进进商海感悟栏目

    (作者：一统吧)

    福建万家美针织无限公司董事长黄少雄从不讳言自己是农夷易近、没文明、木工出身、养过蜂、卖过麻绳……

    大概是刻苦的命，在现在气焰如虹的上海虹桥银城年夜厦29层1000平方米的“万家美”计划总部，对前来应聘、动辄开价5000元的应届年夜门生，他只说一句：“你不值这个钱！”看着他的五短身段、庸常面容、眯起一双小眼、不善冒充周旋的样子，“有文明”的一言以蔽之：“土富翁、没品味、狂什么狂？！”

    可凭一己之力和5000员工的胼手胝足，短短十几年，盖起一幢幢厂房，积累起2亿元牢固资产，却不是只要狂就可以做到的。

    但照旧有一些人拿不准：现在不是讲“知识经济”吗！如何就轮上他了……

    “20公里”的隔断，使我决议唱工场 在做品牌风风火火的时候，黄少雄突然决议：转过去唱工场。

    全部利润一分不留地建厂房、买设置装备摆设、招工人。窜改太年夜，谁也不了解。唯独黄少雄，年夜将军般地批示若定：

    1、做品牌利润高，“地球人都晓得”；

    2、做品牌需要本钱与机遇，机遇可遇而不可求。我们临时占先，全在于中高等产物的相对足够期间；

    3、现在时过境迁。不说全国，周边人做品牌的也太多，不下几百家，且满是一个套路：从机场走开往，当红、过气明星做代言的，粗粗一数，就不下50个；

    4、不说全国，福建的品牌会合区，依次是石狮、晋江、泉州。我们在南安，离泉州20公里、晋江40公里、石狮60公里。“一步差三市”，这短短几十公里隔断，决议了我们做品牌的本钱不如人家；

    5、再看国际：美国的下风在技能立异与把持，欧洲下风在以文明背景拟定尺度。他们做品牌顺风随手，我们刚出道，像大人读书，从小学到年夜学要一步步走。犹如日本几十年前有几百个摩托车品牌，现在只剩四、五个，中国眼下的打扮品牌，不出五服，要去世一年夜半儿，留下最茁壮的；

    6、我们的本钱下风是什么？南安有20多年外商一连投进资金、设置装备摆设和技能管理的先进针织企业，培养了一大批技能主干和纯熟员工，全国独有的针织加工基地乃“地利、地利、人和”所赐，使我们完全可以打造出全新的“万家美针织”；

    7、结论：“做二流的品牌不如做一流的工场”。

    于是，1996年7月1日，一期投资3000万元的“万家美”产业园在福建南安初创完工。

    “我是计划兼临盆，不是临盆兼计划” 黄少雄大概没有读过拗口的《孙子兵书》，但对《兵书》的掌握出神退化。

    譬如：“举秋尽不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为听耳”，用他的话说：“他人都能干的事不算本领，我不干”（一招鲜，吃遍天）。

    这不便是学者们每天喊的“立异形式”和“差同化运营”吗？

    他有一个比方：“广告公司兼印刷，跟只做印刷不一样。”

    再通俗一点：“前者的利润是后者的7－10倍。”

    他说：“如果加工一件打扮的利润是10元，那么，至少有7元要来自计划、技能与配备”。

    “现在比的是费钱，而不是抠钱” 与“不是天赋”的黄少雄再次过招。

    他又抛出一句话：“现在比的是费钱，而不是抠钱！”

    企业范围十年扩展十倍、失业人员增加近百倍；

    匀称一年平添一座新厂房，八万美元一台的电脑织机已近百台，十八万美元一台、一根毛线进往出一件毛衣的全主动织机，一口吻定下十台；

    环保尺度自发到达“欧洲2号”，连厕所隔板这种人性化细节都不轻忽；

    给员工放20天带薪年假，让供献者买得起房子、车子，养得起孩子、老子……； 

    全部这些都要费钱。但钱是人发明的，不是从人身上压迫的。

    黄少雄任意举例：“一件毛衫，偶尔错织一针就全垮台，你如何能包管工人不错一针，产物合格率在96％以上？”

    这些年夜年夜小小的事，大概有他常胜不衰的秘密。

    放蜂的经历使他明白：错过花期，什么也采不着。

    酿蜜的是蜂，他只是携带蜂箱赶花期的人。

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