昔人云：多算胜，少算不胜。销售是办法导向的迷信，没有办法，就没有业绩，而要使销售办法富有效率，就必需拟定完竣的销售计划。计划是办法的开始，为了使销售活动发作精良的结果，销售人员要做的第一步是做一份周到的销售计划。那么，销售计划毕竟是什么？它需要包括哪些内容？

    简朴地说：“销售计划”是指销售人员在一定刻日内要展开的活动及所要达成的目标。销售人员在制定销售计划时应思量以下三个身分：确保打仗主顾的时候最年夜化；明白所要达成的最终目标；明白达成目标所需的本钱。在实施销售计划时，销售人员必需持严谨、担当的立场，必需对自己的计划负全责。别的，销售人员还应活期评价计划的实施情况，并随时敦促自己掌握好进度，以达成最终目标。

    1;、制定销售计划应依照哪些准绳？

    ·确保打仗主顾的时候最年夜化。没有打仗，就没有业绩，销售人员和准主顾面临面的打仗时候决议了他的业绩，销售计划的第一个查抄重点是，你能否安排了足够的时候来打仗足够多的准主顾。

    ·明白所要达成的最终目标。在制定计划前，销售人员必需先了解自己的目标，也便是我们常说的目标。目标是公司对销售人员的期看，也是销售人员需要完成的义务，这些目标每每也必需依照公司的战略性目标及优先顺序。

    ·充沛了解所能使用的本钱及其优优势。要达成目标，销售人员必需先充沛了解有哪些本钱可用及这些本钱的优优势。下列项目可帮助销售人员检验自己的本钱状况：产物知识；价钱权限；现有主顾干系；准主顾材料库；销售区域；销售帮手东西。

    2;、若何拟定周到的销售计划？

    好的销售计划首先是实在可行并有效率的计划。销售人员应该晓得要往拜访谁、何时往拜访，每次拜访的目标及体例，夺取做到充沛使用自己的时候，为了制定有效的销售计划，请充沛思量以下事变并统筹安排自己的时候：

    ·制定拜访计划。制定拜访计划时，应根据供给效力的多少和自己的本领来确定拜访次数，并计划出每月每日的拜访次数（包括每日新拜访次数、每日频频拜访次数、每月新拜访次数、每月频频拜访次数）。

    ·制定路途计划。好的销售路途是指销售人员能在划定时候内到达划定地点并消弭不需要的来回的拜访路途。每每，销售路途有直线型、四叶草型、螺旋形、地带型4种，详细来说：“直线型”合用于主顾根基位于一条直线上的气象；“四叶草型”合用于销售区域很年夜并需要好几地利候本领走遍的气象；“螺旋形”常用于主顾很分散的气象；“地带型”要求将整个区域分别红一天命目标地带。

    ·计划约见主顾的时候。计划好经由历程电话、销售信函（DM）等体例约见主顾所需的时候。

    ·充沛运用有效的时候段。通俗来说，上午10：00－11：30和下战书2：00－5：00之间是与主顾会面的最佳时候段，销售人员应充沛使用。

    ·做销售准备的时候。详细来说，包括发起书撰写、材料准备等义务。

    ·客诉处理时候。销售人员应认识到尽快处理主顾歌颂的重要性，并留出专门的时候来处理。

    ·练习时候。介入公司内部练习的时候。

    ·集会。加入公司集会的时候。

    以上各种身分表明：做好销售计划并不是一件简朴的事变。专业与非专业的差异表现在那边？非专业的销售人员相信命运，命运来时会带来良多的业绩，没有业绩是默示命运欠好；专业的销售人员每月都能发作稳定的业绩，他相信每一个业绩都是有计划地慢慢耕作得来的，固然有些业绩的发作要经由永劫候的追踪、期待，但经由历程有效的计划来追踪主顾才是带来稳定业绩的最重要的基础。也只要借助于计划，你才可以举行追踪、检验与改进，如许，你的销售苦守本领慢慢晋升。

    来源：中公营销转达网

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