比叶茂中还牛的创意引爆一个产业！

    首次尝到了长处，阿雪在电话里显得很愉快，创意很雷人啊，接上去如何做啊·····再会面定在天河南路，此次选在了一间高等的酒家。比老公晚到一点的阿雪，因为找不到泊车位，焦急中花30万新买的白色别克几乎肇事，命运还好，只蹭破一点皮；脸上还留有淡淡的烦懑，而一旦切进主题，高昂的表情便淹没了统统。

    问：听说过“细雨点”吗？

    答：没有。

    问：“细雨点”是叶茂中西席为东北一家做饮料的企业做的营销筹划，因为企业没钱做宣传，所以找到他，末了花了42万在北京十种以上的媒体频频登了一则耐人寻味的寻人缘由，功效一举掀开了北京市场，接着华北、东北、华中、东南、华南等地拉开了市场·····这种体例是典范的低成本营销，我们没有一步到位，也没花如许的钱，但异样发作了聚焦的效应；这只是第一步，接上去很重要，要深化这种结果，组成真正的市场，该花一些钱了，你们以为如何？

    答：行啊，现在手头有200多万资金，内心更稀有了；

    问：要把这种好的起步舒展开往，还需另辟途径；因为即便手上有了钱，但你没法儿和年夜品牌竞争，真要做硬广告，你年夜概几百万都打不了一个水漂！

    答：是的；

    很快，我们达成了共叫，决议了一个惊人的活动······

    你见过如许做营销的吗？

    你见过把水当成乳来卖的吗？

    你见过把土当成黄金来卖的吗？

    你见过把石头当成珠宝来卖的吗？

    并且都卖出了天价！

    梳子可以卖给秃顶；别墅可以卖给“贫夷易近”；棺材可以象麦当劳一样来卖；在病院也可以开产物“展现会”；基因也能当成饰品来卖······

    这个世界上没有卖不出往的产物，有的只是不易看到和觉察的闪光点，或叫盲点；只需有创意，没有什么是卖不出往的！

    一句代价2000多万的广告语

    每个产物都有它的焦点特征，只要准确的依照这个特征来计划相干的营销，本领发挥最年夜的威力。钙产物缺乏为奇，一味儿召唤“补钙”不年夜概发作好的效应。HL钙被发明可走进厨房，可被冠以“厨房钙”的称呼，是一个新打破；但如何把这个信息渗入到消耗者哪儿往呢？“加钙米饭”是很好的体例；因为家家都要烧饭，且每天都要，那么把补钙糊口化了，产物可以不进药店，异样中转消耗者。所以那篇豆腐块儿文章的主题，也是这个产物的核心理念：“本日你吃加钙米饭了吗?”很重要，但在营销组合中，可以稍稍有些转变，好比：

    “喷苦涩的加钙米饭你吃过了吗?”

    “让钙走进厨房”、“米饭加钙、养分更多、吸收更快”

    营销组合：1.在报眉、报眼的地位登硬广告，以厨房补钙、加钙米饭为特征；

    2.在公家场所设置夺目问候语，要亲热易带出猎奇心；

    3.在人气旺的中央展开活动，派年夜量营业员中转现场；

    4.团结不合的行业协同作战，组成强势双赢异业联盟；

    不外，统统都照旧环绕着“本日你吃加钙米饭了吗?”展开的，厥后毕竟证明，这句话不但成为临时的行动禅和流行问候语，还发作了强大的经济效益！

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