两年前从年夜学结业，就进了现在的工场，工场不是年夜，但也不是几十团体的小工场。工场是做精纺面料的，而我呢，是做外贸营业的。

    在黉舍的时候，向来没有碰到过的题目，都已经出来了！首先是学专业知识，我是学国际商业的，离开工场里今后，就安排在车间里学习了三个月，不幸的人为只要500块！然落伍进开发部分学习一年零三个月，其中头三个月800块一个月，然后是1100快一个月。就如许在开发部，从大事做起，做样本，做纱样，学习工艺，开工艺票据，好像日子过得很高兴，但我来工场的目标是做营业，而不是来学做开发计划面料的！

没办法，只能稳住自己，学点东西，为将来做营业打下基础，于是开始学申明面料，然后穿棕，打手织样，学习面料的特征，为面料配各种嵌条，开了第一张工艺单，然后要跟进，看时候有错，然后东西出来了，看着自己功效好像另有那么点受接待。

    但我晓得我的目标是做营业，一年零三个月后，我跟我总说要往做营业，老总说，好的，你往吧。

    就如许，老总的一句话，我开始做营业了！没给任何平台，也没有任何的指示。我象个无头的苍蝇，在各种网上看求购信息，找同学，可做生意没那么随便。如许过了半年，样寄了不少，可毫无希望。

    我自发了，公司的一个长辈跟我说，营业是要跑的，不跑如何有营业呢！可我哪儿有本钱出往跑呢，公司的报销轨制底子让我无法出差。

公司的又一个长辈跟我说，做营业呢，是要交冤家的，没有冤家，哪儿来的营业啊！冤家，我不晓得这个冤家是什么界说，酒肉的冤家，照旧款项长处的冤家。在款项的刻下，我想是没有真正的冤家的！

    公司的另一个老长辈说，要做营业，必需先进进这个行业，要认识这个行业的行情。信息，行情，冤家，真不晓得哪儿有切口能真正进进这个行业。

    就如许，又快过了半年，终于有了第一个票据，8W美金，L/Cat sight做起来的！固然中东的票据有点啰嗦，但没有办法，只能做了，因为我实在是没有其他的客户。因为客户要求全部的documents要到其年夜使馆往盖章，如许documents只能到签，害我担心了半个月，怕有题目客户干系和客户与客户之间长处的干系。

    首先是公司庞大的人际干系，异样的品种，他人的价钱我不能做，交期要往后推，我便是不年夜白。现在晓得，某些人是老总的亲戚。

    接着是客户的长处干系，公司有良多人是做中心商的，而我联系的客户是中心商的客户，如许，就有人会跟我说了“小林啊，你谁人客户就不要往联系了啊，要不然我的客户要存心见了。”一个老手，跟老长辈还抢什么呢！

    做营业也快一年了，还不到10W美金，不晓得明年路在何方？