那照旧98年的时候，那时搜集不象现在这么滥，我也是刚进外贸公司，整天便是在网上到处搜索，探求工场，客户和供求信息。厥后找到一个网站，每天都有若干的需求信息。有一天一个做B/O SANTA CLAUS的工场往我阁下的一家外贸公司，瞥见我们也是外贸，就丢了本CATALOG在我们那边。当天也巧，我恰恰在谁人网站上看到一条日本的需求这个产物的信息，赶快将CATALOG复印的传真过往。功效主人要的便是千篇一律的东西，厥后报价，寄样，3个40FCL的票据就这么接过去了，固然总共才USD50000多一点，但毕竟是我做外贸的第一个ORDER啊。此前尔后，我都是经由历程这个网站找信息的，联系了良多，样品也寄了不少，但除了这个ORDER外，生效并没有多少。

再厥后，我有了往广交会的机遇，就没有把太多的精神放在搜集下面了。厥后也经由历程这个网站做过3个票据包括上个月从ALIBABA上认识了一个PHILIPPINES的客户，总的来说，支付远宏年夜于报答。

现在回想起来，想给你以及那些刚进进外贸行业的冤家们一些忠告，大概说是履历之谈吧。首先是无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的营业，首先最重要的一点是决议你做什么，大概说你的产物定位或方向，而不是你做什么客户。便是说你首先要有产物才有客户，而非先找客户再找产物。相信一点，客户永久比你专业，他们要的是产物，是价钱，是质量，是效力。现在在网上我便是如许，看到主人要买PADLOCK，马上往搜索一堆做锁的工场；看到有要玩具的信息，马上往找做玩具的厂商；可以这么说，那时除了兵器弹药我没找过，另外都试过。功效可想而知。因为没有产物方向，你只能东一榔头西一棒槌；因为你没有产物方向，你就不会专业就不懂产物。不专业不懂产物又如何能找到好的产物好的工场好的价钱呢?没有好的产物好的价钱客户又如何会把ORDER就那么随便地下给你呢?

有一次我往堆栈翻箱，看到一堆工人也在一旁翻箱。那是一种用来沐浴的浴花，那时我还不晓得这个东西很好卖，只因此为比较新颖雅观，就问了他们厂的电话。返来后就跟他们联系，恰恰那年我无机遇往广交会，所以就要了他们的样品往参展。第一次往广交会，对产物及营业自己并不很认识，结果通俗。但我看出这种产物的潜力，返来后又开发了良多的做沐浴用品工场。从那时不断到现在，我重要就做这些产物。现在可以这么说，没有我不晓得的做这些产物的工场，没有我做不下的价钱，乃至买这些产物的重要的客户，我起码都清晰都认识，固然并不一建都有生意在做。

我只想经由历程自己的经历通知巨匠，作为一个新人，在没有长辈教你的情况下，首先要定位好自己的产物方向，再一步一个脚迹地往积累往学习。要做打扮，首先得懂打扮；要做五金，就必需了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做欠好。有了好的产物，就一定会有好的客户好的ORDER。试想一下，如果你是BUYER，你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢，照旧会往相信一个说等我往跟工场CHECK一下的SUPPLIER?

回想自己刚进进这一行的时候的事变，现在有些以为幼稚。每团体都会如许。我只希看我的经历能匡助你们一下，如许我会很愉快。

方才进公司时，主管给我三句话: 1.你永久不晓得主人在想什么(所以不要花心思往猜)；2.你永久不晓得自己做的对不对（所以办事变不要诸多顾忌）；3.你永久不晓得本日的客户，本日会不会成为竞争对手（所以干系再好，有些事变也要失密）。

1.在工场时，主人埋怨价钱太高时，我老是说一分钱一分货，以质量好来回复。进进商业公司后，才晓得价钱才是硬原理，分外是年夜主人，对价钱的思量尽对是高于对质量的思量的。并且万万不要以为自己做不了的价钱他人也做不了，在你这里一分钱的货，另外工场半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一其中央就有年夜年夜小小3000多家，主人的选择余地是极度年夜的。所以在主人要挟不贬价就转单的时候，万万不要以为以他的价钱底子转不出往。

2.如果主人说要验厂的话，你的机遇就来了，万万不要嫌费事，只要年夜客户才会鄙人单之前验厂的。

3.不要过分向居希望的客户吹嘘现有的业绩。我已经碰到有的营业，和我谈价钱时，年夜谈他的一个年夜客户若何若何，说他人一个月200K的订单也是这个价钱。如许的谈法，等于是在封我的嘴，我那时就感受他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4.理睬的事变要做到，即便完成不了也要提早通知主人，不要拖到主人来问才说。诚信太重要了，不但是公司，团体诚信也很重要，即便票据没做成，至少保住了在主人刻下的诚信，无论是对营业，照旧对自己将来的生长都年夜有利益。

5.报价要有本领。关于这个题目，已经有良多帖子，但我不吐烦懑，因为居然有的工场营业把价钱报个天高（比其他工场高3~4倍！！），还美意思说自己是因为质量过硬，在我诘问究竟幸亏那边，又说工程人员比较清晰，自己不晓得！！主人都不傻，如果相通容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感快乐喜爱呢？

6.接到主人讯盘时要及时答复，即便是一封民众格式的答复都会让主人晓得你办事的苦守及对主人的恭敬。偶尔候等你思量好若何答复，报价时，主人已经飞失落了。关于那些在阿里大概举世本钱上做广告，每天有年夜量讯盘的营业，这点尤其重要。

7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描绘，简朴的说是可以发明主人在思量能否下单时，最重要的身分是什么。我已经丢失落一个500万美金的票据，详细缘故原因不利便申明，可是那时只需打一个电话廓清一下就OK了，我没觉察出这个电话的重要，功效票据被他人抢了，忧郁了好一阵。

123