我出生在广西年夜瑶山一个贫苦山村，1998年考进广州暨南年夜学。进学之初，我曾为自己的贫苦而堕泪，但我没有自大，我希看用自己的伶俐发明财产，窜改人生。

    课余，我除了做家教、打零工，还喜好探求商机做点生意，好比，冷暑假从故乡带点土特产、多数夷易近族绣品到广州生意，再从广州带点时兴的商品回故乡出售。年夜三时，我结识了几个同舟共济的同学，我们依托一家网站开发了一个筹划义务室，重如果收会合小企业的供求信息，举行包装后在网上公布，还给一些企业做网站等等。

    我们5团体分红两组，一组担当向企业介绍互联网的功用和生长远景，以及企业建网站的乐成案例，鼓动企业建立自己的网站；另一组担当制造信息条，让老板看结果，然后展现我们的一整套义务清单：企业手刺计划，企业笼统计划，新产物上市方案，网站大概信息条的内容制造与更新等等。

    宣传企业，公布商机，这种用互联网做平台的宣传公布形式在那时还挺奇怪，不少老板都很感快乐喜爱，半年的时候里，我们有了5万多元的进账，匀称每人有1万多元，巨匠内心谁人愉快劲，真是无法描述。

    边学习边创业使我们感到本身的分量重了良多，5团体封了5个“总”，可是，跟着营业的赓续拓展，我们之间的一些不合慢慢显现出来，巨匠都想做山年夜王，谁都想说了算。功效，我们的义务室在巨匠的相互埋怨和意见不合等支离破碎了。

    首次创业虽以失落败了结，但我们毕竟获得了履历，对做生意有了开端的体验。

    首次开店蒙受打击

    2002年7月，我年夜学结业回到广西柳州。因为所学专业属于冷门，很难找到符合的义务，我决议自己做点什么。

    那些日子，我住在娘舅家，上网很利便，于是我整天泡在网上探求商机。一个偶尔的机遇，我在一个当地网站的二手市场上发明有人要让渡一批饰品，起初我并不想买，但出于猎奇，便向那人了解情况。

    对方说她要出国，所以想把刚从广州经心挑来的饰品让渡出往。据她介绍，做饰品利润极度高，即便是淡季，每月的纯利也有2000多元。

    我看了看她带来的样品，很精美，但标价不低。她说可以依照标价的二折让渡给我，如许的话无论我如何卖都不会赔钱。听了这话，我动心了。随后，我通知她我现在没有店展，她马上给我保举了两其中央。

    于是，我就往了她保举的一其中央。那边是一个年夜型商业中央，外面年夜部分是小商展，面积多在四五平米，月房钱800元阁下。如许的前提我以为还可以接受。

    我不清晰那边的生意能否好做，便问了几家店主，他们都说现在刚停业没多久，还看不出来，不外市场是需要时候来培养的，并且这个商厦有政府的投资，应该不会垮。我以为这个说法有原理，就决议先在这里练练。

    我接下了那团体转给我的货，开始筹措开店。事变没我想象的那么简朴。当我交完房钱，办理出场手续的时候，商厦宣称二楼是打扮阛阓，不能运营饰品。转租的时候房主和租户都通知我条约上写的是运营服饰，包括打扮和饰品，而在那时也有其他人在运营饰品，所以，对此我就没有深究。现在管理人员通知我，他们正在清理那些不守划定的摊位。这下，我的心凉了一半，岂非生意还没倒闭，就要赔了房钱吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没人管。

    倒闭之前，我往广州推销了一些饰品以及寝衣、肚兜类打扮，以备真的不让卖饰品时可以应付。时候便是款项，我对店展举行了简朴装修，就匆匆忙忙停业了。刚开始没有雇员，我和男冤家轮番看店，固然辛苦点，可是可以做成生意我照旧很愉快。

    我发明，总有主顾询问我店里没有的东西，好比指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，为了满意主顾的需求，我就只管即便把货上齐。谁知，两个月后一清点，不但没有赢利，反而亏了七八百元，不外我没有太在意，以为生意刚开始出现盈余很正常。

    接上去更重要的题目出现了，因为商厦本身的题目，主顾越来越少，商户的商品开始积蓄，巨匠表情非常高涨，有的爽性登场，有的没登场也老是关着门，而开着门的也无意做生意。这种情况使阛阓的客流越来越少，我赔钱赔得更凶猛了，连营业员都雇不起。条约到期时，我发明90百分的商户已经撤离，我也无法再继承支持下往，只得带着一堆货色收场，到现在我的手里还剩下一堆已经由期的饰品。

    总结教导 准备再战

    这场生意我支持了一年，赔失落了2万多元。但我没有怨天尤人，而是好好总结教导，准备再战。

    首先，选择项目一定要盛大，尤其是涉足自己不了解的行业，最好能有里手指导，并多做些盘问拜访钻研。

    第二，做饰品生意通俗不要接让渡的，因为饰品具偶尔尚性，逾期了就不值钱了。

    第三，做生意最重要的是选址。要细致考察商展的地理地位，考察客流量和附近居夷易近的购买本领，还要考察物业的管理本领等。如果一其中央同时有良多商展要让渡，这就值得鉴戒了。

    第四，开始上货不要叱责求多，你无法满意全部人的需要，而上太多的货就会占压资金，并且还会组成杂乱的感受。

    第五，创业并不是随便的事，不是你雇团体干就能赢利的，至少在前期要支付良多精神和时候。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的缘故原因形成运营不善，马上止损撤离，以免形成更年夜的丧失落。

    糊口在继承，生意还得做下往。2004年5月，我在柳州的贫贱贩子租了一个摊位，继承做饰品生意。不外，这回我作了经心准备，一方面经由历程媒体、搜集、外出考察等体例了解饰品的流行趋势及市场情况，建立起自己的进货渠道，行礼聘了懂行的营业员。

    与另外饰品商展不合的是，我使用自己认识搜集的特长，建立起自己的饰品网站，经由历程搜集销售，年夜年夜拓展了运营范围，到2005年5月，我不但发出了全部投资，每月还盈余6000多元。

　　（新浪财经）

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