时候到了2009年末，我们迎来了传统的童装销售淡季。每年到了这个时候，除夕和春节两节的到临让童装迎来每年最畅销的日子，今年若何呢？面临经济的转变，打扮行业在2008年的销售几乎都出现下滑的趋势，在这中国传统的节日里打扮的销售是可以值得期待的，而童装则更是如斯。

    在以往的履历中在一季度的童装销售能占到全年销售的三分之一阁下，有些企业乃至能跨越全年销售的一半，因此在这个期间，童装企业都备足货物，期待商机的到来，为新年的开头赢得满堂彩。这是每年童装企业必做的功课，今年也不例外，只是巨匠内心多少有点没底，究竟今年会获得什么样的业绩，确是没办法预期。毕竟在2008年中，我们经历了销售滑坡，下滑能否会再继续？这是巨匠心中不断在担心的题目。

    良多童装企业为了应对现在的局势，也想出良多步伐，其中有一点便是提早的折扣。在以往的年末这段日子，是夏日新款上市的季节，年夜部分童装企业是不打折举行促销的，比及春装上市前，冬装才会出现打折现象。现在年的童装良多在上市之初就有了折扣出现，这是今年少见的现象，良多童装企业不谋而合实施了贬价促销的销售手腕，这在赢利空间较低的童装企业中出现，是一个令人关注的现象。

    这会否是洗牌的前奏？在这个时候就到了检验童装品牌的品牌含金量的时候了，若安在包管销售业绩的同时包管企业的赢利空间呢？是在包管利润的前提下，淘汰销售数量，照旧以包管销售数量为目标，霸占市场为前提，断送一定的利润，对相对还不敷强大的童装企业而言是个两难的选择。在这个时候同质化重要的童装品牌面临的将是庞年夜的磨练，只要品牌有自己的特征，定位清晰，有出名度的企业本领获得糊口生活的机遇。现在如果我们说差同化竞争是童装制胜的宝贝，年夜概不会听到反对的声响了，不合企业应有不合的定位，能环绕定位将企业的本钱使用起来，如果定位不清晰，就不会给人留下印象，如许在困难期间就很难会有走出窘境的时候和动力。

    关于中国的童装企业来说，最重要的照旧计划本领，做品牌需要首先清晰自己要给消耗者转达的是什么。计划需要贯彻到每一个细节。定位是第一步，没有定位，计划就会没有方向感。理想上外洋出名的全球性的童装品牌差异性很年夜，可以表达出品牌的精神和代价看法，好比以时兴性为特征，或以学院派的经典为特征，中国的童装最终必需从价钱战回到产物自己，从计划中表现出要给消耗者转达的看法和糊口体例。

    跟着时候的推移，今年的童装淡季已经离开，在这个淡季中童装品牌有什么预期，能收成什么？这将是2009年童装品牌的第一张答卷。

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    经济转变该若何面临？

    失落败企业会萃更多的目标客户，以求渡过危殆。为了获得更多的目标客户，其管理层频频会低落权衡目标客户和匿伏客户的尺度。如许一来，企业的销售人员向每位目标客户推销产物的年夜概性就会低落，在市场疲软的情况下更是如斯。

    乐成企业的管理者努力于提高目标客户的资历评价尺度，淘汰目标客户数量。他们让销售人员把义务重点放在那些可以发见结果的目标客户身上。失落败企业频频贬价促销，偶尔会供给年夜幅度贬价，好像这些企业就要停业一样。

    乐成企业在做出合理战略计划后，频频能提高某些产物的价钱，因为他们的产质量量更好，交货时候更短，效力质量更好。

    失落败企业只晓得低完工本，而乐成企业却能更好地使用准确的战略计划，连结开支动摇。他们将开支重点放在培训计划和年夜概购买的客户身上。

    失落败企业常常经由历程特另外比赛、鼓励和嘉奖步伐促销，全部这些步伐都是基于直接的短期业绩。他们追求快速效益，并资助其销售人员完成这一目标。

    乐成企业将留意力会合在企业的耐久旺盛上。他们提高销售人员的耐久薪酬程度。这一点表明，该企业将来生长势头微弱。

    来源:中国品牌打扮网