商海实例 一条短信搞定一个票据
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 8月初的一天，我憧憬常一样往拜访客户。在首体西门的一家客户那边听到店长和店员们纷纭谈论，户外活动时市场真的越来越来年夜了，连年夜笔的资金都出去了！向来对商业信息比较敏感的我固然不会放过这个信息，细致的一探问，正本在省级CD市有人投资好几百万开一家以户外活动用品为主体的超市。好年夜的气焰啊!包涵我不能说出客户的真实姓名，真是的年夜手笔！现在海内两家最年夜的两个户外用品零售店都在北京，户外活动人群生长最好的也在北京，北京的零售店投资也不外如斯。做为一个省级都会投资这么多，如何看也算是年夜手笔了！掏出我的条记本，细致的记下了谁人店的名字，又和几个店员狂侃了一会，气呼呼回到了公司。
搜集真好，鼠标悄悄一点，CD市的那家公司的材料和联系体例一览无余的出现在我的刻下!正本想直接的和那家公司的司理直联系一下，但转念一想。光靠网落了解这家公司生怕还不敷，能不能在深进的了解这家公司的背景呢?常言说的好：知已知彼本领打败仗嘛，照旧先和做零售的同行做一下相同再说。拿起电话，打通了现在海内户外活动用品零售做的最好的公司----桑温特，直接的接到产物部司理那边。因为巨匠都是干系很好的老冤家了，在说营业上也没有什么抵触，我也没和她客套，直接说出了目标。她说那是一家新开的公司，投资很年夜，司理好象是位女性，和户外圈里的人打仗的很少，再详细的她也不晓得了。
晕!这不是和我晓得的差不多吗?呵呵……放下电话，我细致的看了一边CD市那家公司的网站，8月28号她们就要停业!估计商品她们也选择的差不多了，我的步伐是不是有点慢了啊？因为海内已经有好几家我们同类的超强吸湿毛巾，他们如果抢在我背面推销的话，我的局势很主动的!固然我们的质量比他们的好。不论如何说，先打个电话探个真假再说吧!
电话接通后，那边传来一句中听的女声，接待致电***，叨教您有什么事，我能给您做什么？我悄悄受惊，效力居然做到这个份上了。如果晓得在北京的户外用品店里接电话巨匠都是规矩性的说声你好罢了，让人感受到说你好也是规矩性的商业性的活动，看来气力真的很丰硕啊！我说我想找一下刘总，我是北京******公司的，听北京的同行说贵司准备开一家户外活动用品超市，。想给你们保举几个比较有特征的商品。谁人小姑用银铃通俗的声响通知我，她们司理这会出往了，请等一会打过去好吗？我说等一会打过去也可以，但我想要刘总的电话，因为如许可以给你们和我们节省好多时候。功效谁人小密斯很爽利的给我说了手机号码。
道了声感谢我挂了电话。已经快午时12点了，不能现在打电话，因为巨匠都在想着如何用饭了。下战书午休的时候刚过，我拨通了CD市刘总的手机。现在的手机功用真多，真是特征化期间啊！那边不是往常接通后嘟嘟声，居然是一手蔡琴的老歌：“恰以你的温顺”。嘿嘿，平常我照旧喜好蔡琴的歌，固然不是一个年代的人，但她那几首比较经典的老歌我照旧比较喜难听的。如南屏晚钟你的眼神再爱我一次等。稍等一会刘总接了电话，我首先先给她问了个好，然后说了然我的来意，又简朴的说了我们的商品，末了夸张了我们的产质量量和手售后效力。刘总末了说已经接到过保举毛巾的电话，但没定上去，这个并不是重要的商品，等几天定好了就给我打电话。我也不美意思再进一步说些什么，说了一声感谢刘密斯，就规矩的挂了电话。呵呵，这不明摆的拒尽了我吗？不外另有希看，因为她们还没做出选择好做谁的产物啊。就象一个年夜度的密斯，在她没有结婚已往追她的人都有希看，看谁用心了。
等了2天，CD市刘总照旧没回话，不能再等了，再等人家都都停业了！第3天的上午，我又一次接通了刘总的手机，听着那首蔡琴的老歌，象一杯陈年的老酒一样，徐徐的在脑海平分散开来......通话的功效照旧再等等……放下电话，我陷进思索之中。经由历程这两次的的通话，感受她们做谁的毛巾并没有定上去，只是毛巾是个小品种，她们没放在心上。我应该照旧无机遇的。能不能从另外方面打破一些呢？如何样打破呢？不论如何说，必需先和她们把干系拉上，要不然我的同行一旦和她们走的很近的话我就很难再打进往了!
拿起手机,我给刘总发了一条短信息。“刘总你好，我是刚给你打电话保举毛巾的***，我晓得你们现在没定上去销售谁的货，但我希看您能思量我扪公司，因为我们是专做超强吸湿毛巾的。有很好的和年夜客户互助履历和售后效力，我们产物的质量也能代表贵公司的笼统！末了，还想和您说件大事，如果您看到是我公司打您的电话，请您晚接一会，因为我极度喜难听您手机里蔡琴的歌声！感谢!打扰了。”
2天后，我接到了CD市定货电话。
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