有良多已经成为老板的人，他们不是年夜学结业生，也没有接受过正轨培训，但他们有作为一个老板的素质 —— 目光长远、脑筋清晰、有胆有谋。年夜概和良多年夜企业的创始人比拟，他们显得无名无功，可是，作为千千万万的创业者，他们的故事更加理想更加贴近你我的糊口。

要有埋头苦干、锲而不舍的创业精神

杨浩初中文明，今年方才25岁，提及话来诙谐风趣。但你可别小瞧这位白白皙净，脸蛋清纯得还象一个孩子的年夜男孩，短短几年他已是拥有两家婚纱店、一家光碟租赁部和一家小快餐店的老板。

杨浩的家在河南信阳一个偏僻的小山村。8年前，杨浩方才初中结业。因为家境困难，他单身到河南商丘一位亲戚开的小快餐店打工。因为杨浩吃苦刻苦、四肢举动勤快，并且伶俐伶俐，很快就被亲戚安排到厨房学习炒菜，不久就成了快餐店的年夜厨。有了一门技术和稳定的收进，杨浩徐徐在城里立下了足。 但杨浩和另外打工仔不合的是，他并不满意于这种糊口。他节衣缩食，并把稳学习小快餐店的管理体例。积累一定的资金后，他开始了完成人心理想的第一步，即开一家小餐馆，自己做老板。不久，一家仅有四张桌子的“小小”快餐店诞生了。“小小”快餐店算上老板杨浩就两团体，杨浩既当老板，又当厨师，早上还要趁早市买菜。另一位女孩是效力员兼收银员。停业半年，小店被杨浩运营得红红火火。短短两年时候杨浩便净赚3万余元，这笔钱关于杨浩贫冷的家来说无疑是一笔巨款。但杨浩并未就此打住。经由考察，他花了1万元接手了一家距快餐店不远的运营不善的光碟租赁部，白天雇一个小妹看店，早晨交由姐姐往打理。因为他接纳了会员制等灵活多样的租赁形式，并赓续购进新碟，生意日渐红火。到了1998年，杨浩手里的资产增加到6万多元。这时他又看准新的商机，在商丘开了家“靓丽”婚纱店。他把故乡的怙恃接来和他姐姐一同顾问快餐店和光碟部，自己则用心致志摒挡婚纱店。经由一年多的苦心运营，靓丽婚纱店的生意日渐蕃昌。这时他又判断抓住机遇，在河南睢县开了家连锁店。

    “学商不易，功从苦来。”杨浩便是靠这种苦干、实干加巧干的精神。8年的工夫，从一位一文不名的店员成为资产近20万元，员工10多名的四家店展老板。即便如斯，你在他身上仍看不到那种功成名就的乐成感，杨浩仍然过着简朴的糊口，怙恃和姐姐住在两间租赁的夷易近房里，他则和老婆住在店里。他的内心只要一个目标——将生意做得更好更年夜，并努力于此。

    探求合适自己的最佳定位

    几年前，在我开食物店的时候，与食物店相邻的是一家名叫“青青”的打扮店。店主是一位能说会道、做发难来风风火火、长相漂亮的年老小伙子，名叫赵文。赵文1996年结业于黑龙江省哈尔滨商学院，家境较富裕。他的父亲为了不让不愿往国有企业下班的儿子闲着无聊，同时也让他学点本领，就投资了4万元钱，开了这家青青打扮店让他全权摒挡。刚停业时赵文兴致很高，劲头很年夜，并雇了一位年老年夜度的小姐当营业员，实实在在地当上了小老板。但没几个月赵文的脸色就不那么雅观了，见了我老是满肚子苦水。他辛辛苦苦跑武汉、下广州往进货，自以为很不错的打扮，买返来后愣是不畅销，眼睁睁地看着竞争对手赢利。厥后他见他人什么货畅销他也进什么货，紧跟在市场背面。功效更糟，他人已赚足了钱，而他的货却压在那边等卖主。因为到外埠进货圈套也较多，因此亏损被骗关于办事可贵担当的赵文也是常事。

    突然有一天，赵文跑到我的店里通知我他不开打扮店了。问他为什么？他苦笑着说，开了一年打扮店，除往各项费用还亏了近一万元。更重要的是他在店里坐不住，他雇的那位营业员乘他不在的时候打扮价钱卖得很高，而记帐时则将价钱记得很低。他也已经猜疑过谁人营业员，但不断没有证据。直到有一次一位主顾来调换打扮他才得以确认。想到平常待她那么好，而她居然还做出这种事变，他不由得年夜怒，狠狠打了谁人营业员一记耳光。尔后，他便将店面让渡了。

不久，赵文应聘到河南某年夜型企业做推销员。能说会道、半路出家的他跑南闯北，产物销售营业做得红红火火。再会到赵文时他一脸的得意，他愉快地对我说：“跑销售固然也很累，很苦，但我很宁愿答应干，同时这对我这个学营销学的年夜门生来说也算是学有所用。经由两年的勉力，赵文已是该厂销售部的副司理，两年来较好的产物销售业绩，使他团体收进跨越10万元。

    年白叟创业，要多些理性，少些自发，注意探求自己的最佳定位，这关于在创业历程中少走弯路，增加乐成机遇是很重要的。

    善于从大事做起

    年白叟创业，志向要高，起点要实。在本身力量还不敷强大的时候，必需从大事做起，步步为营，积累乐成所必需的力量，慢慢生长。

    我的冤家张强前年从部队改行，因义务安顿不如意，不断没有下班。今年春天，好友赵军的旅店停业，我和张强前往庆贺，不期相遇在一同。停业典礼结束后，巨匠在酒桌上有说有笑，唯独张强缄默寡言，脾气与昔日截然不合。我问他何故，竟连连太息。饭后我零丁和他交谈，他才道出心中的苦闷，“改行近一年了，也未能下班，想做生意一没有项目，二没有成本。赵军经由几年商海摸爬滚掀开了这家馆子也算有了自己的奇不雅观，其他几位冤家大概下班，或是下海也都混得像模像样。唯有我，吃喝穿用照旧由怙恃供着，想来真难看”。

回往后，张强的话时时索绕在我的心头。一个偶尔的机遇，我的一位兴办了一所私立黉舍的冤家向我埋怨，该校实施封锁式管理，但师生剃头要到离校较远的一家剃头店，这对黉舍实施师生会合管理很不利便，他为这事很头疼。我突然想起赵军在部队时曾做过剃头员，就发起他不如开家小剃头店，并对该校师生实施上门效力。他面带难色，模棱两可，以为干这个是上不了台面的小生意，很失落体面。末了在我的耐心压服下，他理睬干干再说。

张强经由两个月的学习，包办了冤家黉舍里师生的剃头营业，厥后又联系了几家私立黉舍和一家企业，片面实施上门效力，并以比通俗剃头店优惠1/3的价钱赢得了年夜量主顾，短短一年时候便积累了1万多元。今年他又雇了两个帮手，并开了一家美容美发厅。现在见到他，总见他一脸的绚烂。

    勇于面临失落败

    周波是我初中的同学，热衷于做生意。1993年结业后，便与一位冤家合资开了家打扮店。因为缺少履历，构造货源时，相通的布料、格局，他人的进价老是比他的低；加之又不善于公关，各种项目标免费、分摊他老是比他人多；并且销售履历又不如他人，没多久打扮店就关门年夜吉了。一年后，他单独开了一家副食物店，但仍以失落败了结。

两次失落败的做生意，使他热情顿减。但他并没有低沉，只因此为自己履历缺乏，开店的机遇不可熟。

1995年，周波孤身一人到广州“淘金”，在一家蛇餐馆打工。此次他吸收了前两次做生意失落败的教导，边打工边担当学习餐馆的运营管理履历。每天对峙写日志，把白天自己的所见所闻以及老板的运营体例、处理题目的体例详细记实上去，徐徐了解运营管理的真理。一年多后，周波筹集了3万多元钱，自己开了家蛇餐馆。本以为有了管理知识，各项营业都比较熟，是稳赚不赔的生意。谁料刚倒闭不久，国家下发了有关文件，克制捕杀野生蛇类，周波的蛇餐馆货源骤减。祸不但行，蛇餐馆又属都会计划的拆迁项目，不久就要撤除。此次周波不但分文未赚，并且把多年的积蓄贴得一干二净，别的还欠了一万多元的债。为此，他痛苦了好一阵子。

1997年夏天，周波回到故乡，到一家电脑加油机公司下班。最后他和老工人一同担当检测机器，厥后公司售后效力部人手不敷，周波经由培训又到售后效力部义务。公司的电脑加油机销向全国，周波又开始放言高论地往做售后效力。出于团体快乐喜爱，他每到一地就细致向加油站老板询问运营情况，这些加油站的老板都很热情地回答他的题目，有的还说得极打量细。

    周波很快了解了一些地区加油站的运营状况，对加油站运营管理的知识有了一定的积累。售后效力义务做了不到一年，机遇来了——河南睢县一家加油站因运营管理不善，赓续盈余，想让渡。周波经由详细考察后，压服了老板，由他租赁运营。因为如许运营要比领受加油站节省一年夜部分资金，危害也较小。做了老饭后，周波切身构造购进各种灵活车用油，质量包管，价钱也较别的加油站廉价。同时他详细分别主顾群，针对不合的主顾搞好效力，并展开了免费洗车、免费充气等效力，吸引司机到自己的加油站加油。现在，周波除还清了已往的欠债外，另有了数十万元的积蓄。

商海变化多端，初进商海的年白叟运营失利在所难免，对此一定不要过分烦躁，而要沉住气，冷静考察和发明市场商机，以图东山复兴。不然，如果没有接受失落败的勇气，经不刮风波，经不起波折，那么到头来只能是一事无成。