一个送水工一年可以赚多少钱？相信巨匠一定都会以为送一桶水不外几毛钱的提成，并且整天风吹雨淋，算不得什么好义务。

可是如果我通知你有送水工却在短短的几年的时候赚到了16万的“外快”，你一定会以为是天方夜谭，至少在昨天之前我也是如许以为的。可是昨天跟送水工老刘的一席谈话，却让我不但对此人的本领另眼相看。

送水的徒弟姓刘，我所住的小区中良多人都喊他刘徒弟或老刘。老刘今年年夜约50岁的风景，因为礼仪干系我并没有询问过老刘的真实年龄，只是从表面中预测。昨天家里的水空了，便打电话给老刘，没想到的是老刘居然通知我说他计划着我家的水也差不多这两天就该喝完了，所以已经快到楼下了。在此已往的见面我只是规矩性的打招呼，没想到这个小区附近有十几栋楼老刘居然还记得我的水快喝完了，心中不由为之一热。不多时听到门铃响，把老刘让进门，忙完之后，倒了一杯水给老刘。老刘却突然有些羁绊起来，大概是很少收到如许的报酬吧。招呼老刘坐下，然后便闲谈起来。没想到这一席话，却让我让我收成良多。

我说常常看到老刘的水店忙进忙出，人为一定还可以吧？老刘提及刚开始做时，水店的生意极度欠好，因为小区的住户固然多，但水店却又好几个。眼看着店里已经运营不下往了，老刘跟老板商量他能想办法让水店的生意好起来。并跟老板商定今后公司由他售出往的水每桶可以有1元的提成（人为和送水提成不算在内），店展已经关门期近，老板便去世马当活马医，理睬了老刘。

老刘先找到小区的物业公司，然后跟物业公司商定：公司的桶装水成本价是6元，老刘决议今后给管理处送的水统一由市场价13元改到5元，也便是说老刘每桶水正本赚7块，现在还要赔1块钱。管理处固然宁愿答应，因为管理处每个月的桶装水都要几百桶（管理处保安和文职人员较多）。管理处依照五元的价钱每桶水可节省8元，以一个月喝200桶水来定，就可以节省1600元，一年上去就有2万。我以为有些特别，依照这个价钱老刘不是要亏钱吗？开店都因此盈余为主目标，亏钱的生意傻子才做。

老刘也看出我的不解，笑着说他如许做有一个要求：在小区的进门处贴一个广告：小区住户凡在圣之水水店订购桶装水的客户均可享用以下优惠：1.电话后15分钟内送水上门；2.单桶水价钱由原先13元下调到12元；3.订购水满100桶以上可依照积分送小礼物，如有疑问请到管理处咨询或支付宣传单，咨询者有小礼物相送。

老刘通知管理处，不需要做什么注释，只是把放在他那的宣传单给来咨询的客户就行。并且如果小区住户订购的水到达一天命目，老刘还可以免费再给管理处送水！如果管理处以为费事，只需要放一个月的宣传单就可以。管理处也没有什么丧失落，于是赞同了这个要求，不久后老刘把做好的宣传单放在管理处。

小区的居夷易近跟管理处相处的都挺不错，并且管理处就在小花圃的隔壁。于是一些家庭主妇和老太看到广告后赓续有人到管理处咨询也有一些是来拿小礼物的。可是了解到价钱确实优惠后，便开始打老刘水店的电话。一个月后良多住户都以为水是管理处保举的一定更放心，并且价钱也确实比其他家的廉价，所以年夜部分的住户订水都转到老刘的水店。

当另外几家水店认识到这个商机后，已经晚了。因为管理处经由这件事后停失落了如许的互助：固然水价廉价了，但管理处担心如果出什么题目会对住户有影响，不外老刘的水店出名度却已经打出往了。所以到现在整个小区几乎全部的住户都在老刘这里订水。而老刘给管理处送水的价钱照旧依照每桶五块钱的价钱，一桶水赔1块钱。

听完老刘的话我才恍然年夜悟，我搬到这个小区住并并没有太永劫候，之前还特别为什么老刘的店生意老是那么好，正本是使用了客户的口碑，再加上自己的效力。现在突然想起在我打电话给老刘说没水的时候，老刘是不是真的记得我的水快喝完了？大概是接到电话后存心如许说，然后再送水来呢？他的水店离小区正本就不远。

如果住户的水喝完了，打电话给送水工，而送水工说“好的，马上就到”，住户就会以为很通俗，反而会为送水工的迟到而末路火。可是老刘说“我也记得你的水差不多该喝完了，现在我已经快到你楼下了，你再稍等一会。”客户的被器重的感受油但是生。这大概也是老刘维护客户的“手腕”吧，互助了几年的客户，居然很少有流失落，证明老刘的人品和效力照旧被巨匠所供认的。

送走老刘后我算了一笔账，我们的小区年夜要有13栋楼，每层楼匀称有5间房，每栋楼16层。依照一个月一户可以喝4桶水来算，老刘一桶水的提成是1块钱，那么13*5*16*4*1=4160元。即便往失落管理处每月亏失落的200-300元，另有将近4000元/月的收进。

老刘在这个小区的水店从开始“赔钱给管理处送水”已经做了四年多，算上去老刘这四年的时候只是“外快”就赚了16万-18万！！不包括底薪和送水的提成在内！我们易发电子传真（E8FAX）的银牌代庖署理（最后级别）一年的净利润也不外才30万-50万，老刘一个通俗的送水工却不需要请人、租房、开人为，悄悄松松就拿到了年薪6万！

送走老刘后，我思索万千。这个社会是创意的社会。同行的竞争实在并不能仅仅建立在诋毁和地道的价钱战，我们易发传真从不打价钱战也是源于我的这个思惟。实在如果可以借助他人的力量，等于损害一点自己的长处，也是应该的。就像老刘一样，固然做了“赔钱”的生意却因此救活了水店，并赚到了16万外快。

在此之前良多人都会说：赔钱做生意只要傻子才会，可是现在我却不敢说老刘“傻”，以他的年龄看一定没读过什么书，可是他的做法却让我这个做销售培训的西席为之佩服。大概我们都应该从头计划和申明企业盈余低的近况和若何拟定挽救方案了，大概我们也应该改改以往的思惟：不是全部的赔钱都是真“赔钱”。如果能运用妙手腕，固然赔失落了“芝麻”却捡了“西瓜”，那照旧也是赚到了钱。（来源：互联网）




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