自古来，有句话叫”子承父业“，便是说父亲和孩子在快乐喜爱和志向方面都有良多相通的中央，那么在和年龄稍年夜的客户相同的时候，我们如何往抓住这个特点往做文章呢？

且看我是若何使用这方面信息，从而获得订单，那是我几年前从事阀门销售时发作的事。

刘工，厂设置装备摆设部的计划员，第一次拜访他是离春节前另有一个月，在他办公室，交换了下产物后，和他就聊起了家常来。下面是我和他的对话：

我：孙工是那边人？

刘工：东北的。

我（呵呵）：东北人啊，方才的。

刘工（也笑了）：是啊，东北人的代名词。

我：刘工看起来还不到40吧。（实在一看就晓得有45了）

刘工（乐了）：我都45了呢。小孩都出来义务了。

我：看起来一点都不像哦。小孩都20多岁了啊，那也是从事有关主动化方面的义务吧。

刘工：是啊，你如何晓得的？ 呵呵。

我（笑着）说：受你的影响嘛，对吧。

刘工：是的，他现在在天津一家仪表厂搞技能员。

我：那不错啊，我也是学主动化的，今后这方面要多向他请教啊。他一定是这方面的专家了。

刘工：呵呵。你也明白不少啊。

我：感谢刘工提拔，对了，能不能留下你儿子的联系体例，到时碰到困难时好向他叨教啊。

刘工：没有题目，你们学的专业一样，可以相互学习下。

我边把记实本递了上往边说。

我：刘工春节回家吗？

刘工：回的。一年一度，想家哪。

我：呵，是啊。都一样。

很快刘工把他儿子的公司地点和联系体例写了上去。我说了声感谢，说了句你先忙吧，我不耽误你的义务了，就告别了。

回到长沙后，我就给他儿子发往短信：你好，我是张军华，从你爸爸孙工那边获得你的联系体例，我也是学主动化专业的，现在一家控制阀门公司从事进口产物的销售。很愉快认识你。

很快，他就回了：你好，我也很愉快认识你，你是什么公司？公司在哪？于是我们就聊上了，聊得很带劲，因为嫌发短信太费事，我们交换了商业通，约好有空在网上聊。

第二天早晨，我掀开商业通，提醒一闪一闪的，我加了他。很快我们在网上就聊上了，共同的快乐喜爱，志向，和两颗年老而又积极的心，两个小时后我们成为了无话不谈的冤家。

有一天上网，我问他过年回家吗？他说回往，我就问他要了家里地点，第二天按地点给他寄往了四只长沙特产酱板鸭。

年夜年30他给我发来了问候，并通知我礼物已收到，他爸也返来了，一家人团聚，很高兴。我回了短信祝愿他。

春节后下班第4天，接到孙工打来的电话，问我还在长沙吗？什么时候有空到我这来一下。我说好好，本日就过往。

三天后，我到了客户那，客户带我往了现场，要我参照正本产物报几台我们公司阀门的型号。他好做计划报上往。

本日，二台电动阀和三台气动阀报到了我们公司，接上去，我想就不用我再往多说了吧。

从拜访客户到下单，前后一个多月的时候（包括春节期间），我只见过刘工一面，春节也只给他发过一条短信问候，可功效是，他给我下单啦！

希看我的这个案例能对巨匠有所启发！
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