犹如当草发明美国的“硅谷神话”一样，危害投资基金又开始一个又一个“中国神话”：软银投资4000万美元，催生了昌年夜搜集的传奇；以软银为首的四家基金8200万美元的投资则使阿里巴巴敏捷崛起；华平7000万美元的投资让年夜唐微电子马不断蹄……

　　据清科创业投资钻研中央最新统计数据显现，中国创投业已经进进一个片面苏醒和加速生长的期间。

　　在2004年中外创投机构共对253家年夜陆及其相干企业举行了投资，投资额总计12.69亿美元，创历史新高。其中，投资案例数量较2003年增加43百分，投资金额上升28百分。

　　但是不可否定的是，即便危害投资基金在赓续扩年夜，但与庞大的融资需求比拟，它最多只是处理了小范围内的“融资困难”。对良多企业来说，获得危害投资仍然是可看而不可及的“喷鼻香饽饽”。

　　企业毕竟如何本领让危害投资基金主动亮出它诱人的“橄榄枝”呢？就此题目记者采访了复旦年夜学创业与创业投资钻研中央的郑小平博士后。

　　郑小平通知记者：“危害投资不是免费的午餐，危害投资机构为企业注进资金的目标，无非是为了‘钱生钱’，赢得更年夜的利润空间。所以关于企业来说，如果能‘有的放矢’‘投其所好’，就能相对随便地获得危害投资的喜爱。”

　　产权、股权要了了

　　郑小平指出，企业的资产权属如技能产权和股权是投资者最关怀的题目。如果这些资产的权属不清，很难获得危害投资；并且即便是获得了，也很年夜概为今后的生长埋下了“地雷”。

　　譬如某项专利技能(项目)由A企业和B企业两家共同拥有，那么有年夜概会出现A企业在未经B企业赞同，或未与B企业协商的情况下，擅自将该技能举行商业化，如许一来，就会遭遇产权胶葛的题目。

　　所以危害投资者通俗把企业拥有自力自立的产权作为投资的根基前提之一，企业的技能产权要100百分清晰。不符合这一根基前提的企业，通俗来说难以获得危害基金的资助。

　　异样原理，企业的股权异样也要清晰，在股权变动时要能协商同等，债务债务干系也要做到清晰明白。

　　一流技能不如一流团队

　　望文生义，危害投资在操作项目标历程中，肯定存在着危害。有盘问拜访显现，投资失落败的案例中，有80百分~90百分是因为人的身分。而这团体的身分则包括创业企业决议计划者和运营团队的素质。

　　危害投资界有句名言：宁投二流技能、一流团队的企业，也不投一流技能、二流团队的企业。

　　在危害投资家的眼中，一个好的企业运营团队表现在创业者的立异认识、敬业精神、诚信程度、团队互助本领、应变定夺本领等方面。

　　详细说来，在危害投融资市场上，最重要的准绳因此诚信为基础，危害共担、长处共享。只要诚实、朴重的质量本领真正地打动危害投资者，从而获得危害基金的支撑。

　　在诚信的基础上，企业的决议计划者还必需拥有出色的向导程度宁献身精神，并能鼓励属下为统一目标而勉力义务。

　　企业的运营团队应该是一支技能、营销、财政等人员配备平衡的管理步队，构造机构可以运转高效。

　　以昌年夜为例，那时关于软银来说，投资昌年夜有很年夜危害，好比说他们与韩国游戏厂商的胶葛题目，可是软银发明昌年夜创始人陈天桥在处理抵牾时显现得极度判断判断，并且具有很强的团队向导和危殆处理本领。在他的率领下，昌年夜拥有一支刚强的运营团队，运营本领、营销系统、客户效力系统都在赓续地改进和提高，因此软银才尽不犹豫地对昌年夜举行投资。

　　将来市场更重要

　　如果企业单单有了团队，而产物没有市场的话，也不年夜概“吊起投资者的胃口”。而这个市场，除了现在的市场份分外，投资者更垂青的是将来的继续生长空间。

　　郑小平通知记者，现在软银“看上”昌年夜，很重要的一点就因此为其运营的搜集游戏产业在中国具有广漠的远景，并且在融资前，昌年夜已经完成了利润的惊人增加。

　　上海创业投资无限公司的王品高总裁则通知记者，他们现在投资分众传媒，看上的便是其广漠的市场远景，“分众的计划书中详细枚举了诸如‘每天有多少人在电梯中勾留’‘如果每人每天乘两次电梯，总的人流量是多少’‘除了当地的楼宇，另有多少向外埠乃至外洋生长的空间’等数据，这些都使我们怦然心动”，王品高说。

　　焦点营业盈余形式最关键

　　投资的底子目标在于盈余，这就需要企业拥有具有焦点竞争力的焦点技能，能让投资者比较明白地预测到企业的投资代价。

　　据郑小平介绍，昌年夜的搜集常常遭到年夜量黑客进犯，但他们却能在这种恶劣的情况下包管正常运营。昌年夜的焦点竞争力就表现在对搜集游戏的运营本领上，这种运营使软银预见到了昌年夜的盈余点地点。

　　王品高也坦言，现在投资分众传媒，恰是因为分众向他们详细说了然企业的盈余形式和难以被复制的竞争手腕。经由盘问拜访，他们对分众的盈余远景有了很强的决议信心。

　　“如果企业战略常常摇摆不定，目标客户时常发作转变，要获得危害投资者的喜爱就很难了。因此，企业应该从产物、竞争力、市场销售、临盆、供给、人员及财政等方面作综合思量，使自己的焦点营业具有明白可行的盈余形式”，郑小平总结说。

　　如果企业战略常常摇摆不定，目标客户时常发作转变，要获得危害投资者的喜爱就很难了。因此，企业应该从产物、竞争力、市场销售、临盆、供给、人员及财政等方面做综合思量，使自己的焦点营业具有明白可行的赢利形式。