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我自己是做销售的，近来在这个版块看了一些与相干的帖子，感受不错的有万里流行的“若何做好年夜区销售司理”等帖子，也看到良多结业没有多久的XDJM在怯怯地问若何做好一个销售。我想关于这些XDJM们来说，做一个年夜区销售司理好像太远远了一些，若何做好自己的第一份义务好像更理想一些。想想自己已经做了八年的销售了，说不上很乐成自己也算满意，多多少少有一些相干的履历。倘使无方才举行大概即将举行的冤家宁愿答应从一个过去人的视角动手往对这个行当多一些了解，我乐于徐徐码字出来与巨匠分享。

    首先年夜致介绍一下我自己的情况。年夜学本科结业八年了，不断做销售工程师。先后在国企待了两年，私企待了四年，外企待了两年至现在。我是做产业企业用的现场仪表这个行业。至于这个版块里全部冤家都关怀的收进题目，你们晓得销售这个行当的收进变动范围是很年夜的，跟你每年完成的业绩有很年夜干系。以近来的一年举例，人为、奖金、津贴之类的加在一同，我自己也搞不清毕竟有多少；反正撤除正常的家用，还养着一辆排量3.0的小车，每年帐户的增加额将近12万吧。我晓得在上海，这个收进不算高，可是我自己已经以为可以满意了，因为自己胸无年夜志，希看月进数万的年夜哥们不要蔑视我，呵呵。 而关于一些冤家眼中年夜概存在的“夸耀”猜疑，我想注释一下：

    1. 我想，关于良多XDJM来说，这是一个足以养家糊口的收进。可以让他们晓得，做一个销售并不一定非要靠坑蒙诱骗卡拉OK小姐服侍，分开这些一样可以做得稳那份义务，过上衣食无忧的糊口。

    2. 自己已婚，不用靠夸耀收出去泡MM。

    近来今年，教诲产业化了，年夜学扩招了，固然年夜门生也像白菜一样不值钱了。看电视动静外面，是个招聘会就人满为患，良多年夜门生可以把简历塞到HR的手里而没有被人产业场退回非常戴德戴德了。我在上海，晓得有些年夜门生在快结业的时候到处找机遇练习，乃至不要求薪水，便是为了给用人单元留下一个吃苦刻苦的好印象，练习期后可以有更年夜的机遇留上去。本科生尚且以为自己象白菜，年夜专及其以下就更没有平安感了，几乎看不到生路。

    在这种恶劣的年夜气候下，有一些XDJM在屡次投报自己心仪的岗位未果的情况下，不得不退而求其次，瞄上了销售这个“进进门槛比较低”的行当，因为良多人以为，是团体就能做销售，更本不需要什么专业知识和本领。另有一些小伙子，年夜如果电视剧看多了，以为销售便是陪着客户卡拉OK泡小姐，风景风流还轻松，看身边做销售的冤家好像通俗也比其他岗位多，就非常地憧憬这个岗位啦。关于出于以上这些缘故原因以及其他一些对销售不甚了了的冤家，我想先泼他们一盆冷水。

    对良多职业来说，足够的智商是前提早提，频频也是充沛前提。好比，智商不到120的，我想最好不要往做法式员；智商跨越120并且受过专业练习的，就应该具有了做法式员的基础――固然，120这个数字是我瞎猜的，不一定准确。但是，关于销售来说，足够的智商是前提早提，却不是充沛前提。要想吃这碗饭，你必需具有高于人群匀称程度的情商，不然就赶快换义务吧，不然就要准备吃几年年夜甜头来继承这份义务。

    如何能晓得自己能否具有做销售的情商呢？我没有考卷，临时想到几个题目，巨匠可以问问自己：

    1. 你以为自己有本领在有准备的情况下给年夜年夜都人精良的第一印象吗？

    2. 你在和一个目生人交谈时，可以在30秒钟之内放松自己，并且让对方在5分钟之内放松表情，和你浅笑谈话吗？（只需他不是昨晚跟老婆吵了一架或是方才被下属年夜骂）

    3. 你以为自己有“不骄不躁、宠辱不惊”的底气吗，因为你做到第二条时的工具有年夜概是工场的操作工、技能组的工程师、车间主任直至年产值数十亿的厂长老总。

    4. 当对方心理在起着微妙转变的时候，好比从鉴戒到放松、从赞同到猜疑、从屏气凝神到漫不经心之类的临界状况，你能灵敏及时地觉察到吗？

    5. 关于一件巨匠都期看你做好的事变，可是你自己晓得你的本领必需发挥到120％本领完成，还要搭上年夜量的私家时候和不喜好的人相同，你能要求自己贪生怕去世地做到吗？

    6. 关于不喜好你而你也不喜好他的那类人，在他对你冷若冰霜的时候，你能一直浅笑面临他、从内心面宽容他、并最终把他变成你的冤家吗？

    7. 你有被拒尽10次后仍旧可以面带浅笑地踏进客户办公室的心理素质吗？

    如果这些题目你不是90％以上都回答YES，我发起你不要做销售。但我们要戴德的是，情商是可今后天培养的，如果你宁愿答应吃苦，照旧可以做好这份义务，只是要支付比他人多得多的勉力。

    好，倘使有一半的XDJM被我这些题目吓退了，我很宁愿答应和剩下的冤家们来谈谈下面一个题目――我们应该做哪个行业的销售。

 

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