如果你是一位公司职员，买这本书只是为了从中学到一些从雇主那里领取更多薪水的秘诀，那你或许会大失所望。是的，我会教给你一些优势谈判技巧，而且我还会告诉你一些具体的策略，让你可以从雇主（或未来的雇主）那里争取到公平合理的薪水，但我并不打算告诉你怎样从雇主那里领取超值的薪水，因为那显然不符合商业社会的游戏规则。

如果你是一位雇主，想要从这本书里学会怎样驾驭员工，让那些不懂该怎样谈判的员工们像奴隶一样不计报酬地为你卖命，你同样也会大失所望。

据我所知，如今有很多公司职员之所以没有拿到公平合理的薪水，一个重要的原因就是因为他们不懂得该怎样与公司谈判。事实上，一旦员工学会通过谈判为自己争取更有吸引力的薪水，他们就会更加努力地工作，他们的雇主也会从员工的工作中获益更多。

跟其他谈判相比，薪酬谈判更需要达成双赢的结果。双方都必须真心对结果感到满意。稍有差池，双方的合作关系就会出现问题，最终双方都会感到不开心。一场成功的薪酬谈判能够激励员工竭尽全力地工作，同时也让雇主获取更多的利益。这才是我要在本书中讲述的内容。本书主要分为两大部分——

在第一部分“如何拿到满意的offer ”当中，你将学会：

◆ 写一份能够让你争取到面试机会的简历；
|www.xmfv.com|19
◆ 找到合适的空缺职位；

◆ 在面试中脱颖而出；

◆ 让雇主直接提出聘用邀请，并很好地加以应对；

◆ 巧用终局策略让雇主迅速作出决定。

在第二部分“薪酬谈判”当中，你将学会：

◆ 为谈判做好准备；

◆ 使用压力点来争取更完美的录用通知；

◆ 使用优势谈判技巧获得更令人满意的薪酬待遇。

如果你已经拿到了录用通知，或者你只是希望为自己现在的工作争取到更好的待遇，不妨直接跳到第二部分“薪酬谈判”。如果你正在找工作，或者在考虑跳槽，不妨从第一部分“如何拿到满意的offer ”开始。

我相信，读完本书之后，你就可以了解到所有必要的知识和技巧，从而帮助你从现在的雇主那里争取到更好的待遇，或者从新雇主那里得到更令人满意的薪酬方案。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　罗杰•道森

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　加利福尼亚