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　　十、DM？

良多人在南非住了十几年，从没看过中国贩子运营的产物在户外、外埠报纸、杂志、电视、电台上登过广告，连DM（广告单片）也没人做。

除了一些脑筋发烧，听人说南非生意好做，便不论三七二十一，带了几个货柜直冲过去的豪杰豪杰，等空降后，两眼一抹黑，分不清东南东南，只得在外埠中文报纸上向同胞们陈说他们新到的货柜外，通俗在约堡有点名誉的中国进口商卖货从不需要让有关的人晓得！

另一种说法是：“只要卖不动的‘坑资’才需要登广告。”

约堡已有四家夷易近营中文媒体，分别是“侨声日报”，“华裔动静报”、“南非华人报”，和一家“侨声播送电台”。其中，“侨声日报”创刊于1931年，“华裔动静报”建立于1994年，“南非华人报”创立于1999年。

只要“南非华人报”是由海内移夷易近合伙办的，另外三家媒体的担当人均为台湾人。

　　
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　　1994年后，南非新政府废除了出版物登记轨制，除了大众、社区外，鼓励私家投资和兴办媒体。因此，凡具有办报气力的平正易近、侨民不用请求、登记，都可以办报。

上述三家中文立体媒体均为周2/3刊，竞争相称狠恶，但估计每家报纸每期的刊行不会跨越10000份。

值得一提的是，现今三家立体媒体，无论在常态版面、版块细分、内容编排、印刷上都比已往有了天崩地裂翻天覆地的转变。92年末，我在读那份“侨声日报”时曾开玩笑地称它为：“挺进报”。

在南非，无论报纸、杂志、户外、电视、电台的广告费，和海内媒体比起来几乎便是卖一送十，在约堡刊行量最年夜的星报（Star）上登块小邮票，300锾可以连登十天。

　　
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　　在市中央最热闹地段的阛阓楼顶上，竖块年夜广告牌每月才2000锾，还令人不可思议地天长日久地空着，在车流量最年夜的高速公路上，一些空白广告牌上我们看到的是联系人的手机和办公室的电话号码。

令人感到欣喜的是，前不久，海内海信电器在南非车流量最高的高速公路上树起了巨幅广告牌，“终于填布了中国人不做广告的空白”驻南非中国领事馆官员自满地公布。

在勤奋、节俭、夺目上与我们齐名的印度人、犹太人在提高自己生意的出名度上好像比我们中国贩子有悟醒。

且不论年夜款的老印、老犹连锁店的店名，产物的Logo在立体媒体和电视上或多或少地抛转头、露把脸，小款的他们先把店名起的语不惊人去世不断，“Cut Price”（砍价店）“bargain center”（讨价卖场）接着，再把他们的店名当成主打歌那样派人在年夜街上年夜唱特唱，然后，再把他们的DM披发在市中央的各个角落。

　　

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　　偶尔，在路边随手拿几张印度人发的DM瞧瞧，外面的货年夜部分都眼熟目生，咦！这女裙不是我冤家陆西席进的吗？

在DM的包装下，良多Made In China货的泉源已被主人本末倒置。

“从你那边进的货，价钱卖的比你高，可我照旧卖了出往。”这年夜要便是老印、老犹们做DM获得的利益了。看到我们中国贩子都步伐一致，悄悄地闷声不响地做生意，老印、老犹们拍拍心口：“还好，还好！不然，我们还靠什么再混下往！”

在南非的华商都晓得，冤家中只需某人生意做的轻微有点转机后，此人就从冤家圈里流失了，就不再和中国人来往了。这些生意人和曾在一条街上一同摆摊，和曾在一个锅里捞面疙瘩的“兄弟”、冤家见面时变成目生人，变成了最穷的人，变成了只会说“不晓得！”的人。

　　

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　　每每有些刚来不懂规则的人问进口商：“新货什么时候到？”问店主：“营业额能做多少？什么货好销？”个个要不闭紧嘴巴，要不把话叉开，能晓得这些秘密的，年夜要只要亲爹娘或俩公婆。

关于中国贩子不打品牌、不做宣传，和闷声不响的缘故原因，有关人士申明道：

1、社会治安日益下降，贩子除了要提防被抢劫团体瞄上外，盯住贩子的另有海关、税务、劳工部，另外，华人中的不良分子也在黑暗虎视眈眈。

2、生意方面，推出新产物，一宣扬、一热销，马上给人拷贝，跟单的、模仿的，你的裙上多绣一朵花、我的鞋上比你少一条杠，不要说主人搞不清，末了，连进口商自己都懵懂了。

　　

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　　3、像威茨年夜学博士生梁说的：“移夷易比年夜部分被蛇头办出来的，不是靠学历和托福出来的。”贩子们自己也说“我们憬悟不高，目光不远，不懂什么前瞻计划，运营战略，除了想赚点钱，没本领弄个团体或上市公司出来，以到达借贷和融资的目标。我们要趋承的供给商远在中国，不用在这里瞎用力。”

特地说一句，南非商业借贷利率高的吓人，几年前是22百分年息，要有什物典质。另外，就算中国贩子有胆子借，借贷司理还不一定肯批给你。

4、一些进口商的操作路数，报关中做的小举措，一些柜子走的“曲径”，那些人人心知肚明的花腔，如被“铆牢”了，借一句在海内听过良多遍的实话：“无论什么人、什么生意都经不起细查。”

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