作者：揭世奇 来源：中鼎祚营报

 4;月1日，第二届中国中小投资项目创业互助卡脖子会（以下简称“创洽会”）将在北京军事博物馆开幕。

 “创洽会”云集了全国各地的创业投资项目。俗话说：林子年夜了，什么鸟都有！在这个充满IT与圈套的招商嘉会中，你能笑到末了吗？

 选择比勉力更重要！选项之前能否做足功课，决议了你可否乐成。

 功课一：学会透视招商内幕

 丽都堂皇的展位，一流的企业笼统，连义务人员也统一服饰，统一口径，现场的招商手册计划的美轮美奂，号称是国际某团体的属下或亚太总代庖署理。当你和销售人员聊天后，你会以为这个项目真的很合适自己，厂家气力、支撑、折扣都极度到位，再到办公室一看，豪华、气度。于是掏出订金，签了条约。

 回往之后，和你签条约的企业就会把配货清单传给你，要你补上余款。等你款真的打到账户后，对方就没消息了；大概通知你订的年夜部分货因为断货等缘故原因等上一段时候，人员也因为要跟单，不能马上到位；再大概给你发了第一批货之后就销声匿迹了。这时候你应该晓得，你已经被欺骗了。

 实在，透视“创洽会”上的招商内幕并不难，留意以下几个小细节：

 看招商材料是电脑分解的，照旧从网上下载的美女。眼下项目介绍比较漂亮用美女，但良多皮包公司频频不会舍得请个模特来拍，而是找个计划妙手，从网上“荡”个美女，然后用电脑分解加盟店的图片。实在施业中只需稍有气力的企业，都会用自己的模特，用不起明星，也会找个真正的模特来拍。

 看答应的前提。良多公司会拟定详细的媒体投放方案让你过目，你会以为这么多的广告，自己一定会很省钱、省事。实在看破这个圈套并不难，只需看这家公司在媒体上的招商广告就足够了。如果这家公司在响应媒体几乎没有登招商广告，你就不用相信他所说的媒体战略了。因为如许的企业就算投，也是等你的钱到他的账上，才年夜概投广告，如许的企业资金运作气力要好好精致精美一下。

 和老总相同。老总频频是极度关键的互助要素，因为他的市场运作思绪会动员他的品牌。老总频频是行业中的老手，该范围的精英，通俗来说，尽年夜概选择一个有多年履历的老总互助会比较平安。因为不熟不做。

 看三证及相旁证件的原件。因为一个证件办上去是需要一定时候的，良多皮包公司频频用复印件或其他材料上的证件来蒙骗代庖署理商，比较平安的办法便是看原件。因为原件作伪比较困难。

 看办公场所是新租的，租了良久的，抑或买的。通俗新租的场所是为了应付“创洽会”的。笔者已经碰到过一家企业，“创洽会”前一个月用5万元租借了一个临时的豪华办公场所，什么设置装备摆设都是现成的。

 口碑。可以从正面了解公司的底细，你可以从同行了解这家公司的过往生意及行业口碑。新公司你无妨经由历程该公司的下层销售人员了解他们公司老板和公司状况。

 功课二：你的定位是什么

 良多人选择项目频频随意性比较年夜，事前没有自己清晰的定位，大概是听冤家鼓捣就热血沸腾了，大概看他人赚了自己眼红，大概是想尽快结束打工经历。如许的心态频比年夜概栽个很年夜的跟斗。

 选项现在要清晰自己的下风在那边，是对区域市场有很深入的了解，照旧有较强的人脉（经销搜集）；此次是要找个短线炒作，照旧找个基础性的产物。初举行业者最好找合适自己的、有特征的中小品牌，因为年夜品牌频频折扣少，资金占用年夜，运作成本较高。有基础和履历的无妨找些行业内有特征的年夜品牌，因为年夜品牌市场导进快，招商随便，又有一个好的情况，厂家会做些销售展垫。固然，最重要的是认清潮水趋势，可以带几个自己干系比较铁的行业内人士，参考他们的目光。

 功课三：货比三家不亏损

 “创洽会”三天，有充裕的时候让你往了解企业的气力和政策，但根据笔者的履历，鸡蛋不要放在一个篮子里，不要让厂家的吃请束缚了你的四肢举动。一定要多方面了解项目及品牌的真实情况，乃至运营者的为生齿碑等。展位、房间的布置安排，从一个正面来讲，也能反应一些厂家的蛛丝马迹，最好能到公司看看，不要一会儿就全部付清款项，如许你会比较主动。通俗比较好的做法是先签约，打10百分以下的订金，拿足材料后货比三家思量清晰了，把互助的细节，好比市场计划方面都谈妥了，“创洽会”后的半个月内把余款打齐，通俗不会影响理想市场运作。

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