做生意讲的是诚与真，可是还一个是灵．灵便是灵活运用生意划定例则．生意场上的心理战是很重要的．通俗生意战重要照旧价钱战．

    若安在价钱上取胜呢？那便是要在和客户的相同中掏掏客户的价钱心理防线．这外面学问良多

    第一方面、一是你要掌握你的产物在市场上的价钱趋势．二是你的产物在客户的地点地区的价钱定位．三是你产物在整个行业的所处的价钱段，这些都是你必需掌握的．

    第二方面、这也是重要的方面，你要了解这个这客户他所要产物的价钱定位，是运营那一个价位的产物．通俗产物都有高中低几类．这些都是谈价的基础，你如果错位了，第一回合你就会溃退上去，高了一会儿把客户吓跑了，低了客户以为你的产物是差劲的．

    我在客户询价时，我老是先问客户要什么价位的产物．然后根据他所要求的价位，报个基准价，然后谈细节，这便是夺取主动．客户对你的产物价钱有了意向性的供认，这就有了谈价的前提，成交的年夜概是比较年夜的．

    有些客户也年夜概用蒙的体例：比方说：某某厂或某某中央是什么价，那你倘使有了全方位价钱信息的，你就会用掌握的信息与他周旋，这个碉堡是很快攻破的．另一个你掌握产物知识也是个重要的方面，什么价位的产物用什么材料和工艺，你都能和客户讲明，客户也不得不平你的．所以接到询价单时，不要贸然报价，而是先探底，有了对方秘闻，谈起来就有准备，这叫先下手为强，先下手为强比先被人制是太不一样的．这是针对我们商业商说的，因我们商业商掌握了年夜量的厂方价钱信息和产物信息，并且是来自不合地区的，如果是单一产物的厂方，那你只能找合适你的客户群了，但体例异样有效。
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