昨天收到直接向导的电话，要求马上查收公司向导转发来的某位同事的“团体总结”，并组成自己的心得举行上报。自己没有在意，以为又是那位同事的年末总结做出了花腔了，早晨查收了才发明正本是这位同事向奇不雅观部向导做一份述职陈说，目标只是希看在年末加深向导对自己的团体印象，并且向导在他的“团体总结”中做了指示，看来，他的“一招先”是生效了，起码让向导认识他了。可是我从他的“团体总结”看到实在这位同时并没有了解做一份“团体述职陈说”的体例。

 团体述职陈说是团体与公司向导相同的桥梁，通俗在外企每个季度、年度是都要做的，尤其年末述职，关于营销人与企业自己都显得格外重要；可是内企多实施的不是太好，多以年度及季度义务总结替代，实在两者并不能同等；最重要的区别就在于前者因此“交心”为主，即重要向公司向导报告叨教自己在先有的义务岗位上的任职状况以及团体职业生长的愿看，尔后者以“交数”为主，即统统让数据说话，经由历程数据总结一段期间以来的义务得失落以及下部市场义务计划。分清了上述两者的区别我们也就可以根据其偏重点的不合来构造我们的年度述职陈说了。

 首先是内容的构造，团体述职陈说该当根据自己的义务职位以及岗位职责来构造我们的陈说内容，他重如果在向向导传输一种我们任职状况以及职位胜任状况的团体信息。在这里通俗该当将自己的岗位义务依照岗位、担当区域、义务内容、时候等将自己的述职陈说分别为几个阶段，然后按阶段分主题举行义务报告叨教。

 其次是述职陈说的构造，这部分一定要清晰而了然，它可以增加向导的留意力，详细报告叨教内容又可以分为前言、岗位义务回首、岗位生长展看、后续四个部分举行论述；前言重如果对自己团体任职义务状况及生长方向的评价，更是对今后义务职位的认识，在这一部分一定要简明简明，切要留意防止“独有风头”，把市场的成绩全部回功于自己，一定要表现出“成绩是在向导及公司的支撑下获得的”；岗位义务回首是真正向向导展现自己销售业绩的部分，内容一定要简而精，既要将自己的销售业绩枚举出，又要清晰了但是不罗嗦，所以这部分外容一定要学会回类论述，并按类探求代表性销售业绩举行陈说；另外这一部分还该当包括“市场题目及自我检验”，人无完人，市场也尽对没有不存在题目的市场，我们的销售管理义务也就天然要存在一定的缺失落，只要如许才会使我们的述职陈说显得真实，但这一部分的论述一定要表现自己对市场及团体题目逐步改正、自我晋升的历程；第三部分岗位义务展看，重如果针对自己在市场回首中出现的题目提出完全处理方案以及自己在岗位晋升方面的思绪与不雅观点，以向公司向导转达自己胜任今后职位乃至更高职位的本领；末了，后续部分是自己树立的目标，是给向导看的，这是表刻意的部分，可以以详细的岗位目标来陈说也可以以几句义务口号来论述。

 再次，选择一个极度符合的名字可以使你的述职陈提及到画龙点睛的感化，我们该当防止直接利用“述职陈说”以及“团体总结”之类的字眼，根据笔者多年义务履历，如果利用“**区域**期间团体生意回首”结果会更好一点，并且可以显现出团体营销功底的踏实性与专业性，另外再给你的述职陈说加上一个符合的副题目，那结果天然就不用提了。

 末了是述职陈说的形式，述职陈说是给向导看的，所以通俗的笔墨格式达不到让向导组成印象的目标，最好可以用幻灯片的形式举行演示，如许向导更宁愿答应看，另外一定要加上一定的图表举行展现申明，如许既能增加向导对述职内容的印象，又防止了述职内容的冗长罗嗦。

 如果掌握了上述体例，然后再加以对笔墨的润饰，一份出色的述职陈说根基上就显现在了我们的刻下，如果我们可以再在得当的中央，加以一些推销团体的品牌的“LOGO”，那就再好不外了——例如在备注部分加上自己的人生格言、信心，然后特地推销一下你的团体故里（团体博客），我想这篇述职陈说就真正的成了一个向向导转达你团体品牌信息的桥梁了。

 末了需要申明的，如果你的述职陈说作为团体义务生意回首来总结的化，他将对你的职业生活生长起到优化促进感化，即便向导没有要求，也即便你不想让向导看到，自己给自己做一份“团体义务生意回首”性质的述职陈说也是对你职业生活生长有百利而无一害。

 来源：中公营销转达网

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