（三）

 2003;年恋人节，我想买礼物送给我谁人木讷的男冤家。广州礼物零售的会合在一德路，我几乎把一德路的档口跑遍了，可便是没找到符合的。然后又跑年夜百货公司，照旧没有。

 没想到我的良多冤家都有相通的感触熏染。我早就揣摩着自己创业，这时，我突然冒出了一个念头：做情侣礼物！

 可是，当我把我的设法给同伴们说的时候，他们都说主意是很好，便是很“空”，就像梦幻泡影。

 我不断是想好就做，现在要创业，还要计划细密。打从这年的三月份到十月份，我都在做市场盘问拜访。对卖方，我游走于广州街头年夜年夜小小的佳构店，惊喜地发明，市场上的情侣礼物不但少，并且全广州，厥后我又了解到，全都城还没无情侣礼物专卖店。关于买方，我往麦当劳、咖啡馆、年夜学、片子院等情侣常常聚会的中央，跟目标主顾聊天，做答卷，稀有次谜底都对我的设法说“yes”。偶尔询问冤家和熟人，我还分外提醒自己，因为他们年夜概碍于体面，说难听的话，如果全部听信了，就会被误导。

 我想，这些市场盘问拜访，只是嘴巴说说的，还不能算数，真正良多人买本领算数，这就需要临盆品，开店了。可是，我并没有急着开实体店，而是在我住的中央祈福新村的局域网上，开了家网上市肆，理想上，我是把我的网店作为更进一步的，实战意义上的市场盘问拜访。另外，我看了好多展位，有点象样的每月展租就要8000，我的钱都寄回家了，没有钱。而在网上，投资小多了，便是亏了，也是“无限公司”，交点膏火也值得。

 我做广告的时候，因为不晓得下一回的广告主是哪一行的，所以我要对什么东西都感快乐喜爱，对什么行业都有知识，所以我有到处“淘”的习尚。现在，我使用以此积累上去的各种本钱，疯了似的探求来自世界各地的情侣礼物，淘到了合适的，大概稍作加工，就成了我的“情侣礼物”。

 好比，韩国有一种会说话的手机链很风趣，每一对都是独一无二的，当它们碰到一同的时候，就会说“I LoveYou”。我立刻与临盆这种手机链的韩国商家联系，并达成了互助意向。尔后，用异样的办法，又网罗到了日本的“鸡蛋娃娃”、泰西的用IT卷成的玫瑰花，等等，一年夜堆海内底子看不到的好玩风趣的货物。

 产物出来了，原先说以为“空”的也说不空了。从03年圣诞节开始，我就把这些货物陆连续续放到网上卖。我们局域网内社区年夜约有十万人，我的点击跨越一万次，全部货物都卖光了，并且利润还很不错。

 这种完满是实战性的实验才最有压服力。到了这一步，我终于敢开实体店了。

 开店的第一个题目是选址。选址很关键，也很挠头。我们做广告的固然有一手。我留意到，24小时便利店计价单的右下角频频会标明当天这家店的第几回销售活动，我就在一连三个薄暮的顶峰时候往统一家店购物，晓得了这家店购物的人数。我盘问拜访过好多家店，比较了7个贫贱商业区便利店的人流量，获得功效，天河城一带的人流量是其他6其中央匀称人流量的5.5倍。于是，2004年 10 月，我在天河南路开了第一家店。

 我手头上没有多少钱，所以只能在二楼选展，不是商厦的二楼，而是正本夷易近居改建的那种商展的二楼，这种展人流量比空中要少良多，房钱也廉价良多。

 第一个月，来买的年夜都是冤家，营业额只要3000来元。第二个月我们就在附近贴广告，来的是生客，营业额上升到8000元。第三个月媒体找上门来了，一上媒体，这个月的营业额就到达了三万元。二楼上的展位，又不是年夜宗高值产物，第三个月就能卖到三万元，已经很罕见了。

 哗！费事来了。老国夷易近说：“瘦田没人耕，耕开有人争”，一点没错。人家看我好做，很类似做法的店一

 家一家的开起来，前前后后总共有二十六家，有一家便是我的邻居，还分外气人，相通的东西老是比我廉价一块钱！

 可是，这些店厥后又自己全关门了，现在已经快四年了，我照旧独家生意。

 我岂非有什么秘诀吗？