保举新主顾能更快和更好地生长营业。如果没有使用保举式销售，你将失落往25百分的匿伏营业。赢得新营业的顶尖销售技能，并非使用推销人员。最佳的体例是经由历程你的现有主顾，向你保举匿伏的主顾。

    保举体例这么有代价的缘故原因在于：

    1、匿伏主顾由你所了解的人保举。如许，你就可以缩短认识匿伏主顾的历程，并且，建立在友谊、熟人和营业干系基础上的共同点，还可以匡助你缓解销售历程中开端打仗了解阶段的压力。

    2、保举体例扩展营业搜集。你可以经由历程每个被保举的匿伏主顾，扩展你的干系圈，进而使用这个干系搜集，增加现有的营业，赢得新营业。

    3、保举体例低落销售费用。经由历程恳求保举和跟进匿伏主顾，你不但节省时候，还低落费用。向一个全新的工具推销的费用，要比向被保举的匿伏主顾推销多出6倍。试想一下，增加销售人员举行推销，费用很高，而使用你所拥有的主顾保举新主顾，费用并不贵。

    4、被保举的匿伏主顾，给保举人带来增加值。当你跟进被保举的匿伏主顾，赢得这笔营业，并且使他愉悦的时候，保举人的代价也得以晋升了。保举人的声誉获得提高，并且会常常获得这个新主顾的感谢感动。

    5、保举体例匡助使用你最好的销售步队。愉悦的主顾组成你最强大的销售步队，他们的口碑是独一最有效的广告体例。你会常常被要求供给关于产物或效力可托性的证据，而你的现有主顾的保举，可以带来立竿见影的声誉结果，并且很少需要增加分外的信息。

    信任是购买决议计划的坚固基矗在一个典范的销售场所中，信任是匿伏主顾脑筋里的主要题目，他问自己“我如何本领晓得可以信任这团体和这家公司？”你义务很勉力；为了印刷材料的符合和美不雅观，你支付了良多；你还向匿伏主顾展现合适的产物证明，提出很好的题目，并细致谛听题目的谜底；全部这些都是为了赢得信任。

    Brian Tracy是世界上顶尖的销售培训专业人士，他以为建立信任是销售历程中关键的第一步。他说，同主顾建立信任的义务，占整个销售历程的40百分，别的义务则是展现主顾的需要，供给题目的处理方案。在这种意义上，保举体例的代价很简朴，那便是：在你同现有主顾之间，以及现有主顾同所保举的匿伏主顾之间，信任干系早已存在。保举的历程使你同被保举的匿伏主顾之间，敏捷地建立起某种程度的信任，这关于启动销售是一个无力的下风。

    保举人的重要范例

    我们常常看到良多面向专业销售人员的求助广告，它们都包管尽对没有针对目生人的销售拜访。毕竟上，企业可以使这一包管更加明白一些，它们可以教销售人员，若何从家庭、冤家和营业同伴那边获得保举的匿伏主顾。如许，销售人员可以在同每个已有主顾和匿伏主顾的交谈中，恳求保举新的主顾。

    那么，我们可以从哪些渠道获得最佳的主顾保举呢？以下渠道值得一试：

    1、主顾年夜年夜年夜都的保举都来得意意的现有主顾，因此现有主顾的保举是很清楚的。销售人员不能常常活期 ·月纯利３万的雷人年夜门生
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