DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告，通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。北京华联以DM形式作为门店周期性的主要促销手段，通常每两二周推出一期，DM上所列商品是以主题、节庆、季节、温度、流行度、重大活动等因素所设定。

二.快讯术语：

1惊爆商品：超低价商品。

2超平商品：毛利低的商品。

3 惊爆商品的选项原则：

“非买不可”民生必须商品。

针对性广、大众便利商品。

能吸引大量人流的商品。

产生超低价形象的商品。

知名商标A类品牌商品。

业绩排名前十名畅销商品。

激发竞争店惊恐的商品。

4超平商品的选项原则：

“不买可惜”的生活需求商品。

满足品项齐全一次购足需求。

品牌可分为A类或B类。

业绩排名前30位的畅销商品。

销售占比大的“商品群”或“商品小组”。

三、目的：

规范各地区公司及各门店在正常营运中对DM快讯商品的组织、更换派发，促进商品销售。

四、适用范围：

本程序适用于北京华联综合超市有限公司下属各地区公司企划部。

第二节DM快讯作业流程:

一、DM快讯作业流程:

1企划部根据年度要求制作快讯制作时间表，交相关部门(每年年底安排);

2相关部门根据时间表规定的时间和要求按时提供：品项，价格，商品清单;

3企划部专人负责按每期快讯清单安排拍摄，制版、印刷等事宜;

4制作完成的快讯交店面派发，邮局邮寄至会员;

5店内派发;

6员工派发。

企划的职责：

1、负责编排好一年的快讯时间，并针对快讯时间的不同，制定全年整套快讯主题供采购部门参考。

2、按快讯时间的要求，准确完成商品的拍照、排版、出样、印刷、发放等工作。

3、负责拍照快讯商品的存放、及安全保存，并按规定要求采购按时退还楼面、以保证不造成拍照商品的损耗。

4、负责快讯中企划活动的活动道具的制作及实施活动全程。

5、保证快讯商品拍照和版面设计的完整性及完美性的最大结合。

第三节、DM作业基本要求

一、快讯上档前20～25天，采购总监将由各采购主管提交(惊爆商品检核表)到采购经理处，采购经理初步了解下一期快讯商品品项;此时快讯商品的品项尚未完全确定，采购经理可提供各种建议(如品项，进货时间安排，促销方式，业绩估计等)。

二、快讯上档前21天，DM惊爆商品讨论会由采购主管、各门店楼面主管代表营运部、店长、企划部等各相关部门人员开会讨论，分析竞争对手的销售动态，消费者消费习惯的变化，生活水平的改变及节令商品

的调整，确定以下事项：

⑴DM主题。

⑵本期DM惊爆商品。

⑷各门店的促销活动。

⑸确定DM商品品项。在快讯品项选择方面:

夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，

冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主