编者按：网友gooseclear真实记载了他在深圳打工创业的经历，文笔不是很美，但很平实。他的故事，也允许以给立志创业的冤家一些履历，让巨匠少走些弯路，同时可感遭到他在打工创业中所具有的质量：担当、执着、热情。以及人际干系的处理等等。原文如下： 检查：24岁 我终于有了自己的公司（1） 24岁 我终于有了自己的公司（２） 24岁 我终于有了自己的公司（３） 24岁 我终于有了自己的公司（4） 24岁 我终于有了自己的公司（5） 九、影响我的人　　就如许，这个对我有着震动的事变就如许过往了！

　　这事过往不到一礼拜，B又打电话给我，说他老总家的别墅要配台电脑，（由此可见B照旧把我当了真正的冤家的。）厥后我才晓得是情况正本是如许子：B的公司等于是她的年夜老板全资投进的20万。（老板就叫K吧，上文提醒过K也是我现在的互助同伴！）B确实是打扮行业的一个牛人，K跟她来往一段时候后以为可行，就给她全权投资了20万做生意（他们各占50百分股份，）。重要由B打理。K不担当服饰分公司的详细事物。。出了A的事变后，B以为极度对不起自己的老板K，就把前前后后的因果干系全跟老总交底了，也算是有了个很深入的教诲。

　　下面详细介绍一下K，他对我的影响也是极度年夜的。

　　K尽不夸张的说，是深圳风云临时的义务，曾上过深圳青年，创业家，司理人，等多家杂志。

　　我现在的良多自以为好的习尚都是从他那学来的，他可以说的上是我们年老后辈创业的榜样。也不多吹了，反正我以为我应该用“最”来评价他。

　　他同时也是对任何事物都有很强猎奇心的人，K从B那边得知我和A后，恰恰自己的别墅装修好要配台电脑，于是存心安排我和A都来给他报价，都来会会这两个在他眼里以为存心思的人。

　　3天后，我和K传真，电话等有了第一次未见面的相同。不晓得A跟他相同了没有。厥后我才晓得K确实凶猛，他找了我和A两家还在赛格找了一家，3家报价，（他不是要比价钱，估计是担心我和A合资起来围单。实在那时侯我已经彻底蔑视A了。）功效是什么样呢？我的价钱处在中心，A最高。另外一个最低。尔后是第二轮砍价了，做电脑的冤家也晓得，组装机报价是很简朴也很费事的，简朴是就那么几样东西，买就买，不买就拉倒。费事的便是比价钱的时候，巨匠的设置装备摆设有年夜概不一样，就算设置装备摆设同等，但那么多组件的品牌又不合等。这时候，我表现出了一定的下风，因为做销售的巨匠都晓得。第一轮报价只需处在中心是最爽的，因为最低的客户担心质量，最高的客户嫌贵。再加上A正本就不是专业的销售，只是搞点钱的设法。另外那家是传统的小柜台，碰到肥肉杀一个是一个那种搞法。于是我运用了我全部的销售知识，在专业性，在建立相信感，在效力答应等各方面都获得了更多的下风。实在K也是空手起家身家上几万万的销售出身的老板。应该说在销售手腕上乃至还获得些共叫，因为我如何设圈套的他都给我指了然（那时，我是信服的心悦诚服的）。厥后，他决议买时，我和他已经有些共同说话了，我感受此次应该卖的不但仅是一台电脑，于是在包管效力的情况下，少赚点，直接把A和另外一家搞失落了。（因为经由第二次报价我的变成了最高）。这一招在销售当中是叫釜底抽薪，这招发起巨匠不要随便用，一定要一定是只需用了票据就尽对跑不失落才用的。

　　K办事变没有半点草率，从条约中修修补补的细节可以看出来，从他咨询的每一个题目可以看出来，并且办事变极度有计划，有条理。因为在我往效力的时候，他因为根基上是没时候等我问他电脑有什么题目的。直接往弄电脑就行了，因为他都把题目写的清清晰楚了，我往了就直接把纸上的题目一一处理就OK了。K的电脑程度也不可，属于后学的，（他创业时还没如何用电脑，不像我们现在）。从他写的题目巨匠可以看出他的电脑程度：（我记得的有这几个？）

　　1：XP是如何回事，为什么巨匠叫插P，而不叫XP呢？XP好照旧2000好？

　　2：为什么已往我用的电脑，要进我已经往过的网站，直接输用户名，暗码就出来了，现在为什么不可？

　　3、智能ABC为什么常常打的词组不出现，而要一个字一个字找呢？

　　4、杀毒是什么意思？

　　………

　　好了，巨匠应该可以感受到有些题目确实是太简朴但又不太好注释的，实在根基上效力都是往进级杀毒软件啊，装驱动啊什么的。最多就重装一般系了！　　

　　就如许，包括他在深圳的三套房子里的电脑，自己办公室的电脑都是我和王往效力的，所以常常聊的良多，我和王也一有空常常向他请教良多题目。一来二往，相互之间就有了更多的了解。当我晓得他是个什么人物之后，才晓得正本他才是真正的NB的人！

　　转眼到了2004年5月，一次往岗夏的房子效力的时候，是早晨，确实是电脑硬件有了点题目，还要重装系统，王就在那边不断搞，我呢，坐在阁下就跟K聊了起来，我和王把我们在三人行发作的股东不合，及我们的思惟，都跟K说了一遍。应该说是对我和王来说最深入的一次学习吧！！（时候为6个小时，直接到了第二天早上）

　　K把我们真是申明的淋漓尽致，以下简朴说下他的要点：

　　1、年老创业时最好是家里人的匡助。因为巨匠都不可熟，家里人不会随便散伙

　　2、互助同伴一定要选大好人，IT热情是最起码的，不能昏头

　　3、无论多少人互助，一定要有一个焦点向导人，有多数苦守年夜都的准绳，且这个焦点向导人在某种情况下有仲裁权益，其他同伴固然是无前提苦守了。

　　4、 股东互助协议更为重要，就象国家的宪法一样，设定时只管即便把每一团体都想象成暴徒，再把这些暴徒的路堵上。如许本领耐久，奇不雅观才年夜概做得年夜。

　　5、精良的相同和合理的分工以及将来的人事调解。财政的透明。

　　6、其他。（小细节）

　　巨匠应该可以晓得我们现在的三人行有哪些错误了：

　　1、都不可熟

　　2、IT冲昏了头，以为都是兄弟伙的，说那么清晰干嘛，赢利了再说！

　　3、没有真正的焦点向导人，股东间出现重年夜题目时抵挡不住危害。

　　4、股东互助协议如一纸空文。

　　5、财政谁做的连自己都算不清晰的。

　　6、其他

　　在这里要分外提醒列位合资创业冤家的是，以上任何一条只需你没有做好，都有年夜概成为将来股东分家的导火索，乃至可以说是一定会分的，只是时候题目。