【讯】2012年4月21日，首届天使投资人大会在北京召开，李开复在发言中表示，中国已经进入继广东代工模式、浙江低价模式之后的创新模式，而天使投资在背后起到了关键作用。演讲中，李开复还透露，有很多地方花钱找创新工场开设分部，但他们一律回绝。

在由杂志承办的天使投资人大会上，李开复作了主题为“天使投资让世界更美好”的压轴演讲，李开复表示，继广东模式、浙江模式之后，中国中小企业已经进入了创新模式。以移动互联网等新兴行业为代表的行业，将成为中国经济的新动力。这一轮产业爆发中，天使投资人在背后起到了关键作用。

李开复说，过去的广东模式，拿的是香港的资金，做着外国的品牌，帮别人干活。浙江模式，靠的是民间贷款，以丝绸、衣服为主要产品，而这一轮的创新模式，靠的是天使投资。

“从一个贷款或者拿自己的钱去创业，到分享股份，拿别人的钱创业，天使投资的意义远远超过赚钱的层面，它意味着中国试图从过去的广东和浙江模式走进一个做硅谷模式或者高科技的模式。”李开复说。根据中美两国现状，李开复分析，中国天使投资人数量和投资金额还远远不够，所以目前所有的天使投资人还谈不上竞争关系，成立天使会，可以让未来的天使走姿生态变得越来越健康。

李开复分析这一轮中小企业的创新模式，有两个特点：

第一、创业成本变得更低，由于开源软件、云计算和移动、社交的兴起，创业的成本变得很低。“原来需要花费三四百万的钱，到现在可能花五十万就够了。”

第二、增长迅速，周期变短。过去十年达到的规模，现在两三年就可以达到。李认为，类似Istagram的例子，很快会在中国出现。

在大会上，李开复向在座的天使投资人分享了自己创办创新工场两年半来的一些经验。

第一，专注。李开复认为，做机构的投资者孵化的行业需要专注，否则就变成了“一个房地产最多加上一个法务、财务”。

第二，尊重协议，不要欺骗创业者。

第三、不论失败与否，永远支持创业者，只要他不放弃。李开复说，这是天使应该拥有的心态。

第四，爱护品牌，投资的项目要精挑细选，不要随便投资。李开复透露，有的地方付钱借创新工场的品牌，但他们都拒绝了。

“我们说开玩笑吗？这绝对不行的，如果做得很糟糕的话，这就砸了我们的品牌，所以要非常重视你的品牌，每一个投资都代表着你的品牌。”

第五，机构化的天使或者基金或者孵化器要提供非常深度的服务。（天使资料摘自2012年第四期《》杂志天使专题）

天使资料

李开复

出生日期：1961年

毕业院校：哥伦比亚大学（计算机学士），卡内基梅隆大学（计算机学博士）

工作经历：

1998年加盟微软，并随后创立了微软中国研究院（现微软亚洲研究院）

2005年加入谷歌，担任谷歌全球副总裁兼中国区总裁

2009年离职创办创新工场。

主要投资项目：点点网、知乎、心游科技、同步助手、移花互动(酒店达人)、安全宝、北京磊友信息科技有限公司、涂鸦移动、行云等

我的“最爱”：

Ÿ是否处于爆发式成长的领域，而且要在大领域里挑小领域；

Ÿ我们只投能够成就巨大价值的公司，具体说是10年后估值10亿美元的公司，在这些都还不知道的情况下，刚开始就要看它所在的领域跟方向是不是爆发式成长，它转换成收入和营业额的可能性有没有；

Ÿ创业的成本投入一定要非常低。如果说你要建立一个巨大的渠道或者要开工厂，或者要复杂的物流什么的，我们就不会投；

Ÿ一定要可本地化，在中国是有希望的；

Ÿ要有差异化。团购是最好的例子，虽然增长是快的，它的价值和营业额未来也可以很高，绝对可以本地化，但是在差异化和成本投入上，让我们觉得不能跟进

出手逻辑：

Ÿ机构化的投资模式：“天使投资”+“孵化器”模式进行，企业可以选择入驻创新工场接受孵化，也可以选择不入驻只接受资金支持

Ÿ外部招募项目为主，自身孵化项目为辅

Ÿ只投“轻公司”或“瘦公司”：即不需要沉重和庞大的物流、工厂等需要庞大资本启动，而只是一个创新的产品或应用，可以通过不断“迭代”改进发展的项目

Ÿ投资领域相对集中在移动互联网、云计算等TMT高科技领域为主（例如：基于Android生态系统的项目、游戏生态链里“轻创业”模式的项目、社交、LBS。但是不会投团购，电子商务B2C，做平台的LBS方向），基本不做传统行业投资

Ÿ不但给予资金支持，更多给予孵化项目的配套服务

Ÿ更看重培养孵化企业的平等、分享、自由、创新的企业文化价值观

给兄弟们的建议：

Ÿ企业不仅要赚钱，而且要值得尊敬

Ÿ跟天使投资人要互相信任、互相尊重

Ÿ创业者要更专注，既有魄力和胸怀，又善于听取意见

Ÿ高科技企业更需要一批很能干的人和团队，有愿意分享、透明、平等、创新的机制

Ÿ创业者最好不要找君主式的老板，如果已经找到，在协议条款上一定要保护好自己，千万不要把董事会的决策权让出去，不要给太多的股份

Ÿ宁可阶段性拿少一点钱，因为好公司会越来越值钱，与其一次释放40%～50%的股份出去，不如分两次释放，这样每一次价值更高了，反而可以融到更多的钱

Ÿ不要怕失败，有可能拿了一点钱，6个月后没钱了，项目可能就要倒了，但是没有关系，从头再来

兄弟连：

截至2011年12月，创新工场投资孵化了包括点心、点点、魔图精灵、豌豆荚、友盟、知乎、涂鸦异动（Doodle）、行云等43个项目。其中16个项目进入A轮，融资规模从500万～1000万美元不等；两个项目被收购（其中魔图精灵被百度收购）；超过5个项目（包括点心、点点、友盟等）拿到外部公司的投资；而所投项目中只有三个关闭，两年中关闭率不到10%。（截至2012年4月上旬，已经投资47个项目）

天使看天使：

Ÿ现在是中国有史以来最独特和最佳的一次创业机会：创业成本低，失败概率低，面临竞争小

Ÿ投资需要顺势而为：在爆发式增长的大领域里再挑选爆发式增长的应用

Ÿ创新工场“资本投资+孵化服务+专家判断和指导”的孵化器模式很难复制（资料部分摘自2012年第四期《》杂志天使专题）

延伸阅读：李开复现场演讲文字实录