掌管人说: 听你如许介绍，你们公司的电子商务比例不是分外年夜？

霍伟峰说: 不是，有没有过进一步扩展电子商务的比例，以现在以现在的情况来看电子商务是需要继承生长的，固然也要做整合了，扩展电子商务和传统渠道之间的比例。

霍伟峰说: 我们公司20％老客户、80％新刻苦，使电子商务在外贸企业当中成为极度重要的感化，这个份额会越来越年夜，低完工本、提高苦守，那一定要月的，我们要有目标地生长。一口吃不了年夜胖子，需要很长耐心。 有些营业员方才半年就没有成交，那自己麻木了，先看一下有没有什么题目，我们跟营业员交换一下，另有产质量量能否不可，照旧主人找到比你更精良供给商了，主人缘故原因、产物缘故原因，所以我以为要有来信。

掌管人说: 网友：推销时会选择代庖署理商来做吗？

霍伟峰说: 不会，自己我们相称于代庖署理商，我们如何会还找代庖署理商呢，我们直接往找工场啊。

掌管人说: 网友：像你们公司推销范围比较年夜的了，像碰到一些小范围的外贸公司，他只能推销一些销量的商品，临盆的场家又不供给，该如何办？

霍伟峰说: 外贸公司推销产物通俗都有起码的一个量，好比客户下单，这个货柜是不合的条理、不合的情况，那工场如果定起码是二千打、三千打，如许好做了 这些东西用不完，如许给形成费事，如果定的数量来少就比较费事了，我们在新产物出来今后我们会写出一个最说的订单量。

霍伟峰说: 我们也有一些外洋的客户，好比说我的冤家想开一个店，他年夜概想我的玩具100打，那工场就做不起来，我们也做。 至小的外贸公司那就需要归并，好比现在团体做外贸的，也是推销的时候都有起码的一单量。

霍伟峰说: 良多的东西我们是从生意会上做出来，好比定一个一千件、两千件。

掌管人说: 网友：今年你们的副总伍栋被评为十年夜网商，那对你们公司的长处有没有直接的动员？

霍伟峰说: 我这方面没有主动，你从销售部分这里一会儿就有了，第二届网商年夜会上都有他，我们年夜厅里也有年夜的介绍，如许有利于宣传。

掌管人说: 这之后，便是在网商年夜会上采访，在网商年夜会上已经有一些人跟他谈生意了，你们公司有没有如许的情况？

霍伟峰说: 第一次不是我们的，不是很清晰，确实有良多的工场来找我们，我们不敢上，我们一上良多的人都找过去了，通俗每个礼拜打一次地打过去。

掌管人说: 你们的专稿，你们运营电子商务的是三十多人吗？

霍伟峰说: 不止。

掌管人说: 那就介绍一下电子商务的推销和销售如何做的？

霍伟峰说: 我们有十几个部分都是不合的，通俗销售详细团体担当，好比在阿里巴巴网站上我们会找询盘，好比一个新的产物做出来，那我们帮他们做一些推管，就自己的促销。

掌管人说: 前来网上做生意其是会触及到一个诚信的题目，那么你们在推销和销售的历程中有没有被骗的经历？

霍伟峰说: 我们在寄时候都很留意，第一个我们的样品不贵，运费跟重要，我们要求对方供给帐号，大概他的东西挡住最好感快乐喜爱就好。

霍伟峰说: 主席这个主人在营业寄样品这里根基上都有相同、培训，另外一方面也是一同头我们做的时候，有一个美国的客户下单，我是声誉保险的，关于代庖署理往查客户帐号，大概是加一些保险费用，好比这个保险公司查起来，这个货色五万阁下就差不多了，如果说不敷的话 我们就动手临盆。 重要我们是经由历程保险这一块来讲。