后辈不一样，他不会满意于靠着姐夫发些小财，他有自己的雄伟目标。他晓得，一团体要创业乐成，最终，一定要靠自己。他常常对我说：“亲戚可以把你扶下马，但能跑多远还要看你自己。”

    为了更好地生长营业，他开始钻研起产物加工技能来。钻研来、钻研往，功效，就被他钻研出了另外同类厂家都没有掌握的工艺流程来。富有管理履历的他，还专门依照外洋先进的质量管理系统，为这套新工艺流程计划了配套的保证轨制。如斯一来，他的配件就徐徐地成了业内的一年夜品牌产物，良多外洋年夜客户，都主意向他们的中国供给商保举阿三，乃至，都明文划定，制品中的谁人配件，非用阿三临盆的不可。巨匠想一想，连客户的客户都明白要求利用阿三的配件了，客户还能不接纳么？所以，虽然阿三很少跑出往拉营业，可手头上的订单仍然极度地足够。

    本日上午，往阿三工场不雅观赏。阿三又自满地对我说：“唐明，我又拿下一个年夜客户，便是X公司。”

    X;公司是这个行业中中国年夜陆最年夜的企业之一，所以，我听了后，真是替他愉快得不得了，惊喜地问他：“你真行啊！你是如何做到的呢？是你自己跑到X公司往公关的吗？照旧托人找干系才谈上去的呢？”

    “呵呵，生怕我说了后，连你都会不相信。毕竟上，我底子没有主动往找X公司推销，是他们自己找上门来的。因为他们的本国客户指定在制品中要利用我临盆的配件，所以，他们为了接下那批制品订单，就不得不来找我了。坦白地对你说吧，我现在底子不用出往跑营业。因为现在海内同类配件加工场中，就数我的范围比较年夜，又数我的技能比较先进，并且，只要我们多数几家经由历程了美国、德国等几个国家的质量管理系统认证。分外是谁人新型号的配件，现在在海内，就只要我可以临盆。所以，当他人啃不了这些硬骨头时，客户就只好来找我了。”阿三愉快地跟我说。

    本日上午，往阿三工场不雅观赏。阿三又自满地对我说：“唐明，我又拿下一个年夜客户，便是X公司。”

    X;公司是这个行业中中国年夜陆最年夜的企业之一，所以，我听了后，真是替他愉快得不得了，惊喜地问他：“你真行啊！你是如何做到的呢？是你自己跑到X公司往公关的吗？照旧托人找干系才谈上去的呢？”

    “呵呵，生怕我说了后，连你都会不相信。毕竟上，我底子没有主动往找X公司推销，是他们自己找上门来的。因为他们的本国客户指定在制品中要利用我临盆的配件，所以，他们为了接下那批制品订单，就不得不来找我了。坦白地对你说吧，我现在底子不用出往跑营业。因为现在海内同类配件加工场中，就数我的范围比较年夜，又数我的技能比较先进，并且，只要我们多数几家经由历程了美国、德国等几个国家的质量管理系统认证。分外是谁人新型号的配件，现在在海内，就只要我可以临盆。所以，当他人啃不了这些硬骨头时，客户就只好来找我了。”阿三愉快地跟我说。

    “那你恰好乘隙抬价宰他们一刀了！”我也为他愉快不已。

    “哪能这么不品德呢？我可向来不乘隙抬价，毕竟，互助是件双赢的事。如果只对我有利，人家天然也不干；如果只对他们有利，我天然也不干。所以，如果我一味地往上抬价的话，他们就年夜概会把成本题目反响反应给终端客户，这就会形成欠好的影响。因此，通俗情况下，我不会乘隙抬价，而只跟他们提别的要求。好比：既然让我来啃这块硬骨头了，那么，可不可以同时给我一些别的营业做呢？如许一来，不是皆年夜欢乐么？”阿三忙着改正我的错误。

    “是呀，说得真对！但我想不年夜白，你究竟是如何做才让客户主动来找你的呢？”我也忙着向他请教其中的奇妙。

    “这不简朴吗？我借着给姐夫做配件之际，生长了自己的气力，趁着无机遇尝试做外洋先进产物时，就把技能一关抓了起来。随后，就专门针对那些外洋终端客户举行宣传广告，让外洋终端客户来选择我，如许，远要比让海内加工单元来选择我强多了！”阿三注释道。

    所以，冤家们，与其主动地往找客户推销，倒不如让客户的客户替我们拉生意！试着想一想，如果连客户的客户都盯着客户要我们的产物时，这生意还用得着担心吗？由此可见，做什么产物都不如做“指定用产物”来得好！当你临盆的产物，成为了某行业的“指定用产物”时，你还用得着为拉订单而到处奔走吗？所以，阿三给我的一个最年夜启示，便是：

    面向客户的客户宣传，远要比直接向客户宣传还重要！
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