询盘（询价） inquiry;enquiry 　

    加工商业的一方欲委托加工或对外承接加工某项产物，向加工商业的另一方询问对外承接加工或委托加工该项产物的各项生意前提，这种行动的或书面的默示，称之为询盘，也可称为询价。询盘可来自外洋客户，例如：请报装配10台PDP11/73微型电脑的工缴费和交货期；也可由我方外贸公司对外约请递盘。例如：可在45天内装配CT-350型电子琴300台，每台10美元。

    发盘（发价) offer

    加工商业的一方欲委托或对外承接加工某项产物，向加工商业的另一方默示对外承接加工或委托加工该项产物的各项生意前提，并宁愿答应依照这些前提达成生意订立条约，这种行动的或书面的默示，称之发盘或发价。发盘可由委托加工方发出，也可由承接加工方发出。从法则的角度来申明，发盘可分为有束缚力的发盘(又称实盘)和无束缚力的发盘(称为虚盘)，无论是“实盘”照旧“虚盘”，除通俗函电或行动形式外，还可接纳书面形式、电子商务的形式举行。

   还盘(Counter-Offer)

    加工商业的一方在接到一项发盘后，不能完全赞同，为了进一步卡脖子生意，针对另一方的发盘内容提出不合发起，这种行动的或书面的默示，称之为还盘或讨价。可是还盘不一定是针对价钱，对支付体例、装运期等重要生意前提提出不合的发起，也都属于还盘的性质。

   接受(Acceptance)

    加工商业的一方在接到另一方的发盘或还盘后，默示完全赞同，这种行动的或书面的默示，称为接受。接受可以由委托加工方默示，也可以由对外承接加工方默示，这是由每笔生意卡脖子的详细情况决议的。

    签订条约(To sign a contract)

    生意双方经由卡脖子，一方的发盘或还盘，被另一方接受后，生意立刻达成，条约即乐建立，双方就要承当法则责任。生意双方为明白各方的权益和义务，通俗接纳书面的形式把它确定上去，经双方签字，各执正本一份，据以实施。

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