范坤芳

    “我们的样机很快就可以配到您的手里了，您一定再耐心等一下。”北京平治东方科技生长无限公司董事长范坤芳正在向一个客户作出注释。

    接完电话，范坤芳极度愉快地对记者说：“我们只是加入了外洋的一个博览会，在海内还没有作任何推行，可是产物却已经在搜集上炒得极度热，海内外客户的咨询电话赓续地打过去，认识的、不认识的人都在找我要样机，我们只能放松临盆了。”

    范坤芳所说的博览会，便是2007年3月在德国都会汉诺威举行的消耗电子信息及通信博览会(CEBIT)。他津津有味的“样机”便是由平治东方公司临盆，具有了“随时上网、随时办公、随时文娱、随时导航”四年夜功用的超便携挪动团体电脑(UMPC)，而新产物一亮相就犹如重磅炸弹一样，瞬时惹起了热评。

    国有年夜厂独一的钻研生下海了

    “1.8万人的公营年夜厂，人人都晓得我的名字，因为我是厂里独一的钻研生。”回想昔时下海创业时的气象，范坤芳斗志高昂地说。

    1987年，北京航空航天算夜学飞机制造专业钻研生结业的范坤芳，被分派进了某年夜型国有汽车制造厂技能科。正本想有一番作为的范坤芳却发明自己的思想与国有管理系统体例格格不进。“我找向导谈临盆题目，向导对我很客套，因为我是厂里独一的钻研生，可是谈完了就完了，理想却一点也没有窜改。”范坤芳以为很失落看，分开公司的念头发作了。

    “即便失落败了，我还能靠卖冰棍养活自己。”抱着这种设法的范坤芳，在1989年决然辞职下海。作为校友兼好冤家，那时的北京四达公司总司理张征宇给了范坤芳3.2万元，让他在济南创立一个分公司，范坤芳拿着这些钱开了一家打字复印店。

    店里来了一位探求打印机碳粉的客户，固然店里不运营碳粉，但范坤芳仍旧到处打电话为客户联系，并切身往取货。这种殷勤的效力赢得了客户的信任，不久，这个客户就为范坤芳介绍来了几百万元的生意，为他往后的生长积累了资金。

    “一定要真诚地对待每一个客户，在力所能及的时候一定要往匡助他人，万万不要吝啬。”这是让范坤芳不断受用的创业心得。

    要与互助同伴共赢

    在范坤芳看来，自己之前开的打字复印店不能算是创业，因为那是挂在他人名下的分公司，而他眼中真正的创业应该是从1995年在北京注册平治电子产物无限公司开始的。

    “我最善于的便是跟着市场走。”他坦言，当他发明居夷易近往美发店焗油不利便时，他率领团队研发了可以家用的焗油美发器。

    那时为了推行这个产物，范坤芳投进了80多万元的广告费，还专门礼聘某闻名演员做代言人，但市场反响反应淡漠，这把资金缺乏的范坤芳逼进了尽境。偶尔中，刚创办的电视购物栏目惹起了他的留意，他仅用1.5万元制造的关于焗油美发器的专题节目，一经播出就惹起了颤动，阛阓里的产物马上被抢购一空，客户开始列队上门要货。

    但焗油美发器仅仅红火了几个月，电视台就以各种来由拒尽再为范坤芳播出，“因为销售火爆，那时电视台也有快乐喜爱自己研发同类产物，就给我们停播了，可是他们最终也没有研收返来，只能是两全其美的功效。”范坤芳极度怅然地说。

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