在销售历程中，按产物的不合会建立不合的销售渠道，也会组成各种百般的销售搜集。应该说不会建销售搜集的销售员，不年夜概成为精良的销售员。

销售员在建销售搜集的历程中应该跟随一条重要准绳：便是所建的销售点要最年夜限制的靠近用户和消耗者。在客不雅观前提理睬的情况下，最好能直销给客户。我昔时刚开始做保健品时，良多同行都是把产物给外埠的保健品公司大概医药公司做零售，因为是代销，一方面货款接纳太慢，常常形成拖欠货款大概去世帐。另一方面，因为零售公司的产物太多，底子无法会合精神来销新产物，形成退货和产物畅销。面临市场存在的情况，我接纳了直接和药店租柜台，直接派自己的促销员销售产物。如许我只在一个地级市，建三到五个直销柜台，然后经由历程派宣传单的体例，很快的掀开市场。最好时一个柜台就能日销售额达三万多，徐徐的有了名誉后，再建购销点，经由近十年的生长，我建成了八百多家药店的销售搜集。经由历程自己的履历，我总结出建销售网的第一步便是要建好销售点。有的营业员，不宁愿答应和最终度的客户做营业，因为休息量年夜，义务又啰嗦，开始时销货量又小，为了刻下的长处和完成义务，就直接给了零售商，功效看似第一次提货量很年夜，但因为无法控制终端销量，一直没有掌握销售的话语权，末了销量照旧做不起来。第二步是建立销售渠道。有了好的销售点，就要想办法把点连成线。可以根据销售点的辐射范围，赓续的建点，相互和谐，相互影响。就可修一条好的销售渠道。我在建销售点时，不是每个药店都做，而是挑互助高兴的，有气力的，诚信度好的。现在我的车一出往，就跑一条线可配送几十家。第三才是在销售渠道的基础上建立销售网。建销售网一定要有主渠道和帮手渠道之分。记得我已经做过一个保健眼水，就因此药店渠道为主渠道，然后在共同眼睛活动帮手渠道。结果极度好。我还做过一种面膜，照旧以药店为主渠道，在共同美容院为帮手渠道。功效相反相成，销量直线上升。

下面我以保健操行业为例，介绍了若何建销售搜集，可有的销售员说：我做的是原材料，如何建销售渠道？另有的销售员说了，我做的是机器设置装备摆设，如何做销售渠道？理想上，无论你做的是什么产物的销售，在计划销售渠道时，一定要找到销售的打破点。再经由历程这个点，到线再到面，最终一定能织成一张年夜的销售网。我们每一个销售员，都该当象蜘蛛学习，你永久是这张网的中央，那么你的销售一定乐成。

来自作者：黄一哲的博客

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