营销实战

来源：本网

作者：覃剑锋

第一、 分傍友户范例，针对性报价

对那一些漫无目标不知价钱行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知详细某一品种的价钱情况，但知该行业销售各关键定价规律的客户，应过度报价，上下过度在情在理；而对那些晓得详细价钱并能从别的渠道购到统一品种的客户，则应在不赔本的前提下，只管即便放低价钱，留住客户。总言之，便是针对不合范例的客户，报不合的价钱，“到什么山上喝什么歌”。

第二、 讲求报价体例

在报价体例上，我们应留意三点：A、报最小单元的价钱。例如啤酒报价，我们每每报1瓶的价钱（一块五角），却不报1件的价钱（三十六元），恰是这个原理。因为整件报价不易换算成单价，并且整件价目年夜，临时之间会给人留下低价的印象。B、报出匀称时候单元内响应的价钱。好比：曲美（一种减肥药）一盒285元，良多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，匀称每天只须花9.50元；和同类产物匀称每天要十几元比拟，照旧划算。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价钱，只管即便少报几百几十如许的价钱，一来价钱越详细，越随便让主顾相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价讨价的历程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。

除此之外，让客户先行报出可以接受的进货价，也不失落为一个好的探价报价体例。

第三、 因时因地因人报价

1、 向处于不适时候的客户，报不合价钱。客户正忙得不亦乐乎时，我们可以报一恍惚。价钱，让他对该品种有年夜要的价钱印象，详细情况可另行商定时候商量。客户有明白的购买意向时，我们应抓住机遇报出详细的价钱，让其对产物价钱有一较为详细的了解。在同行营业人员较多，竞争狠恶时，不宜报价。此时报价，客户忙碌记不住，却让把稳的竞争对手掌握了我们的价钱，成为其进犯我们的一个打破口。

2、 在得当的地点报价。报价是一种比较严酷的事变，我们应选择在办公室等比较正轨的场所举行报价，要不然会给客户一种苟且偷生、苟且偷生的感受。再则，在办公室以外的中央，谈报价等义务上的事变，占用私家时候随便惹起客户反感。

3、 掌握好向谁报价。价钱频频是商业来往中比较敏感的话题，对实施投标、议标的项目来说，价钱更是一个秘密，所以在报价时要找准关键人，逢通俗人“且说三分话”，遇营业一把手才可“全抛一片心”。向做不了主的人报价，只能是白费无益，乃至使功效拔苗助长。

三、凸起下风，物超所值此处求

与客户的讨价讨价，实在是一种压服的艺术。我们在“游说”的历程中，必需掌握一点：那便是必需“王婆卖瓜自卖自夸”，突临盆品以及与产物销售相干的全部下风，让主顾由衷地发作一种“仅此一家，别无分店”、“花这种钱值得”的感受，不然，功效将是说而不平。

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