与印度贩子打过交道的人会有一种共同的感受：累，真累；烦，真烦。偶尔气到义愤填膺时，总会想起那些跟着八国联军在北京烧杀劫掠，攻其不备的印度雇佣兵。但也正因为与印度人来往如斯地难，才为一些真正有毅力，有耐心的人供给了一些机遇。关于若何应对这些闲谈桌上的只讲目标，不择手腕的印度生意人，需要从其文明历史根源上深挖一下。

 印度人闲谈有如下特点，虽不能等量齐不雅观，但情况年夜多会如斯：

1、赖。本日讲的话，本日只需风向一变，立码就跟着变，尽不会给你留下涓滴情面。即便签书画了押的条约，他也能从一些条目找出点费事，以致要求增加附加条目。今年我与印度谈了一个进口300吨某化工产物的订单，来返往来来往谈市场、规格、价钱和条目的EMAIL就达百封以上。功效形式发票传过去，船期变了，口岸变了，CIF成了CFR。娘希匹！再谈，季节不等人，再等，年夜概比及花儿也得谢了。一气之下，抛却。那边等不及了，一天几个电话过去。我也以印人之道，还治印人之身，不理会。固然，前提早提是机遇已经错过，不然再末路火赢利照旧第一位的。

有一履历之谈，在与印度的商业中，永久不要将主动权交到对方手里，不然，去世定了是迟早的事。

 2;、拖。印商最善于的招术，用此招可以充沛消磨对方的意志，从而可以彻底探清对方的底牌。关于你要急于了解的信息，他们是软硬全不吃，偶尔乃至一个Y/N的简朴功效他都不会给你。你要真的急了，便是着了他们的道。

 关于此招有一办法，恐吓他，偶尔不惜编排一些故事，让他感遭到，再拖，会丧失落他的长处。灵验得很。

 3;、磨。为达目标，印商的手腕偶尔是无所不用其极的。印度有一个公司的外贸司理，曾为了2百分的利润空间，竟给中国一家上市公司的老总跪下。这与中化文明中不为五斗米折腰的精神来比，来得更加务虚。此家老总从十几年前的听说五千元起家，后生长到买了一家壳上了市，风雨经得多了，最终照旧让出了部分利润。

 另外，从一些大事上也可以看出他们的做生意风格。有一次，与一印商在杭州拜访客户，早晨闲来无事漫步走进了一家鞋店。一百块钱的鞋，为了五元，与店家侃价侃了足足有两个钟头。我存心给扔下五元钱，可真怕伤了他的自负。我心疼我那两小时，五块钱那买得来。最终店家估计是赔钱卖给他的，实在是心理上无法接受这种折磨了。

 不知印商的这种精神是从那边来了，年夜概是印度近代史上的非暴力不抵挡主义给他们留下的烙印太深。几十年前，年夜英帝国实在接受不了圣雄甘地所向导的那种缄默的，坐地泡式的而又判断不平的妥协，从那片统治了两百多年的美丽国土上无耐地撤走了。

 如谁无机遇与印商举行常常的打仗，就能深入地了解到那圣雄遗风。