我的销售履历：给客户戴顶高帽
年夜概，人人都喜难听坏话，年夜概，每一个销售的人，都宁愿答应把高帽子给他的客户戴，年夜概，销售，正本便是一本无字天书，有些人，一辈子，无法做一个乐成的销售员，有些人，却能在销售范围上找到自我。
这顶高帽，我非要给我的客户戴上，要不，我对不起他过去我这里，对不起他到我这里来，享用不到这一份我送给他的无尚的高帽，我的浅笑，可以遮往了我的某些不美的错误错误，我喜盈盈的接待他到我司，他不了解我这行的标定时，我设法让他年夜白，从最小秤量，分度值（偏向值），注释到粒数，从取样到数产物数量，这款秤，便是我们所谓称的电子计数秤，他跟我说，正本他已经往了另一其中央看过了，异样的产物，但比我们的廉价二十几块钱（上午来我这里了），他说，我老是笑着对他，还耐心肠申明注解。他还通知我，我的另一个竞争对手，他只是说了声：“要不您到别家往比一比吧？我这里一定比他人廉价。”可是，我的竞争对手错了，我赢了他，是因为我比他更晓得一些，同时，也是因为我，能掌握现时的客户吧，固然我少赚一点，可是我在他的谈话中，我也加了良多本领，跟心思。好比下面。
我说：“西席，您这么存心，一定要买到您心满意足的机器啦，一定，还要再比一比，不论我用多少时候，我都宁愿答应为您申明注解的，再说了，浪费了您这么多时候来看机器，不喝点水，如何能走呢？”客户连连颔首，“呵呵，我不走那么快，如果走那么快，就领不了你的美意啦。”每当每个难缠的客户，他跟他人谈时，口水也浪费了，贵重时候也浪费了，这时候替上一杯水，他能不愉快吗？当我的另一个同事插下去谈话时，这个西席却跟他说：“请你别打断我们的谈话。”是呀，我这个同事犯了一个错误，在人家谈得最IT时，却插上一脚，可想而知，会是什么结果？幸亏在这个时候，她识相的退下，当客户喝完水，不跟我讲刚才那款秤时，他又准备要走，我说：“西席，你上午不是跟我讲，你们天津那边良多这款秤的吗？”我指着另一台秤重的机器磅（上海出的），他笑着问我“你拆开来给我磅一下有多重，行不可？”因为这个磅还没拆开包装，另有良多绳子缠住，开了费事。所以，我回答：“不介意，只需你高兴，哪怕只站一下，我都宁愿答应让你效力。”他的同伴就笑了。我说：“这位老板，你为何笑？是不是也想跟这位西席如许，多来光顾我？看来，你们明年要扩厂啦，买这么多磅。”那位老板说：“明年，如果我真的扩厂，我一定要来您这里。”他笑了。
这时候，老板娘从表面返来啦，她又来插上一脚，在中心，又把我注释给客户的知识又从头注释一遍，如许很浪费客户的时候，可我悄悄地退到阁下往。客户年夜概晓得她是老板娘，就对她说：“老板娘，有她就行了，您不用再在这里跟我注释，可以吗？”老板娘不美意思地走开往。只是简朴地一次销售，却变成了良多团体插出去，呵呵，客户一定要我帮他，没办法，谁叫我刚才已经降服了他呢？别的的人，他都不要了，要想想，我办公室里的条约，都没偶尔间打了，算了，我继承为他效力吧。当他说：“小姐，您真是卖东西的料，什么时候，到我这边来？”我晓得他的意思，可我喜好我现在的义务，固然人为不高，可我高兴，我拒尽了他。当我又碰到这个客户不懂时，一个题目，又使我们讨论了一会，150kg的秤，偏向值是10g，他见到10g时，他真的拿我的10g砝码往试，谁晓得没有显现分量，如许很难懂释的。我的同事，老板娘，另有老板的娘舅，又插下去啦，我说了一声，请巨匠先到一边往，让我注释给他听，好吗？他们又走开了，我说：“西席，您恬静上去，先听我若何注释给你听，如果你还不年夜白，你就骂我，拍拍裤子就走，大概你可以说我是一个小蠢人吧。”逗得得客户直笑。我补上：“当一个偏向值为10g时，秤的最小秤量是偏向值的10倍，我想问一下您，10*10等于多少？”他说：“还用说，一定是等于100啦。”我接上“既然您说等于100g，那为何现在不用我的100g的最小秤量（即起分量）来试一下呢？”厥后，他真的拿起100g的砝码来试，真的可以显现准确的数字了哦。他说，我年夜白啦。我继承说道“我不敢跟你说我的货色是全中国最好的，可是在我这里，你买到的东西，我都是保修壹年的，有质量题目，马上通知我们，我们帮您检验，并且是免费的。”他跟我的同事说，“小姐，帮我打包，拿上车往。”嘿，又一堂功课，他满意地走啦。还叫我常往他的公司玩。我哦哦的理睬他啦。
客户的高帽，实在，客户也需要了解，也喜好浅笑，也喜好心爱的人，更喜好可儿的效力哇，不是吗？