法国做生意指南：法国大要

(来源：全球推销网)

在法国，农夷易近朴实的特征仍能在人们的性情中反应出来。法国人很珍惜假期，他们会尽不怅然地把一年辛辛苦苦地义务积蓄上去的钱在假期中花光。

法国人年夜都早睡夙起，义务密度也很高，义务立场极为担当。 法国人是“边跑边想的人种”。这一点与德国人年夜相径庭。德国人在商谈时会将全部细节完全钻研过，并且确认感到满意之后才会签约，而法国贩子则在谈妥了百分之五十的时候，就会在条约上签字了，但昨天赋签妥的条约，年夜概本日又要求点窜，这一点令对手头疼。 从这一点了解，也可以以为法国人很珍惜人际干系，而这种性情也影响到商业上的谈判。但尚未成为冤家之前，法国人不会跟你成交年夜宗生意的。

法国贩子在公余之暇的交际，几乎不会有在早晨被邀或约请对方在表面举行宴会的。家庭宴会是最盛大的款待，在法国，比起英美两国来。这种机遇较多。但无论是家庭宴会或午餐款待，都不会是被看成是生意的延长。因此当我方要款待时，若对方发明你有使用交际来促使商业生意能更为顺遂的意图的话，他们马上会断然拒尽。

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法国人年夜都偏重于拜托自己的力量，很少思量团体的力量，团体的办事权限很年夜。构造构造纯真，从下级管理职位到下级管理职位年夜约只要二三级，因此在从事商谈的时候，也年夜多由一人承当，并且还担当决议计划，为此，商谈可以敏捷举行。法国人每团体所担当的义务范围很广，能精晓好几个专业，一团体可以应付好多义务。

法国人给人的印象是欧洲最爱国的，但这年夜概是一种曲解。法国政府是很爱国的。因为在各种事物中代表法国的长处是它的义务，商业构造好像也以异样的体例义务。但并不是全部法国人都像和你做生意的商业构造一样紧紧地凭仗于法国中央政府，因此，在和法国人闲谈时，你不该假定对方是忠于政府的。 固然，法国政府照旧为法国人效力的，它不会代表本国人的长处，如果你和它的代表打仗，不要指看他们会关怀你的长处。当你和IT、海关官员、政府人员、政治家来往时更是如斯。 当你和法国人闲谈时，即便他们英语讲得很好，他们年夜概也会要求用法语举行闲谈。在这点上他们很少让步，除非他们恰恰是在外洋并且在商业上对你有所求。如果一个法国闲谈者对你说英语，那么，这年夜概是这一天你年夜概获得的最年夜让步。

他们为人淡漠但不正轨刻板。虽然淡漠，但他们每天和你握手的次数比你洗手的次数还要多。 无论你往世界哪个国家，服从时候都是一个好习尚。但在这方面，你不能指不雅观点国人能做得多好。他们时好时坏，并且老是准备好一年夜堆冠冕堂皇的迟到来由（交通欠好是最常用的捏词）。可是，如果你因为什么缘故原因此迟到，他们就会很淡漠地接待你（如果然能等着接待你的话），并且，只要他们需要你的时候才会在那边等着你。在大众场所下，例如在正式宴会上，有一种非正式的风俗，那便是主客身份越高，他或她就来得越迟。因此，倘使有人约请你列席有公司总司理加入的宴会，你可以预见他一定会晚到，并且宴会总要推延半小时再开始。一个内阁部长至少要迟到50分钟。因此，如果你饿得比较早，你最好照旧只和统一级另外人共同进餐大概在赴宴之前先吃点东西。

义务宴会几乎都在饭店举行而少少在团体家中举行。 你自己不要迟到。在法国的社会来往中，本国人并不重要，因此你的迟到不会被包涵。如果他人迟到了，你不要生机，要学会容忍，你可以和定时列席的人任意交谈，法国人极度健谈并且喜好健谈的人。在等人时不要喝酒，因为他们离开时，你年夜概已经醉了！如果渴就喝点矿泉水。

8月的法国一片沉寂，全都城在放假，几乎不年夜概谈生意。巴黎除了旅游者外几乎别无他人，法国南部海滩都挤满了人。法国人喜好度假，任何劝诱都不会使他们错过或推延一个假期往闲谈。乃至7月的末了一个礼拜他们的心思就已经从生意上转移了，因此你应勉力防止在这临期间会面法国。如果你以为可以奉劝一个法国闲谈者在度假时带着你的发起书并细致钻研，以便返来后就可以立刻动手做下一步义务，那么你是陡劳的。最好9月份今后往法国谈生意。

如果法国人在闲谈时有足够的经济权力逼迫你让步，他们是不会手软的。如果协议有利于他们，他们会要求你严酷服从协议，如果协议对他们倒运，他们就会一意孤行地撕毁协议。关于这种离奇的活动，可以找到良多先例。法国政府常常从本国长处动身自我行事，而失落臂欧洲共同体和任何其他人的长处。如果他们不想让日本产物进口，他们就会利用最清楚的非关税壁垒手腕，例如要求每一年商品都要在位于法国中部农业区的灰暗的海关年夜厅中一一查抄。法国人暗里不法抢廉价的意年夜利酒和英国羊，这是世人皆知的，并且法国政府和IT都是睁一只眼闭一只眼。 因此，你必需细致查抄条约。如果你为了做成生意而做出让步并接受一些他们硬要加进的一些索赔条目，那么，如果情况有变，需要利用索赔条目时，你就会看到你处于何种地步，简言之，如果他们错了，他们会若无其事；而如果他们以为你错了，他们就会对你起诉。

在商谈中应该有所认识的是，在法国的中小企业中，不明白商业营业的公司也为数不少，因此在卡脖子中要看成他们连CIF和FOB也分不清，只管即便地把每个细节都弄清晰。

别的，和法国人谈生意时，不要只顾谈生意上的事。除了末了做决议的阶段需要不苟谈笑地只谈生意，在别的时候里，应该多聊聊一些关于社会动静或文明等的话题，以发明富于感情的氛围，本领做到好生意。末了，必需用书面笔墨相互确认，并且签约之后，还要几回地确认，这是因为法国人频频在签约之后又会要求点窜，所以必需鉴戒从事。 和法国人建立敌对干系，需要做出永劫候的勉力。如果你和法国公司建立了多年的敌对干系，互惠互利，并且未发作胶葛，那么你会发明他们是随便同事的同伴。他们会热忱地与你来往，以琼浆好菜款待你，使过往的不高兴烟消云散。

另外，法国的男士和密斯都穿戴极为讲求，这年夜概会令人年夜为惊讶。你谈生意时穿的最好的衣服，在法国同行所穿的衣服刻下也很年夜概相形见绌，因此，在闲谈时要尽年夜概穿最好的衣服。

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