为了更好的糊口生活，不少外贸企业在转型历程中都提出了"两条腿走路"、"两条腿都要硬"的变革目标与生长战略。而毕竟证明，耐久拜托于"一条腿"独步江湖的肌体好像对稳定性更强、共同度更好、加速度更快的"两条腿"构造很不适应、很难适应，从而更加丧失落原有的稳定性、共同度、加速度，"两条腿"的"排异反响反应"，让太多的企业攻其不备。

　　异样是产物，异样面临消耗者，异样只获取浅薄的利润率，只不外是将已往的面临外洋市场的笑脸回身面临海内，为什么就这么难呢？这是良多行业外贸企业转型历程中很难掀开的心结。不少外卖企业的当家人的焦急也是如斯，我又不是不晓得品牌打造的难度？可我宁愿答应投进啊；我又不是不晓得企业变革的阻力？可我宁愿答应打破啊；我又不是不晓得团体情况的恶劣？可我宁愿答应储藏啊。好像全部准确的方向都把木子制衣引向一个看似并不准确的地步。

　　当一些外贸转型企业因为阶段性的变革受挫开始频仍免失落质量总监、车间主任，调解总司理、引进"空降兵"，变革的意图不可谓不年夜。此时的企业最想处理的是现在销售下滑、订单淘汰的刻下抵牾，而毕竟上他已经触及了企业战略转型的重年夜题目。关于众多想"两条腿"走路的外贸转型企业，应该摸着自己已经非常康健、乃至为之自满的外贸"长腿"往思索一些关于"光用饭，不长个"那条内销"短腿"的题目地点。尤其在这个历程中是要学会分离"工场思想"。

其一、什么是"工场思想"？

　　简而言之，"工场思想"的重要公式是"成本+利润"，着眼点是"产物+订单"，重要的竞争手腕是"价钱+信息"。 表现代价的完成体例便是货柜从厂门口出往，根基上计算机上已经算出了年夜要的利润。这在外贸出口的状况下是一种"正常态"，因为企业只需要充当了整个产物从研发到品牌、从工场到市场、从价钱到代价转换历程中的一个关键。良多时候这种形式的商业代价也是希看制造企业眼睛朝内、将成本和质量的性价比最年夜化。而产物研发和品牌、渠道的拥有者可以在最优产物价钱的基础上发挥全部焦点本钱的代价最年夜化。

　　"工场思想"在一个产业链集群分派的形式中，应该说有它合理的中央。所以不少钻研世界产业分工的专家、学者也发起一些国家、地区在一定阶段要甘于做"世界工场"，而不是自发的、超本领的追求所谓的焦点技能、焦点代价。而毕竟上，现在的前提是内部的情况发作了转变，想要继承连结加工的成本、质量偶尔也不能获得更多的外洋订单时，外贸企业在不得不的市场情况压力下，必需思量所谓的"两条腿"走路，这个时候最年夜的窒碍与最难以窜改的便是已经固化、已经发作过光辉的"工场思想"。

其二、为什么要分离"工场思想"？

　　今年的中国迎来了革新开放三十年的留念，本日的中国提及社会主义市场经济好像没有任何不适应。而我们转头看，已经的"市场经济"字样关于整个国家来讲直接要回答的便是"姓资姓社"的题目，乃至便是一个"共和国改颜色"的题目。而小平的一句"本钱主义也有计划、社会主义也有市场"的"新思想"鞭策了中国澎湃澎湃的革新历程。

　　异样，"工场思想"是一种惯性思想，因为因为外贸营业是不少企业的起家营业、焦点营业、独一营业，所以当这些企业开始内销营业时，更多地着眼于一单、一滴的营业短期收益，所以频频随便深谋远虑或是频仍换将；"工场思想"是一种惰性思想，因为以往利润形式的计划和完成历程都比较简朴，因此不少外贸企业做内销后以为太庞大、太费事、太漫长，于是老是希看将市场"一包了之"或是迷信一些"江湖高人"，最终使得企业在整个本钱整合方面处于主动；"工场思想"是一种定向思想，更多的着眼点是在产物能不能临盆出来、价钱能不能控制上去。而内销需要企业回答的题目是消耗者需要如何的产物、消耗者接受如何的价钱。原先的订单只需要企业回答"能不能做"，现在天的市场需要企业回答的"若何做本领更好"的题目。

　　所以，外贸企业转型不窜改"工场思想"是行不通的。因为我们之背面临的产物、订单，更多的磨练的是我们对牢固身分的控制本领，而面临内销市场多样的消耗者需求、严酷的竞争同行、需要长处平衡的营销关键、以及漫长而又庞大的品牌打造，除了对本领的更高要求外，更多的是需要企业像"姓资姓社"的定向猜疑中走向"本钱主义也有计划、社会主义也有市场"的"思想转换"。[page]

其三、若何分离"工场思想"？

　　分离"工场思想"最关键的标记是需要向导人与向导层的看法窜改，当我们看看台湾一些内向型企业厥后在自立品牌培植、抛却、培植的反频频复与庞年夜成本支付时，实在我们更应该反思，内销的自有品牌之路毕竟是我们的"殊途同归"照旧"权宜之计"？如果是后者，年夜概全部的投进不一定是"机遇成本"，而极有年夜概成为"淹没成本"。所以有着不合的方向和对阶段的不合认识，"分离"的体例和程度也可以有很年夜的不合。

　　首先，勿求"凯歌高奏"、器重"小胜壮威"。外贸转型企业开始思量的题目不一定是品牌、广告投进上的"高抬高打"，而是可以思量选择符合的区域、符合的人选开发本身企业产物销售的"深圳特区"。关于外贸企业转型，实在开始应该获得的不是"捷报频传"，而是"星星之火"。便是要学会用"小胜"积累整个团队的决议信心、履历，不然"高抬高打"的挫败之后，便是"树倒猕猴散"的决议信心垮塌。转型阶段，重要运营的品种便是"决议信心"。

　　其次，慎选"空降兵"、优选"手杖兵"。转型阶段是良多企业抵牾、表情的集发期，此时的"空降"未必是一个上佳的选择，有些时候反而会加速阵营的分解，把一个方向的部队崩溃成不合方向的"散兵"。这个时候选择一些咨询、培训、项目实施的"手杖兵"是一种不错的思量，利用"手杖"的目标是匡助有题目的腿更好地在保养的历程中发挥行走的功用，既确保了"两条腿"的规复，又阶段性没有耽误前行的计划。

　　再次，外贸企业转型的一个理想便是显现出不少"欠资历决议计划"的向导人，这个是企业生长中的肯定历程。所以，外贸企业转型的另一个重要目标便是向导人的学习与晋升本领的增强。企业存在的底子是分配企业可控的本钱，而现在内销的良多关键，外贸型企业底子无法分配。这就需要外贸型企业的董事长要学习三团体，一要学习娃哈哈的宗庆后，要将更多的时候放到走访市场、从经销商、消耗者处了解企业打破的关键点；二要学习步步高的段永平，学会中国的媒体、广告情况，经由历程巧用"喇叭"完成企业的品牌晋升；三要学习蒙牛的牛根生，要慢慢从对外语、外贸人才的关注与培养转向"内家军"的培养。

　　什么是尺度？便是让他人向你看；什么是差距？便是你向他人看。不少外贸转型企业都是看到了刻下的行业领军者，于是起誓也要做本日的行业领军者，实在如许目标转变的一个重要缘故原因是因为本日的外贸企业碰到了逆境。在顺风逆水的时候，不少外贸企业没有思量窜改。那当内销市场回热之时，也必将成为这些"两条腿"走路转型企业新的痛苦期。"长腿"不迟钝的时候，他们常常对"短腿"的快速生长心存期冀；而当"长腿"功用规复时，他们又会埋怨"短腿"太短，不如截肢；或是当"短腿"发展迟钝时，他们又会无量怀念"长腿"独行时的快乐。有些时候，看获得的机遇未必是机遇，看获得形式也很难复制，关于企业来讲，选择与企业本钱、本领相婚配的途径便是乐成最简朴、最有效的法则。

　　每团体都想拥有健全的"两条腿"，但如许的尺度不该该成为"一条腿"不康健、烦懑乐、不可功的来由或是遁词。让我们回想一下2008年元宵晚会上由残疾人马丽、翟孝伟扮演的跳舞《牵手》，他们首先调解的是心态、是思想，他们相信自己可以像健全人一样跳舞。外贸转型企业不是也需要调解自己的"工场思想"，进进一个健全的"品牌思想"吗？其次他们学会使用工具，将"手杖"变成了自己肌体的一个延长。外贸企业异样也要学会使用社会中的"手杖"，提高自己的办法灵活度；再次便是他们耐久的对峙磨炼，将一次次的跌倒变成最终站在春晚的一串串汗水，外贸企业不也需要大胆面临转型历程中肯定出现的题目吗？年夜概我们有来由相信，全部企业的幸福、快乐不一定在于你有多完竣，而在于你能否在统一状况的群体中足够勉力与对峙。全部的外贸企业转型都能乐成这是一个伪命题，"剩下"的才是"胜出"的，时候给了我们机遇，也给了灭亡的消息。