在我们试图探讨公司“长年夜”的话题时，喷鼻香港招商局迪辰公司DICHAIN已经生长了3年。我们很希看迪辰可以鄙人一个3年到达资产100亿元的目标，这一定会让良多创立过公司的管理者年夜跌眼镜。“100亿元？懵懂了吧？”年夜概是懵懂了，但年夜概不是。“岂非你没有发明吗？现在良多公司CEO思量最多的题目是若何赓续一连，而不是若何赓续长年夜……”有人问我们。

 这个题目让我们突然想到良多中国公司和跨国公司的生长比较，固然思量到截然不合的生长情况，这种比较没有理想意义（因此不多举例）。可是，请留意比较这些差不多都是同临期间创立，可是范围却相差很远的公司。为什么会如许呢？

 我们就要依此进进正题了：公司若何赓续长年夜？

 这一谈话是从深圳市蛇口区内一家很小的米粉店开始的，这只是个面积缺乏80平方米的私家运营的小作坊，它向附近的居夷易近销售桂林米粉，这是良多中国人都很喜好的一种用稻米粉加工的面条。因为加工米粉的技术精深，两名效力生热情殷勤，附近的居夷易近多年来都是米粉店的“常客”（key customer），于是米粉店的生意就组成牢固的运营形式：耐久向牢固的人群销售牢固的产物，获取牢固的利润。这没有什么欠好的，连老板在内的10多名员工都糊口得很好。可是，我们突发奇想：能假定这家米粉店长得更年夜吗？我们可以提出以下假定：

 首先假定：它掌握了纯熟的米粉加工技能，赓续地开设连锁新店，末了扩张到整个华南乃至全中国。

 继承假定：它创立了米粉加工的焦点工艺尺度和品牌X，就像亨氏公司创立番茄酱产物的尺度一样，X今后就意味着桂林米粉。

 继承假定：它众多的连锁米粉店里开始运营另外食物，而不但是桂林米粉。

 继承假定：它收买了几家食物公司，依照产业化体例临盆和销售多元化的食物。

 继承假定：它分拆了食物产业和食物商业渠道，将一些食物临盆外包，它的连锁市肆开始出现另外品牌食物。

 继承假定：它继承自力出投资公司，展开多元化投资，并且开始进进国际市场……

 假定到此为止，如果我们把这些假定说给米粉店老板听，他会以为我们疯了，没有其他另外意义。店老板可以枚举出一年夜堆来由来证明我们的理想是谬妄尽伦的，好比底子就没有哪家银行宁愿答应贷给这个小店一分钱。

 我们的理想年夜概底子不合适这家米粉店的理论，全世界有千百个如许的“永久的小作坊”，可是你可以看到公司“长年夜”的逻辑，而不是“一连”的逻辑。米粉店在我们假定的任何一个阶段防止，它都可以一连，并且糊口生活得很好。可是，请细致思量一下：想吃苹果—吃到苹果—吃饱苹果—吃好苹果—吃良多生果……是一样的地步吗？

 转头看看商业历史，你还会发明，我们若干有关“米粉店的长年夜假定”并不一定是真的跋扈獗了。

 20;世纪初，雏形雀巢公司的“米粉”是一种早餐牛奶的更换品，今后却开始了这个食物帝国的崛起。这个产物最后并不知名，并且销路不畅，厥后一个15天算夜的抱病男婴因为吃了这种早餐奶而得救，让雏形雀巢公司几年间红遍欧洲。1905年，很小的雏形雀巢公司与一家异样很小的制造浓缩牛奶产物的公司归并建立雀巢公司。可是，这家公司向来不满意于只做早餐奶，它涉足到几乎全部它能延长到的食物范围，拥稀有百个不合品牌的产物。1974年，它进一步扩张收买了法国化装品巨子欧莱雅公司的年夜部分股份（至今仍旧持有近30％的股份），随后的几年它又赓续开始投资另外范围，好比收买美国一家制造光学和医药产物的公司—阿尔康尝试无限公司。现在呢？雀巢公司在70多个国家的500多个工场里招聘着20多万名员工，产操行销全球，俨然是全世界食物范围的领军者。别的，它还准备了跨越30亿美元用于收买，以扩展在美国冰激凌市场的份额。

 在雀巢的早餐奶意外挽救婴儿生命之前的几十年，亨利·亨氏和他的邻居诺贝尔把各自的小作坊归并成一家稍年夜一点的小公司：亨氏-诺贝尔公司，开始临盆符合民众口味的食物。这个家属公司盛大推出的第一个产物是类似家常辣根的利便小吃，可是公司创立者却极度希看制造出质量最好的食物。为了让主顾可以清晰地看到食物的纯度和质感，他们首次发明并且尝试利用了玻璃罐来装食物。公司那时的“长年夜理想”很简朴：逐步掌握某些食物的产业尺度。好比，它为腌制食物的尺度发了然“57种口号”。1876年，公司开始临盆番茄酱，获得举世公认的乐成。一百多年来，没有人不供认“亨氏就意味着番茄酱”！

 KELLOGG;誗则在一百多年的时候内异样对峙不懈地创立了美国早餐文明的尺度，它从临盆玉米薄饼开始，扩张到了全部年夜概的早餐食物，好比麦片养分粥。它还扩张到了儿童特制食物和妇女减肥食物范围，在全球十年夜早餐顶级品牌中它就掠走了7个，并且占有美国早餐范围40％的市场份额。

 格兰德-梅特公司（其美公营业被雀巢公司收买）年夜概没有那么多耐心期待历史机遇大概刻苦发明尺度来赢得长年夜的机遇，它破费高额广告费用在统统高等场所和专营店，年夜力推行哈根达斯（Hagen Daz）冰激凌。这个有着贪心“长年夜欲看”的公司希看它能单独享用“最昂贵的冰激凌”和“最有品牌的冰激凌”的声誉，它确实做到了。只花了几个月时候它就让全英国跨越50％的人晓得了哈根达斯这个品牌。哈根达斯冰激凌在欧洲地区的销售收进在1990年仅有1 000万美元，4年后就敏捷上升到1.3亿美元。现在呢？该品牌霸占了全球高等冰激凌市场1/3的份额（价钱好像永久比另外产物贵良多）。

 数十年来吉百利公司（Cadbury）异样宁愿答应破费巨额资金包管它的品牌赓续长年夜，这包括20世纪90年代初投资580万英镑制作的“吉百利世界”主题公园。该公司在1996年成为英国年度最值得恭敬的公司。

 另有一家公司需要提到，那便是荷兰零售商阿霍德公司（Royal Ahold）。2003年末，这家公司很不幸地因为触及5亿美元的虚伪利润题目，而成为“欧洲平安”。这家荷兰公司从

 一家“只卖小食物的小作坊”起步，现在在27个国家拥有9 000家市肆。2000年它的27万名雇员为公司带来了606亿美元的收进，在《财产》全球500强中排名第58位（排在雀巢公司前一位）。该公司照旧惟一一家乐成进进美国的本国零售商。并不能因为“假账题目”就以为阿霍德公司不是一家“长年夜运营”的公司，只是它前期没有准确掌握“赓续长年夜”的商业原理（我们会在背面的章节中对此作进一步申明）。

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