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良多营业员在公司做营业的时候，看到自己的老板赢利都是很轻松随便的。可是比及自己出来做的时候，就不是想象的哪个样子了。当你一脚踏如商海，立刻就晓得海水是咸的，乃至另有些涩。比及自己在商海中扑腾了几下之后，才发明自己水性实在不是很好。我把我的这些感触写出来，最多可以通知巨匠暗礁在那边，让巨匠只管即便防止罢了.我们要学会在商海中弄潮，我们一定要切身下海。不下海永久不能弄潮。

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因为我也是从营业员出来的，现在开厂创业，所以我所说的也是我的感概，另外履历，例如开店等不在此列。

之一、钱

实在生意的统统的根源，说究竟都是钱的事变。创业难，创业更难呀，没有钱创业就更更难了。我现在可以接到极度多的单，每天给人催货，不晓得的以为我生意很好。实在我自己晓得，是我的临盆本领不高，没有钱往添加设置装备摆设，没有钱往开发更好的供给商眼。搞的我不敢勉力的往维护客户。只能眼睁睁的看到手的生意做不了，我有几个客户冒去世的下单给我，因为没有钱，就冒去世的推失落。实在推不了，就拖。其中有个客户，下单良久了，我都没有交完，末了实在没办法，他就找了一个新供给商，无形中我自己给自己找了一个新的竞争对手。因为我倘使有钱，他是宁愿答应跟我互助的。

当自己做老板的时候，便是开始吃成本的时候。所以我们在创业还没开始的时候，要准备足够的钱，例如我们估计要10万元可以搞掂的，我们起码要准备20万元，因为有良多无形的开支，我们还没真正开起厂来，是算不到的。如果我们一会儿弄不出那么多钱来，至少也要有在需要钱可以立刻弄的到的答应。没有钱对运营会有很年夜影响的，就象我现在一样。那时开厂的时候，估计要20万的，可是我那时只要10多万元的积蓄，也就开了。到现在搞的周转极度困难。也供给商的干系搞的也不是很好，看到良多好单也不敢往做。没有钱，看到了单不能做，就好象看到了钱不能捡一样。那种感受，他人很难了解。

节省用钱，开厂创业是很艰苦的。创业不是讲场面的。我们每天一掀开门就要用钱。乃至连我们在睡梦中都在费钱，所以我们在奇不雅观还没稳定的时候没来由不节省。这个时候，我们在对自己的各个方面，能省就省，如果不用装空调就不装，因为装了，空调要钱，今后每个月还要电费。办公室有桌子，有凳子就可以，没需要学他人弄个盆景，弄个金鱼缸什么的。那都是要费钱的。例如你买了个金鱼缸，就要买金鱼吧，买了金鱼总要买饲料吧，哈哈。不外我们对客户，对那些和我们一同吃苦的员工，我们要舍得费钱，因为把钱花在他们身上是可以获得报答的。

之二、单

当我们准备好足够的钱开厂创业了，如果没有单也是很难糊口生活的。不外现在年夜年夜都的老板都是从营业开始起步的。所以对单实在也不是很怕。不外要留意几点。

1．起步高点。企业在创业之初就应该把客源定位在年夜客户上。我们固然开始不可以做下年夜客户，但我们不要抛却开发年夜客户，照旧要主动维护和年夜客户的感情。并且我们的质量一定要搞好.开始便是做小客户也要象做年夜客户那样往担当对待。把质量做好点，把价钱定高点，刚开始如果利润太低的话，是很难维持的。我们刚开始的时候，和他人竞争，论产量，我们没那些成熟的对手多，讲价钱我们也做不外他人，实在我们真正可以和他人比较的只要效力，只要质量。我们要对峙好的效力和质量，徐徐的我们就要机遇和年夜厂配套了。我刚开始时就犯了一个错误，那时开始自己畏缩，不敢跑年夜客户，就往帮几个浙江的人加工一些没要求的电位器，徐徐的做了一段时候，我的工人的质量不雅观没有因此而建立起来，我也没赚到钱，到头来只是为人夷易近效力。所以厥后发明了这个题目，就不再做加工了，而是要求员工改进质量不雅观，谁晓得他们已组成习尚，花了好永劫候的严加监视才有点结果。所以我们要从一同头就要定位高点，做好质量，才可以接到好的单时可以做，才可以糊口生活。

2、接单恰到好处，我们创业后跑营业和已往帮他人跑营业是不一样的。已往跑营业是拿提成，是多多益善。月结多永劫候都可以接，只需公司理睬。可是自己做了，一定要留意要和工场的运营情况相连系。记得有多年夜的头戴多年夜的帽。我们有多少钱可以压给客户。我们每天可以做多少。我们都要根据情况来接单的，并不是越多越好。过头了，我们的效力就会跟不上。效力如果跟不上，客户也是难做的耐久的。我便是犯了这个错误。

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