老孙说自己一家都是贫夷易近，晓得贫夷易近买东西的心理，开店时就想做贫夷易近生意。贫夷易近生意表面上难做，实在最好做——贫夷易近见世面少，对产质量量和格局不太抉剔，并且喜好赶时兴。

    生意失落败

    老孙是广东雷州一个诚实农夷易近，但喜好做生意。直到40岁，老孙才赚够了自己用来创业的本钱金，他用这笔钱买了辆摩托车，在雷州城里做起了生意，他的生意实在便是在街边搭客。
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    42岁时，老孙的搭客生意失落败了。失落败的缘故原因，用老孙自己的话说便是“生意做得太小”。同心专心要把生意“做年夜做强”的老孙卖失落摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个冤家凑份子，总算凑了4万元，买了辆极度破烂的中巴搞起了营运。

    44岁时，老孙的营运生意又失落败了，这时的老孙理想上已经停业，用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走头无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。

    第三次创业

    就像良多从小本运营中赚到第一桶金的人，他们在乐成之前都已经尝试做过多种生意，固然他们并没有积累起财产，大概比做生意之前更穷，还欠下了债务，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不合的财产——对市场的感受和对危害的奇特了解。

    老孙在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城“扎堆取热”。在鞋城“泡”了几个月后，老孙想年夜白了一件事，广州成行成市的专业市场之所以旺盛，是因为相关于一个需求较年夜的市场，小本运营者数量虽多，但相互之间难以发作恶性竞争，每团体都能在各个细分市场上找到糊口生活空间。这些小本运营者因为本钱金的弱势不但从不主动追求竞争，并且还尽最年夜勉力往防止恶性竞争，然后本领在可以发挥各自下风的空间糊口生活上去。老孙说，专业市场是防止恶性竞争的最好空间。

    老孙在鞋城租了一间展面，货是从广州束缚南路鞋业零售市场批进的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，平常一天可以卖出30双鞋，节沐日能卖100多双。一年后，老孙开始根据展面反应的市场信息，向零售市场上的厂家定制各种格局、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，老孙在广州有了三间店展，还租了一间鞋库。今年，48岁的老孙准备再开几间鞋店，搞连锁式运营，为此，堆栈里已储藏了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着离开了广州。老孙说，现在的糊口和4年前比拟，有“天上人世”的感受。

    开店心得

    一团体开店首先要晓得自己的客户群在那边。老孙说他自己一家都是贫夷易近，晓得贫夷易近买东西的心理，开店时就想着要做的是贫夷易近生意。贫夷易近生意表面上难做，实在最好做，贫夷易近见世面少，对产质量量和格局不太抉剔，并且喜好赶时兴。买东西无非是一要廉价二要时兴，只需你的货又廉价又时兴，一定好卖，所以老孙不断运营20元至50元的高等鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说，城里人一团体从凉鞋、皮鞋到活动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。

    老孙说，鞋城的一个20平方米的展面，月房钱加水电杂费要9000元；到鞋业零售市场以零售价进货，每次购鞋量是100双，因此活动资金要准备四五万元，运营成本有个IT万元就可以了。只需运营得法，两年发出成本没有题目。

    来源：市场报
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