编者按：阿里巴巴创业论坛网友桐庐阳光笔业属于现在越来越受关注的第二代创业者。俗话说：打世界难，坐世界更难。而这个“坐世界”的义务就落在了第二代的肩上。随之而来的迷茫，无法更是波澜澎湃。相信这篇文章可以给创业者们一些启发，尤其关于搜集生意的描绘，值得揣摩……原文如下： 今年我24岁。因为实在不忍心看怙恃如斯辛苦的运营这个制笔厂，所以半个月前我辞往了自己的义务，拾掇好行李，回家来帮怙恃做生意。

 我们家在浙江桐庐的分水镇，这有“中国制笔之乡”的美称，我们家也在2000年的时候创办了一个制笔厂。营业不断赓续，只是利润很薄，加上这个行业良多帐都是追不回的，所以我们的厂并没有向别家的那样飞速的生长丁壮夜，我们照旧个只要20几个工人的小厂。

 因为很喜好上网，所以在今年10月的时候我发起把我们的产物在搜集下面建一个销售渠道，末了我们选择了阿里巴巴，认证成为了诚信通会员。

 年夜概是因为我们不断没有安排专职的人在操作，所以直到上个月为止，我们厂只在搜集下面接到过一笔定单，并且数量不年夜。

 在家的这10天，我每天早上8点开始上网，不断到早晨11点半，商业通不断上线，EM随时查抄，有留言就及时答复。

 然后题目就浮出来了。

 1;、我们的产物品种单一，没有阅读量。 因为我上传的笔样品种很少，所以直接招致产物的阅读量也很少，我往看了他人的主页，发明自己的产物真的是上传的少的不幸，接着就马上把产物数量增加到16款。

 固然16款这个数字比拟他人的几百几千的照旧小巫见年夜巫，可是我通知自己一定要不断赓续的增加产物的品种，如许才可以吸引更多的有需求的客户。

 这点我也正在勉力，我相信会有更多的人可以在我们这里找到他们需要的产物。

 2;、每天阅读我们产物的客户增加了。 可是题目又出现了，良多客户是阅读了之后发明没有他们需要的格局，所以就赓续的又客户发送他们需要的笔的照片给我们。

 我们理睬帮助探求，可是在探求笔样，报价，和相同方面，因为触及到客户、我们、另有这款笔的临盆厂家三方面的义务，所以良多时候等我们找了一天找到了这款笔，报价给客户的时候，客户那方面已经错过了报价的时候，所以探求样品的时效性也是一个很年夜的题目。

 并且，我往杭州读书到今年，已经有8年的时候，实在分水当地的良多中央我都一点都不认识了，更别说要我自己往附近的厂里探求笔样，而爸爸每天都很忙，也很少偶尔间可以抽出来帮我往探求笔样的。

 这也是个困难，近来正在让爸爸带我往一些他认识的厂家认识，今后就利便我自己零丁往探求样品。

 3;、我不晓得该如何走出刻舟求剑这个局势。 现在临时我还只是每天挂着商业通，开着信箱，等客户上门来联系我，最多也只是在阿里助手里订阅的商机外面阅读看看每天的需要笔的客户，然后如果瞥见有我们有的产物就主动往联系。

 可是每天需要我们如许现有的产物的客户毕竟是少多数的。

 我也开始阅读一些相干的网站，看一些相干的信息。会看看论坛下面其他长辈的创业经历。

 可是我以为我的题目照旧应该主动还击，主动往挖掘自己的匿伏客户。不外我没有这方面的履历，不知该若何往发挖掘户。（未完待续）