常常有人向我咨询艺术签名的事变，良多时候要面临客户如许的话“为什么你的价钱比他人的高，是不是你计划的签名比他人的好？”我频频会开玩笑的说：“这可是你说的。”如许通俗有一定社会阅历的客户也不美意思再诘问下往，在几年前，我很隐讳回答如许的话，毕竟同行之间袖手旁不雅观，我欠好说人家好照旧欠好，我谁人时候如许回答客户：“真对不起，我从不评价他人。”我不断以为如许的回答是准确的，可是我厥后揣摩如斯回答，客户一定是不满意的。毕竟如许的说辞只是让客户以为你在逃避。

不少客户会问我：“我看到有家计划中央的不错，为什么你的价钱比他人高呢？”如许的客户不拂拭是存心问之，挑起话题的，更多时候要你给他贬价。可是我的回答通俗也不会让他失落看，我会说：“是的，他家是不错，可是你以为哪家好呢？”意在言外，你以为谁好，你就选择谁，你要找价钱昂贵的，我尽不挽留。这是我的准绳性。

同行之间切忌诋毁，因为这是一团体的人品，客户良多时候会拿出他人和你举行对比，记着，这个时候要对峙自己的准绳，不可进进客户的“套”，要沉得住气，不要说他人欠好，这反应你的人品，也切不可被客户压服，涨他人志气，灭自己威风。如果你碰到推销妙手，而不知若何周旋，以一句“我不评价竞争对手”结束，不要在这个话题上浪费过多时候。

现在，生意人精了然，客户也精了然，已往做生意的那套“我们是最好的，他们家的不可”的做生意体例已经一往不复返了，随之而来客户是要举行比较，他以为你的产物到达他的要求乃至跨越他的要求，他天然会和你互助，我想巨匠常常会到阛阓买东西吧，好比电子产物，数码相机为例，一些营业员会年夜张其词的说：“谁人牌子残余，我们这个是若何若何的好。”那我频频会问他一句，你别只说他欠好，那另外牌子幸亏哪儿呢？他如果很客不雅观的说出双方的区别，那此次销售就会无量靠近乐成，反之“王婆卖瓜”的销售，客户只会调头就走。

自我兴办“九重天签名计划”起，我就晓得我会碰到如许的话题目，我从已往从不评价竞争对手，到现在会客不雅观的评价竞争对手的好，但从不说他人欠好，就算客户发明了同行的一些题目，我也尽对不会往拿这个打击竞争对手，我以为巨匠都不随便，没有人是十全十美的。每团体的休息都应该获得恭敬。如许看似傻吗？不外我感受我的客户并没有因为这个而和睦我互助，他们频频会以为我是值得互助的。因为客户不傻。

同行之间应该要相互学习交换，恭敬对方，乃至同病相怜，前段时候有博友写“将客户介绍给同行”，那是一种地步，在客户的需求有上下的时候，完全可以这么做，这显现你的胸襟，而同行之间相互诋毁，那是傻子才做的事变。

来源：九重天签名的博客 商业本领相干生意经：商业相干专题：·如何样把匿伏客户变成准客户？·若何区分骗样品跟真正的客户？ ·客户点的菜式表示什么？ ·年夜度的女人做营业比男子随便？·如何稽查推销员能否有拿背工？ ·老板最爱给什么样员工涨人为