刚从中东迪拜(阿拉伯团结酋长国七个酋长国中的一个)返来的郭永刚见到记者的第一句话便是：“固然开采的时候仅剩两至三年，但迪拜的商机与海内比拟是庞年夜的，就像一座金矿”。据他介绍，中外货最早是在1996年进进外埠，那时海内货色到后，几乎都是一抢而光，全部来迪拜的中国公司几乎全部盈余，一年赚个几百万的触目皆是。近几年，跟着淘金者越来越多，市场竞争加剧不少，但与发财而成熟的泰西市场比拟，这里仍然以其低关税及没有商业壁垒的限制，赓续吸引着中小气力的企业进进，从而成为当今世界除非洲外，另外一个充满商机、远景精良的抢手市场。

　　政策情况非常优厚：做生意不缴任何税

　　据不完全统计，阿联酋年商业额约800亿美元，因为天然本钱匮乏，使得除了煤油和天然气外的其他产物，从产业用材料、设置装备摆设到夷易近用糊口物品均拜托进口，故阿政府不断实施开放的自在商业政策。在这里，没有商业壁垒，无外汇管制及其管理机构，从获得授权的银行可以无量制地获得外汇，没有征收公司或企业的利润税和营业税的划定，没有所得税、增值税、消耗税和中心关键的各种税收，利润可以自在汇出。除烟、酒等极一般商品外，其他年夜部分商品只是意味性征收1百分～4百分的关税。并且阿联酋进口产物中70百分阁下转口到中东其他地区、非洲及东欧国家，其市场所辐射的国家近30个，总生齿到达13亿～15亿。

　　郭永刚现在恰是认识到这里将是全球末了一块以商业为利润凌驾发点的做生意处女地，才决然决议辞往海内那份在外企的优厚义务，单身离开迪拜创业的。据悉他的起步资金只要5万美元，是他7年打工的全部积蓄，但是经由三年多的艰苦创业，他现在已经是中东海湾阿拉伯团结酋长国SY(迪拜)国际商业公司的CEO了。回想起来，他感触万分：这里就犹如昔时的深圳一样，全世界有120个国家的人在这里做生意，在这里你可以见到全部肤色和全部说话的人，这是一个世界的都会。最为重要的是海湾国家是一个几乎99百分以上商品都需要进口的地区，这为中国如许产物过剩的国家供给了尽好的商品商业场所。

　　建材市场：中国年夜理石将走俏

　　为了淘汰后煤油期间带来的负效应，阿联酋政府市政培植厅计划在2005年之前，使用一连5年全年煤油销售的14百分，来投资500家三星以上的国际旅店，以及20万套别墅、60座清真寺，如斯把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迦培植成为中东地区的国际旅游都会。

　　所以，在往后的5年内，阿联酋第二个培植期间将到临，每年的修建增加率到达25百分以上，人均住房面积到达25平方米。郭永刚以为，因为阿联酋修建材料根基上拜托进口，加之阿拉伯文明对修建物装修的影响，修建项目中天然年夜理石材和修建瓷砖用量将相称庞年夜，因为阿联酋的修建法规定，修建衡宇和修建物必需举行外装修、地板装修，分外是年夜理石贴面和地板的用量将极度庞大。

　　但在过往的中东市场上，中国疆域石材进进中东市场通俗是经由历程台湾贩子、喷鼻香港贩子、韩国贩子和日本贩子，他们重如果拿到订单后，到中国工场往推销，所以年夜理石生意利润的80百分被这些中心商赚失落。所以，若中国工场直接到中东设立销售机构，直接面临市场的终端客户，如许既可以提高利润率，又可以让终端用户消弭质量差另外担心，还可以充沛控制石材的市场价钱。

　　开辟营业的体例有两种

　　在中东直接展开营业重要形式有两种，即直接注册公司和探求代庖署理互助。

　　若想直接注册公司或分支机构，每每的法式如下：创办通俗中小型公司的正常最低费用年夜约在2万美元阁下，包括注册登记、包管手续、公司办公用品等，如许可以获得3～4个耐久的义务签证名额，每年公司的运转费用在1万～1.5万美元阁下，详细的交通费用和糊口费用根据理想情况另外计算。可是为了包管市场开发的一次性乐成，郭永刚不发起一同头就作年夜范围投进。

　　而要探求代庖署理互助，则最好不要探求外埠代庖署理。中东市场几乎全部产物的零售价钱为海内划一产物价钱的两倍，可是零售和零售之间的价钱差距可以到达100百分的隔断，根据这里的经济部商业代庖署理法规定，一旦确定代庖署理干系，在代庖署理期内，即便双方互助不高兴也无法分开，只能到双方在打消代庖署理协议上签字才可以打消，如许对供货方来讲，就增加了危害和难度。

　　一些商业做法多是习尚性的

　　阿联酋至今还没有商业法，所以凡按外埠公法律注册的公司均可在被赞同的运营范围内从事收支口活动。分外是在迪拜，商品零售市场极度活泼，除供给海内市场之外，相称一部分进口商品又被转口到伊朗、沙特、阿曼、科威特以及印巴次年夜陆、东非地区乃至远东和欧洲地区。

　　在外埠的商业商业活动中，有一些习尚性的商业做法，郭永刚以为，这对海内厂商进进很有警惕意义。好比，阿联酋进口商通俗要求看样成交，乃至对他们过往已经进口的商品，也要在再次成交前要求看样。所以，海内来阿会面的商业小组和加入博览会的人员应留意，在推销简练商品时，必需携带样品，对体积年夜且重、未便携带的商品的推销，则一定要有图片、样本和详细的笔墨申明。

　　其次便是外埠进口商要求报价敏捷。如果耽误一两天没有回音，阿贩子就会马上失落往快乐喜爱，转向别处询价。这是因为这里的进口渠道多，同类商品之间竞争狠恶。 　　别的，阿政府订货接纳多投标体例，一旦首次乐成，则同类商品往后再中标的机遇很年夜。如阿布扎比是阿联邦的都城，政府机构多，所需的物资品种单一，且数量可不雅观，他们对诸如机器设置装备摆设、修建材料、农用物资以及部队用品、礼服、黉舍的校服和文教用品等年夜多接纳投标的体例来推销。但限制的投标时限很短，通俗为15天阁下，这要求投标者先尽快报价并供给样品或样本，待中标后，视条约金额年夜小，还需供给相称于条约总金额2百分～5百分的银行保函。如耽搁了交货期或商质量量、数量有题目，则会没收保函。

　　在阿联酋担当处理商业胶葛的机构有两个：一是工商会设有仲裁中央，只需一方是他的会员，该仲裁中央即受了处理争议案件，在该中央处理争议，时候短、费用低；另一个是法院，也受了处理商业胶葛案件，但耗时长、免费高。

　　投资危害不可轻忽

　　现在，中国产物出口到阿联酋重要为轻工、纺织、机电和家用电器，过往这些范围曾为海内厂商和经销商带来了庞年夜的超额利润。据郭永刚介绍，现在跟着世界经济年夜情况的影响，中东现在的买方市场也将窜改为卖方市场，开店的零售利润从500百分直线下降为100百分，乃至到50百分，并且房产店展的成本越来越高，如果没有一定的气力，自发开店也是一种投资失落误。如开一个零售店展，总投资约60万～100万元人夷易近币，费用包括：堆栈年房钱5万～7万人夷易近币，店展年投资15万～20万人夷易近币，公司年费用5万～10万人夷易近币，2～3名员工的留宿人为等年费用15万元人夷易近币，货色年活动资金20万～40万元人夷易近币。所以，没有一定的掌握，其投资危害极度庞年夜。