（记者 沈冰报道）卫哲 说: 实在也是挺冤枉的，我们一方面被他人看成是“榨汁机”，可是榨出的汁也没喝到。就有一个特另外题目，我们顺着这个话题展开，这个利润到哪儿往了？

    卫哲 说: 厂商的利润感受到给了渠道商，渠道商的利润也没有全部反应给消耗者，中心这几十个百分点的利润哪儿往了？年夜概刚才崔总提到传统零售的二八准绳中的八，这个百分之八十，你要效力好客户就一定要有。

    卫哲 说: 我们的下风希看是产物越来越少，然后这些产物的周转速度越来越快，可是如果我们如许做的话，很年夜概百分之八十的商品就要在我们的陈设中减撤除，实在据我所知也有如许的形式。像美国的会员店单品有多少？

    孙彤宇 说: 这种单品的也中四五种，可是它重要做零售，它会把常常用的产物回起来，理想上也就一两千中，所以它就不需要管理太多的单品，就专门效力于这一部分客户。

    卫哲 说: 像类似沃尔玛、百安居如许的形式是建立在一定消耗者特征化的情况下完成了快速的供给链，另有一种更极度的形式，它在百安居、沃尔玛的形式上再断送了一次百分之八十，就只做四五千的品种，可是如果如许的话，一定有良多消耗者不是目标群体了，它年夜概建立在相称断送消耗者的基础上了。

    卫哲 说: 在淘宝上岂非没有如许一个二八准绳吗？互联网、电子商务不论是B2B照旧C2C，如何处理二八准绳的长尾巴呢？

    崔仁辅 说: 他们两位正本极度强的零售背景，他们说是“榨汁机”实在我以为是“绞肉机”，无论厂商照旧消耗者角度讲，他们便是“绞肉机”。有一本很世贸的书叫《长尾理想》，这个作者说长尾是有头有尾，这是经济学上遍及存在的，

    崔仁辅 说: 可是为什么有二八，是因为“绞肉机”们迫于“绞肉机”的容量他只能认同把厥后单品销售量不是那么多的东西

    崔仁辅 说: 这个不太靠谱，可是商业的驱动会让良多的人和企业，他们会追求自己的生长，在这个生长历程中，他们需要的便是要么你的产物有极度年夜的特征，要么效力有极度年夜的特征，从产物角度来讲，那其中央的体恤衫已经杀的人仰马翻了，另有多少人说非要硬挤进往，我们是不是应该做一些其他的不太一样的体恤衫，

    崔仁辅 说: 打个例如说只要一个袖子的体恤衫，年夜概现在不是潮水，某一天算夜概巨匠都穿戴如许的体恤衫，如果你照准了，如果客户有如许的需求你完全无机遇在另外一个范围外面杀开一条，实在都不用杀开了，那么是康庄的大道，可是你走下往会变得很年夜，所以这是搜集所具有的。

    卫哲 说: 是不是因为你背面提到的搜集的无边界性，所以等于把很年夜的商圈外面的长尾巴会萃在一同。就像你极度跋扈獗的设法，一个袖子的体恤衫也年夜概有好几万的人来购买，在淘宝上经由历程网聚了网商和消耗者的力量，使在传统渠道眼中看上往极度细的长尾巴到了淘宝年夜概便是比较粗的长尾巴，乃至变成了尾巴背面的头。

    孙彤宇 说: 巨匠都年夜白特别商品对销售大概制造生意来讲，他年夜概可以赚到更高的毛利。

    卫哲 说: 我们消耗者无为特征化支付一家，我们在传统渠道如果我们也是很特征化的话，如果我们往西餐馆用饭，我们炒出一个符合他特征的菜，那厨师的价钱低不了。

    崔仁辅 说: 传统经济尤其年夜型的传统经济，有范围的传统经济是有它的竞争性，利益，我们已往的履历都很了解这一点，我们为什么有资向来做“绞肉机”我不太赞同这个比例，我向来没有存心压榨他人。

    崔仁辅 说: 为什么我们可以有如许本钱来谈如许的价钱？因为我们有这个量，有这个量所以让它在临盆的时候，大批量的临盆一定可以把成本低落，他的保送的历程可以把成本低落，在整个管理历程外面，他异样做一件事变，他把一件事变的成本分摊到一百万个产物上往，所以他有他的很年夜的竞争力，因为范围带来很年夜的效应。
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